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华为饱和攻击营销法
1. 解读“华为”营销，学习知名企业的很好营销方法。华为是优选优选的通信设备供应商，中国目前很杰出的民营公司，被视为中国科技企业的代表。公司的成功首先是销售的成功，华为营销的成功方法值得每个企业学习和借鉴，并运用到企业自己的销售当中去。 2. 内部视角，亲身经历，用专业的角度剖析华为的营销方法。作者在华为任职20多年，长期活跃在销售培训市场，积累了大量的行业、创作经验，在华为内部也广受赞誉，能够将方法论和故事写作合二为一。本书不仅拥有很高的内容质量，还具备不错的阅读体验。 3. 四位一体的饱......
内容简介
华为是研究中国企业的很好样本。华为的成功，不仅仅是管理的成功、研发的成功，更是其强悍营销能力的成功——2019年销售额高达8500多亿元、连续多年高速成长、把自己的销售经验复制到从B端到C端的多个领域。华为销售的核心，就是饱和攻击营销法。本书以华为多行业的成功营销实践为例，深度解读华为的经典销售理论和实践方法，提出适合多数行业的“饱和攻击营销模型”，分别从机会、价值、信息、品牌信任度四个方面阐述企业成功做好营销的本质逻辑。该模型能够帮助企业和营销人员优化现有销售模式，用准确的过程管控和高强度的营销手段多路径、多梯次达成营销，创造很好的销售业绩。作者供职华为近20年，历任基层销售、品牌讲师及销售战略顾问，对华为从始今的营销实践和销售战略有深刻的思考，并亲历华为走向***企业的全过程。本书带你从内部人士的角度了解华为营销，学会华为强悍而独特的饱和攻击营销方法。
孟庆祥 著
孟庆祥，有名财经作家，前华为品牌讲师、战略顾问，虎嗅、36氪专栏作家，长期专注于企业管理与商业创新研究，对中国企业的营销有着精辟独到的见解。著有《以一当百》《山寨革命》《达尔文密码》《人性与个性的逻辑》等，运营个人公众号“曲高和寡”。
上篇 华为营销方法论 第二章 华为营销思想 人们每天做的事情大部分是由事件驱动的，比如销售人员上班要去拜访客户、安排各种活动。但是人们行动的方向则是由想法决定的，有人习惯根据关系去找各种产品来勾兑、有人根据自己的产品和特长想办法去找目标客户，想法不同，道路不同，结果就不同。 如果一个人取得了较为可观的成就，他的想法就会被说成是思想。一般做的比较大的、比较成功的企业带头人是有自己独特见解和想法的人，或者说是有思想的人。 华为销售方法像其他公司一样，也来源于实践，某个销售员发明了一种很管用的办法解决了某个销售问题，排除了销售障碍，这种办法在公司就会被推而广之。在方法之上，指导思想则是关键，华为拓展海外市场时，开局很不顺利，华为还敢不敢持续投入？如何调兵遣将？如何配合销售制定战略牵引计划？销售中各种事......
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