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出版社：北京大学出版社

袁芳远编著的《成功之道（附光盘中级商务汉语案例教程第2版）》是为在正规高等院校学过两到三年汉语或具有同等汉语水平的中高级汉语学习者编写的。

本书采用案例教学法，目的是让学生通过一些具体真实的商务案例进行听、说、读、写的训练，激发他们用汉语交际的热情。在讨论分析过程中自然而然地使用已学过的汉语词汇、句型及相关经贸术语，全面提高汉语水平，同时增加他们对中国经济和文化的兴趣。

【作者简介】

袁芳远，美国海军学院语言文化系袁芳远终身教授（副），2001年获博士学位，曾在美国宾夕法尼亚大学和罗德格大学任教。

【目录】

上篇跨国公司在中国  PART I Multinational Companies in China 

第一单元肯德基的中国化KFC’s Sinofication……………………… 1  相关经济知识本土化Localization 

补充阅读

1. 肯德基两次进军香港  

2. 肯德基第4000 家餐厅在大连开业  

3. 麦当劳和肯德基 

综合活动市场调查：了解彼此 

角色剧：中国肯德基的昨天和今天 

短文写作：我与肯德基 

第二单元星巴克的“第三空间” Starbucks’Third Place ………… 22 

相关经济知识目标市场与市场定位Target Market and  Market Positioning 

补充阅读

1. 中国星巴克向“第四空间”发展 

2. 星巴克的价格是否过高？ 

3. 星巴克在日本 

综合活动模仿写作：一个跨国公司的发展 

短文写作：我在星巴克 

填表与讨论：美国星巴克与中国星巴克  咨询对话：是星巴克化还是日本化？ 

第三单元宜家的奢侈“低价品” ……………………………………… 40  Ikea’s Luxurious“Low-price Products” 

相关经济知识产品定价Product Pricing 

补充阅读

1. 北京人周末又有了新去处 

2. 宜家方式与中国习惯 

课堂活动填表：宜家全球与宜家中国 

讨论与写作：宜家的目标市场与肯德基和星巴克 

角色剧：逛宜家家居 

第四单元 北京的山姆会员店

Sam’s Club in Beijing ……………… 58 

相关经济知识国民生产总值与国内生产总值GNP and GDP 

可支配收入Disposable Income 

补充阅读

1. 沃尔玛的发展史 

2. 沃尔玛在中国 

课堂活动模仿写作：我喜欢的一家超市 

填表与交换看法：山姆会员店与宜家家居 

话题延伸：“货比三家不吃亏”与会员制商店 

第五单元宝洁的品牌策略P&G’s Brand Strategy ……………… 75 

相关经济知识品牌模式Mode of Brand Strategies 

卖方市场与买方市场  Seller’s Market and Buyer’s Market 

补充阅读

1. 飘柔在中国 

2. 宝洁的“三段式”广告 

综合活动为喜欢的产品设计一个“三段式”广告

综合话题：跨国公  司在中国不同时期的策略选择 

总结与比较：中国消费市场的变与不变 

第六单元柯达中国全行业收购及之后……………………………… 95  Kodak’s Acquisition in China and Beyond 

相关经济知识破产保护Bankruptcy Protection 

补充阅读

1. 柯达的沉浮 

2. 柯达东山再起 

综合活动柯达的后胶卷时代 

当年中国彩卷市场上的“红、黄、绿” 

期末项目: 来自咨询公司的建议 

1.       跨国公司到中国  2. 中国公司到美国 

下篇中国公司在海内外  PART II Chinese Companies in Domestic and Global Markets 

第七单元学不会的海底捞Hai Di Lao，You Can Hardly Copy … 117 

相关经济知识产业分类Industry Categorization 

附加价值Value Added 

补充阅读

1. 海底捞进军美国 

2.“顾客就是上帝”吗？ 

综合活动填表：顾客在海底捞可以享受到的服务 

课堂辩论：顾客总是对的吗？ 

短文写作：体验海底捞 

短文写作：我看“顾客总是对的” 

第八单元中国最火的学校The Hottest School in China ………… 134 

相关经济知识知识产权Intellectual Property 

补充阅读《中国合伙人》与《社交网络》 

综合活动短文写作：从绝望到希望 

短文写作：描述一个你熟悉的法律诉讼案例 

课堂辩论：新东方侵权是否有理由？ 

观看与讨论：《中国合伙人》的英文译名贴切吗?

第九单元百度: 中国的谷歌Baidu: China’s Google ……… 150 

相关经济知识风险投资Venture Capital 

补充阅读

1. UPS遭遇虚假网站 

2. 百度股价有20%增长空间 

综合活动模仿写作：高科技公司上市的第一天 

短文写作：上网搜索信息的特别经历 

填表与比较：百度与谷歌 

观看与讨论：谁应对网络欺骗负责？ 

第十单元中国名牌, 美国制造  A Chinese Brand, Made in America ……………………… 167  相关经济知识劳动力密集型Labor-intensive 

非关税壁垒Non-tariff barriers 

补充阅读

1. 海尔砸冰箱 

2.“请进来”和“走出去”与海尔的国际化 

综合活动对话：海尔在美国建厂的利与弊 

实地调查: 海尔产品在商店 

写作：我看海尔的国际化道路 

第十一单元价格“屠夫”格兰仕Galanz as a Price“Butcher”……… 184 

相关经济知识贴牌生产Original Equipment Manufacturer 

规模经济Economies of scale 

补充阅读

1. 人民币升值与“中国制造” 

2. 格兰仕的价格战 

综合活动角色剧：便宜没好货：格兰仕为什么能大幅降价？