一本反直觉的循证实践指南！

继《异类》《黑天鹅》《灰犀牛》《原则》之后的又一本思维力作！

带你发掘被忽略的价值，开启无限可能。

书名：延展：释放有限资源的无限潜能

定价：59.00元

作者：斯科特索南沙因

出版社：中信出版集团

出版日期：2018-07

页码：294

装帧：精装

开本：32开

ISBN：9787508689241

为何有些人或组织拥有的资源甚少却能取得成功，而有些人或组织手握那么多资源却会失败？为何我们会陷入不断追逐我们没有的东西的陷阱？如何才能利用我们已有的东西，创建一个更加成功的组织，打造一番有价值的事业，获得充实的人生？

我们往往不假思索地认为，“获得更多”是成功的关键，个人想要更多的财富，公司想要更多的资源，国家追求富国强军——多就代表成功。这样的人被称为“追逐者”，他们信奉一条准则，即“拥有更多资源＝获得更好的结果”。殊不知，他们已经陷入不可持续的“正反馈游戏”而无法自拔，盲目地接受他人所认为的资源，总是觉得自己不具备成功的条件。

而那些善于发掘并利用已有资源潜能的人，会尝试以标新立异的方法来利用手头上的有限的东西。所谓的竞争对手，是用来帮助他们提升自身素质的，他们能够使苦苦挣扎的品牌摇身一变成为时尚新潮流，让被人遗忘的工人摇身一变成为明星员工。他们信奉的准则是“更好地利用资源＝获得更好的结果”。

尽管我们不可能拥有理想中的所有资源，但我们手中的筹码的确比我们想象中的还要多。无论是领导公司，开启职业生涯，还是养家糊口，在这个对创造力具有的渴求的时代，终的赢家是延展者，而非追逐者。

推荐序 V

引 言 我的延展经历  XI

章 两个啤酒商的故事——用好手中的资源 001

充分利用资源的重要性 011

选择延展 013

避免自我陶醉 020

通往延展之路 023

第2章 草，总有更绿的一处——追逐心态的因果始末 027

一切都是相对的 030

把气压计当成一把标尺 036

为何我们太卖命 043

从繁荣到破产的距离  048

追逐更多是一种错误 057

第3章 发现美丽与丰饶——以少为多的延展思维 059

资源少的人何以拥有更多 062

局限的艺术 067

节俭带来好运 074

变废为宝 082

向延展心态转变 090

第4章 做个局外人——见多识广的重要性 093

专家栽跟头的地方 099

为何局外人让专家相形见绌 103

多重背景原理 108

走出自己的圈子 116

专家也应积累局外人的经验 120

拥抱局外人思维 123

第5章 行动起来——为何什么都没有的我们反而做得更好 125

计划的风险 132

放手去做 139

为何我们会忽视近在眼前的资源 147

即兴的智慧 154

行动起来！ 158

第6章 人如其所望——积极期望与邓斯高帽 159

期望是如何将想象变成现实的 161

积极预言的力量 163

盲目约会（及其他初次接触）并非的盲目 169

期望对我们自己的提升 173

不辜负正确的期望 177

邓斯高帽的危险 181

种下积极的种子 187

第7章 大混合——不大可能的组合力量非凡 189

与敌同眠 193

远非“常规” 201

我们的多重身份 205

连接对立面 210

可贵的偶然源于多年的坚持 215

水和油 219

第8章 避免过度延展的危害——如何正确地延展 221

变成吝啬鬼 222

漫无目的地徘徊 227

贸然行事，不知变通  236

高期望的诅咒 241

制造有害组合 250

正确的延展 254

第9章 练习——强化延展行动 255

直接说不 258

寻找你的“睡美人”  260

探索新生活 263

休息一下（走走神儿） 265

择新邻 269

心怀感激 271

整理衣橱 274

回顾性计划 276

打乱棋子 278

许下年中承诺 280

化整为零 281

变废为宝 283

什么地图都可以 285

结 语 你的延展经历  287

致 谢 291

斯科特·索南沙因（Scott Sonenshein），美国莱斯大学管理学亨利·加德纳·西蒙兹讲席，他获奖的科研项目、教学方法、咨询服务已经帮助了《财富》全球500强的管理人员、企业家、人士成功解决问题，行业跨度非常大，如科技、、零售、教育、银行、加工制造、非营利机构等。他拥有密歇根大学管理组织博士学位，剑桥大学研究性硕士学位，以及弗吉尼亚大学学士学位。他还曾出任过许多跨国公司如美国电话电报公司、微软的战略顾问，在硅谷的一个创业公司经历了网络泡沫的繁荣与衰落。

读这书有一种“宿命感”。每个人都知道这个拼命追求更多资源的做法是不可持续的，但是为什么还是有这么多追逐者呢？因为这是一个正反馈游戏。在短期内，你追逐的越多，拥有的就越多，然后你获得的评价就越高，你向上攀比的对象也越高，你越想追逐更多的东西。正反馈的游戏一旦陷进去，想要主动停手那就太难了。但是这个游戏是不可持续的，后要么把能从外界获取的资源耗光，要么把自己的精力和希望耗光。很多研究发现，给一个预算限制，再让人设计一件产品，比没有预算限制情况下结果反而更好。原理就在于在限制条件下，你不得不对现有资源开发新的用法 —— 这个新用法往往有一个很好的创造性。反过来说如果要什么有什么，你可以用新资源来实现新功能，那就根本没必要研究什么新用法，也就没有创造性了。

万维纲 （《精英日课》主讲人 《万万没想到》《智识分子》作者）

我欣赏的书一定是可以挑战我，迫使我思考，让我感到些许不适的同时带给我收获的书。我尤其看重以研究为基础的书。索南沙因博士的《延展》正是这样的一本书。能会读到这么一本让我成长的书，我感到十分感激。

吉姆·柯林斯 （《从到》《基业长青》作者）

我们很难能自己想要的一切，但我们可以学会更加合理地去利用。斯科特·索南沙因是一位天赋异禀的思想家，十多年来，他的见解一直让我受益匪浅。他的这本书令人爱不释手，充分揭示了足智多谋地利用资源是一个需要我们每个人去学习的技巧。

亚当·格兰特 （《另一种选择》《离经叛道》作者）

《延展》堪称一部杰作。索南沙因的这本书揭示了局限可以让你获得自由，而一味贪图更多却不仅对你的精神健康有害，还能毁了你个人和事业的成功。无论你是想构建更好的生活，还是想创立更好的事业，这本书都可以让你受益匪浅。我很喜欢书里的故事和严谨的研究，尤其是索南史恩的热情和智慧。

罗伯特·萨顿 （斯坦福大学，《论浑人》作者）

我们很容易觉得自己没有足够的时间、资源或。但索南沙因的这本充满惊奇与乐趣的书却教导我们要大限度地利用自己已经拥有的一切。这样，我们可以获得更多的创造力、参与感和满足感。

丹尼尔·平克 （《驱动力》《全新思维》作者）

2000 年春的一天，我冷不防接到了来自硅谷一家初创公司的招聘专员的电话。她为了填补一个职位空缺已经搜寻了数月，终于找到了我这个“合适的人选”。当时，我正在华盛顿做战略顾问，这是我的份工作，入职时间还不到一年。而我对这家叫Vividence 的公司一无所知，在硅谷也没有一个认识的人。但我知道这个领域是“热门”，因而不想错过这样一个能够一探究竟的机会。

在乘飞机动身前的那晚，我买了本迈克尔·刘易斯介绍硅谷的书，叫《将世界甩在身后》，试图更多地了解这个既令人振奋又让人心生不安的地方。

我一到那里，公司的人就想方设法说服我加入他们的团队。Vividence 公司背后有的风险投资团队，资本十分雄厚——它怎么可能会不成功呢？这是一家蒸蒸日上、前景光明的公司，每周都有新员工加入进来。公司的食品柜总是堆满了零食，晚上还有免费且美味的工作餐。加入之后，我将拥有自己的团队，一个更高的头衔，以及发家致富的绝佳机会。

我有什么理由拒绝呢？

一个月后，我便离开家人和朋友，开始了这项新的工作。硅谷无处不散发着勃勃生机，充斥着源源不断的创造力，这令我深受感染。从我们如何购物、如何约会，到我们如何学习、如何互动，方方面面都蕴含着变革的可能和无穷商机。所有这些，靠的是汹涌投入的风险资本，以及像我这样冲着硅谷这股“淘金热”蜂拥而至的人。我早早地认购了自己的股票期权，从不怀疑自己能否捞到一桶金，而坚信那只是时间早晚的问题。

Vividence公司致力于通过做调研帮助客户更好地经营网站。理论上来讲，我们想成为一家软件公司，提高自己的市值。但事实上，和许多我们的经营网站业务的客户一样，我们把成百上千万的资金砸到了不具备可持续性发展的项目上面——直到投资停止，资本耗尽；然后，我们绝望地试图适应不再坐拥资本的日子，却没能成功。

仅仅几个月光景，我们就从一家雄心勃勃、拥有顶尖风投 公司5 000万美元投资的初创公司变成一家濒临破产的公司，员工纷纷被解雇，一如之前接连被聘用的情形。我看到那些我见过的聪明、善良的人，现在因为要放弃自己倾注了一腔心血来做的事情而感到心碎。