没做过主播？不要慌，网红大咖照样做！
直播没人看？不要急，引流涨粉有技巧！
直播不赚钱？不要怕，14种方式任你选！
从直播准备，到脚本策划
从主播人设，到话术技巧
从进驻平台，到引流增粉
从活动策划，到带货卖货

《直播运营一本通：从主播修炼、平台运营到商业获利》包括直播准备、直播内容、形象打造、技能培养、直播话术、直播文案、直播平台、吸粉引流、活动策划、直播带货、直播运营、流量变现等内容，帮助新人主播用zui短的时间熟悉直播行业各方面的知识，成长为一名成熟、成功的主播！
本书不仅适合对直播、主播感兴趣的个人，也适合作为直播、MCN机构的培训教材，还适合作为大中专院校的辅助教材，特别是与直播有关的新闻、新媒体、自媒体专业。

陈楠华：
网络主播授证导师，中国顶层架构杰出导师；
云南新兴民族文化艺术学院播音与节目主持系系主任兼学科带头人，首都师范大学客座教授；
“公益产业化、产业公益化”理论奠基人，新时代爱国公益人物；
北京大学博雅智库专家，全球民族品牌推广领军人物，重走长征路授证导师；
全国多家网络主播实训基地负责人；
中国生命关怀协会近视防控工作委员会主任，中国服务贸易协会直播电商专业委员会副秘书长，历任中国关心下一代工作委员会公益护眼联盟副秘书长、中国关心下一代健康体育基金会募资部部长。

李格华：
短视频运营者与培训导师，直播生态链理论奠基人；
全国多家网络直播运营基地总教练，全国多家网络主播实训基地总督学；
互联网架构师，云南民族艺术文化直播电商孵化基地总顾问；
公益人物、中国生命关怀协会近视防控工作委员会秘书长。

第1章 14项准备：揭秘直播的准备工作 / 001
1.1 直播间的设备准备 / 002
1.1.1 直播的摄像头选择 / 002
1.1.2 直播间的灯光效果 / 003
1.1.3 直播间的声卡选购 / 005
1.1.4 直播间麦克风选择 / 007
1.1.5 电脑和手机的选购 / 009
1.1.6 直播间的其他设备 / 012
1.1.7 直播间的装修布置 / 013
1.2 直播间的预告设置 / 016
1.2.1 直播时间的预告准备 / 017
1.2.2 直播封面的预告准备 / 017
1.2.3 直播标题的预告准备 / 018
1.2.4 直播标签的设置分类 / 020
1.2.5 直播产品的选择技巧 / 021
1.3 直播间的运营准备 / 021
1.3.1 掌握直播运营工作环节 / 021
1.3.2 规避直播间常犯的错误 / 023

第2章 7个方面：做好开播前的内容脚本策划 / 025
2.1 直播内容的来源渠道 / 026
2.1.1 PGC：专业生产内容 / 027
2.1.2 BGC：品牌生产内容 / 029
2.1.3 UGC：用户生产内容 / 030
2.2 做好开播前的脚本策划 / 030
2.2.1 直播大纲：规划方案 / 032
2.2.2 直播脚本：案例展示 / 034
2.3 提炼自己的个人特色 / 035
2.3.1 从评论和私信中了解粉丝需求 / 035
2.3.2 利用自身优势来打造个人特色 / 036

第3章 11个方法：塑造直播主播的人设魅力 / 039
3.1 直播主播的人设塑造 / 040
3.1.1 人设的定义及作用 / 040
3.1.2 打造合适自己的人设 / 042
3.2 直播主播的形象塑造 / 043
3.2.1 选择合适的直播装束 / 044
3.2.2 直播主播的化妆技巧 / 044
3.2.3 选择合适的直播角度 / 046
3.2.4 主播精神面貌很重要 / 047
3.3 掌握直播常见的话术 / 047
3.3.1 定制适合自己的欢迎话术 / 047
3.3.2 用感谢话术真诚表示感谢 / 048
3.3.3 用提问话术调动粉丝参与 / 048
3.3.4 使用引导话术时注意技巧 / 049
3.3.5 下播的话术是必不可少的 / 049

第4章 14个技能：快速提升主播的直播能力 / 051
4.1 培养主播技能的方法 / 052
4.1.1 学会控制场面 / 052
4.1.2 真诚对待粉丝 / 053
4.1.3 学习多种才艺 / 054
4.1.4 深挖痛点需求 / 056
4.1.5 垂直输出内容 / 057
4.2 提升主播的基本能力 / 057
4.2.1 数据分析能力 / 058
4.2.2 平台运营能力 / 061
4.2.3 供应支持能力 / 062
4.2.4 粉丝运营能力 / 062
4.2.5 内容创作能力 / 063
4.2.6 语言沟通能力 / 063
4.2.7 应对提问能力 / 065
4.2.8 心理素质能力 / 066
4.2.9 调节气氛能力 / 067

第5章 13种话术：增强主播日常讲话的技巧 / 069
5.1 增强主播的表达能力 / 070
5.1.1 配合肢体动作 / 070
5.1.2 掌握幽默技巧 / 071
5.1.3 学会赞美粉丝 / 072
5.1.4 多为他人着想 / 072
5.1.5 保持谦虚礼貌 / 073
5.1.6 把握分寸尺度 / 073
5.2 培养主播的讲话技巧 / 074
5.2.1 选择适合的话题切入 / 074
5.2.2 培养个性化语言风格 / 075
5.2.3 直播卖货的常见问题 / 076
5.3 掌握常用的话术模板 / 077
5.3.1 “介绍”式直播话术 / 077
5.3.2 “强调”式直播话术 / 078
5.3.3 “示范”式直播话术 / 078
5.3.4 “限时”式直播话术 / 080

第6章 11个细节：掌握直播文案的写作技巧 / 081
6.1 直播标题的创作技巧 / 082
6.1.1 流行创意词汇标题夺人眼球 / 082
6.1.2 借势型标题强化传播影响力 / 082
6.1.3 提问型标题巧妙调动好奇心 / 085
6.1.4 语言型标题提升创意的艺术 / 086
6.2 直播过程的文案内容 / 088
6.2.1 直播宣传文案的类型 / 088
6.2.2 设置悬念引起受众好奇 / 090
6.2.3 数字冲击增强视觉效果 / 090
6.2.4 通过比较突出产品优势 / 091
6.2.5 描述场景促使用户购买 / 092
6.3 直播文案的两大特质 / 092
6.3.1 情感特质：充分融入情感 / 092
6.3.2 粉丝特质：实现力量变现 / 093

第7章 13个技巧：快速入驻热门的直播平台 / 095
7.1 快手直播的入驻运营技巧 / 096
7.1.1 快手直播的入驻技巧 / 097
7.1.2 快手直播的运营技巧 / 097
7.2 抖音直播的入驻运营技巧 / 099
7.2.1 抖音直播的入驻技巧 / 101
7.2.2 抖音直播的运营技巧 / 102
7.3 淘宝直播的入驻运营技巧 / 103
7.3.1 淘宝直播的入驻技巧 / 104
7.3.2 淘宝直播的运营技巧 / 105
7.3.3 淘宝直播的引流技巧 / 107
7.4 京东直播的入驻运营技巧 / 109
7.4.1 京东直播的入驻技巧 / 109
7.4.2 京东直播的运营技巧 / 112
7.5 B站直播的入驻运营技巧 / 115
7.5.1 B站直播的入驻技巧 / 115
7.5.2 B站直播的运营技巧 / 117
7.6 拼多多直播的入驻运营技巧 / 118
7.6.1 拼多多直播的入驻技巧 / 118
7.6.2 拼多多直播的运营技巧 / 119

第8章 12个角度：吸粉引流提升主播的人气 / 123
8.1 私域流量粉丝的获取方法 / 124
8.1.1 通过社交平台实现站外拉新 / 124
8.1.2 通过店铺微淘实现站内拉新 / 131
8.1.3 通过创建社群增强用户黏性 / 133
8.2 公域流量能获得更多的曝光度 / 133
8.3 巩固粉丝忠诚度，提高转化率 / 135
8.3.1 通过打造人设来吸引粉丝 / 135
8.3.2 用个性的语言来吸引粉丝 / 136
8.3.3 互相关注粉丝来增强黏性 / 137
8.3.4 挖掘用户痛点来满足需求 / 137
8.3.5 将产品特色与热点相结合 / 139
8.4 教你如何在直播间吸引粉丝 / 139
8.4.1 获得高人气的直播技巧 / 139
8.4.2 轻松提升收益的技巧 / 140
8.5 了解平台政策，提升直播效果 / 141

第9章 6个要点：掌握直播间的营销与活动策划 / 143
9.1 直播营销推广的技巧 / 144
9.1.1 营销方案的5大要素 / 144
9.1.2 直播营销方案的执行 / 146
9.1.3 直播引流的5种方法 / 146
9.2 直播活动策划的执行 / 149
9.2.1 直播活动方案的模板 / 149
9.2.2 直播活动常见的开场 / 149
9.2.3 5种直播互动的玩法 / 151

第10章 19个操作：让直播成为电商带货“神器” / 153
10.1 直播带货的3个优势 / 154
10.1.1 直播带货能增加用户的购买欲望 / 154
10.1.2 直播带货能促进用户的消费频率 / 155
10.1.3 直播带货能增强用户的信任程度 / 156
10.2 直播带货的5个步骤 / 157
10.2.1 取得用户的信任并拉近距离 / 158
10.2.2 塑造产品的价值和亮点优势 / 159
10.2.3 抓住用户的痛点和实际需求 / 160
10.2.4 筛选产品来增加用户满意度 / 162
10.2.5 营造紧迫感来促使用户下单 / 164
10.3 直播带货的11个技巧 / 165
10.3.1 专业的导购更具有权威性 / 166
10.3.2 结合产品的实力展现效果 / 166
10.3.3 围绕产品特点来策划段子 / 167
10.3.4 分享干货以及精准地营销 / 168
10.3.5 将产品融入植入的场景中 / 168
10.3.6 展示用户体验，提高口碑 / 169
10.3.7 专注一款产品的直播营销 / 170
10.3.8 用福利诱导用户购买产品 / 170
10.3.9 用产品的性价比打动用户 / 171
10.3.10 设置悬念来吸引用户兴趣 / 172
10.3.11 进行对比突显产品的优势 / 173

第11章 26大优势：专业运营能提高直播效率 / 175
11.1 直播的主题以用户为核心 / 176
11.1.1 明确直播目的并做好准备 / 176
11.1.2 从用户的角度出发来制定 / 177
11.1.3 及时抓住时事热点来策划 / 178
11.1.4 利用噱头来打造直播话题 / 179
11.1.5 围绕产品特点来展现优势 / 180
11.2 找准直播的传播运营模式 / 182
11.2.1 发布会式直播，多平台同步 / 182
11.2.2 作秀式直播，掌握方法技巧 / 182
11.2.3 颜值式直播，吸引用户注意 / 183
11.2.4 限时式直播，抓住用户心理 / 183
11.2.5 IP式直播，营销的效果可观 / 185
11.3 全面打造提供优质的内容 / 186
11.3.1 通过内容包装获得更多曝光 / 186
11.3.2 通过互动参与了解内容质量 / 186
11.3.3 用动人的内容进行情景诱导 / 186
11.3.4 对事件进行加工提高知名度 / 187
11.3.5 有内容质量的同时发挥创意 / 187
11.3.6 利用创新技术提高展示效果 / 187
11.3.7 直播的内容要有真实的感觉 / 188
11.3.8 无边界的内容能够出其不意 / 189
11.3.9 用增值的内容满足用户需求 / 190
11.4 集合多平台进行直播推广 / 191
11.4.1 利用社交网络自由推广 / 192
11.4.2 建立品牌口碑专业推广 / 193
11.4.3 论坛推广的内容很丰富 / 193
11.4.4 提取关键词的软文推广 / 194
11.4.5 跨越平台进行联盟推广 / 195
11.4.6 地推+直播的效果更好 / 195
11.4.7 通过借势造势扩大影响 / 195

第12章 14种变现：不得不学的直播盈利模式 / 197
12.1 直播流量变现的方式 / 198
12.1.1 通过卖会员以特殊服务变现 / 198
12.1.2 让粉丝卸下戒备心打赏主播 / 199
12.1.3 通过付费观看内容实现变现 / 200
12.1.4 网红通过建立个人品牌变现 / 202
12.1.5 通过植入商家产品广告变现 / 203
12.1.6 通过现场订购实现流量变现 / 204
12.1.7 依靠MCN机构化运营变现 / 204
12.1.8 完成主播任务享受平台收益 / 205
12.2 直播衍生的变现方式 / 206
12.2.1 版权销售的变现收益非常大 / 207
12.2.2 为企业提供技术的直播服务 / 207
12.2.3 通过形象代言有偿推广品牌 / 207
12.2.4 通过购买游戏道具实现变现 / 209
12.2.5 通过游戏广告来收取广告费 / 209
12.2.6 游戏联运的收入是充值提成 / 210

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