l 媲美西奥迪尼《影响力》。

l 锤子科技创始人兼CEO罗永浩，诺贝尔经济学奖得主、行为经济学之父丹尼尔·卡尼曼等鼎力。

l 威廉·庞德斯通是美国CJ畅销书作家，两次获得普利策奖提名。

l 如果你是Sales & Marketing，《无价》是你拿得起、放不下的实用指南；

如果你是电商，请阅读D11章的定价智慧；

如果你是地产经纪，请阅读D21、22章的房价奥秘；

如果你是餐厅经营者，请阅读D9、12章的经营策略；

如果你是零售业从业者，请阅读D10、16、19章的销售技巧；

如果你是SC产品经销商，请阅读D11章的定价秘诀；

如果你是典D、拍卖专业人士，请阅读D35章的博弈技巧；

如果你是聪明的消费者，通读全书，你J可以避开一个又一个价格陷阱。

威廉·庞德斯通

l 美国CJ畅销书作家，迄今为止已出版包括《剪刀石头布》《谁是谷歌想要的人才？》等多部作品，两次获得“普利策奖”提名。

l 《哈佛商业评论》《纽约时报》《哈珀斯》《时尚先生》等SJ知名杂志长期撰稿人；《JR秀》《大卫·莱特曼深夜秀》《CBS早间新闻》等SJZM电视、电台节目的常客；也是ABC电视台两档黄金节目作家兼联合制片人。

l 曾获美国国家优异奖学金，是毕业与麻省理工学院的物理专业高才生。

引言 一杯260万美元的咖啡

D一部分 价格背后的心理奥秘

l 为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？

l 为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？

l 为什么有人说得出张国荣的老唱片该比蔡依林的贵两倍，却说不出它到底该卖1块还是1毛？

D1章 价格没头脑

D2章 黑J是白

D3章 价格效用：谁在决定价格

D4章 偏好逆转：为什么喜欢A却给它的定价低

D5章 锚定效应：随着锚点上下浮动的价格

D6章 记忆价格和前景理论：我们对价格很愚钝

D7章 Z后通牒博弈：讨价还价中的心理状态

D8章 一掷千金：丰厚的奖金是否影响判断

D二部分 魔术般的价格骗局

l 为什么重达72盎司的牛排会免费？

l 为什么同样一瓶啤酒，如果小卖店和旗舰店价格相同反而会被顾客认为是敲竹杠？

l 为什么一双800元的鞋子旁边要摆一shuang1 200元的鞋子？

D9章 免费的72盎司牛排

D10章 价格吸引的诱饵

D11章 普拉达的“托儿”

D12章 菜单标价心理战

D13章 CJ碗门票的价格

D14章 电视购物全是套装且还有赠品

D15章 移动电话资费套餐的秘密

D16章 折扣券的秘密

D17章 浮云般的定价依据

D18章 你真的相信便宜和更便宜吗

D19章 神奇数字9

D20章 分不清的免费和低价

D21章 房价一定要定得比市值高

D22章 卖了安迪·沃霍尔的海边别墅

D三部分 挥舞价格的魔棒

l 为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口”？

l 为什么如此强硬的杰克?韦尔奇会在离婚大战中败下阵来？

l 为什么一个“死人头”会拍到上千万的高价？

D23章 抢先报出你的价格

D24章 让对手注意力不集中

D25章 喝喝小酒，好做生意

D26章 通货膨胀背景下的货币错觉

D27章 兜售货币错觉

D28章 利用性别差异的Z后通牒博弈

D29章 漂亮的人薪资更高

D30章 巧妙利用“傻瓜蛋理论”

D31章 利用性别差异定价

D32章 全是睾丸酮和催产素惹的祸

D33章 百万美元俱乐部

D34章 淘气的市场先生

D35章 看在上帝份儿上

D36章 锚定解毒剂

D37章 带上你的好朋友

D38章 义愤理论

D39章 环境影响判断

D40章 金钱，巧克力，幸福