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“全渠道”已经不再是概念,不再是口号
而是实实在在的战略
谁具备这种能力,谁就能成为未来零售业的赢家
《新零售全渠道战略》
1本也包邮,仅需48元
(港澳台不发货)
1新零售到底是什么呢?
两句话就能说清楚:
它的本质,是通过服务与技术,满足消费者的即时消费需求;
它的要点,是让顾客认识到“这家店真好,可以随时随地下单、取货”。
因此:
“新零售”是什么不重要,
重要的是怎么通过服务与技术提高经营效率,满足顾客需求,做好自己的生意。
全渠道,就是实现这一目标的关键。只有打通各个渠道,全方位接触到顾客,我们才能通过服务与技术将自己的优势信息传递出去。
2那么,真正的问题来了:
1、全渠道和多渠道销售、O2O有什么区别?
2、如何打通各个销售渠道,满足消费者的全方位购物欲望?
3、如何创新店铺体验模式,提升顾客进店率?
4、如何避免错失销售机会,提高商品周转率?
5、除了传统手段以外,还有哪些途径可以接触到顾客?
6、美国和日本是如何通过打通全渠道实现经营突破的?
……
《新零售全渠道战略》是一本介绍由于智能手机的出现而使全方位购物成为可能,并开始彻底改变购物模式及流通零售业的全渠道解说书,它会告诉你:
有哪些先进的服务与技术可以借鉴;
如何经营好网店,如何让线下和线上完美融合起来。
3作者资深:
作者角井亮一,是一位熟悉全球电子商务发展,在流通、物流、市场营销方面拥有丰富知识及人脉的高级顾问。同时也是一家邮购物流公司的经营者,是最适合“全渠道”主题的作者。
【作者序】
如果您读了这本书,您就会了解全渠道了。因为这本书:
①大量地例举了日本企业的实际案例;
②也引用了全渠道先驱,美国企业的实际案例;
③行文解说简单明了,即使是流通行业的新人也能够理解。
所以,请您一定要将此书拿在手中认真阅读。
另外,对于认为“我知道全渠道”的人,也希望您能读一读。因为我在编写很多具体案例的时候,对企业内实际推行全渠道的负责人进行了相关采访,并在此书中添加了采访的精华内容。(衷心感谢给予我帮助的各位!)
因此,我觉得即使是专家或是已经从事实际业务的工作人员,读了这本书也一定会有新发现。我个人在编写此书的过程中也觉得有很多内容是头一回听说。
这本书是我的第16本作品。在此之前,我曾经以提高企业竞争力的战略物流为主题,先后在日本、美国、中国、韩国、中国台湾地区出版了多部作品并作为演讲者进行了演说。不仅在物流方面,我针对全渠道也进行了多场演讲。
同时,我也经营着一家名为e-LogiT的邮购物流公司。这是一家为电子商务企业以及零售企业、制造厂商、批发商中的电商平台提供物流的企业。就像当初最先在日本开始邮购物流一样,我为自己能比任何物流公司都更早地开始应对全渠道而感到很自豪。
或许正因为我既熟悉流通行业的实际业务以及行业现状,又已经在公司的管理中实施全渠道战略,才能编写出这本为开展全渠道提供可行方法的书吧。
衷心希望您能将这本书作为全渠道方面的重要参考书来阅读。
4编辑推荐:
东方出版社从2012年开始关注零售业的升级转型,特地引进了一套“服务的细节”书系,该书系全部引进自日本,是东方出版社“双百工程”出版战略之一,专门为中国服务业产业升级提供思想武器。
所谓双百工程是指,东方出版社计划用5年左右的时间,陆续引进出版在制造行业独领风骚、服务业有口皆碑的日本系列书籍各100种,以服务中国的经济转型升级,我们命名为“日本精益制造”和“服务的细节”两大系列。
我们的出版愿景:“通过东方出版社双百工程的陆续出版,哪怕我们学到日本经验的一半,中国产业实力都会大大增强!”
目前为止“服务的细节”书系已经出版到58本,涵盖了零售业、餐饮业、医疗服务业、服装业等。
《新零售全渠道战略》就是“服务的细节”系列书籍之一。我们相信,如果能学到日本零售业的先进经营和管理经验,中国实体零售业将站上更高的新起点,不仅有未来,而且是充满希望和活力的未来。
本书适用于:
零售、流通、物流行业的经营者;
制造厂商、零售商等的销售和市场营销负责人。
实物展示1
5内容简介:
作者角井亮一指出,全渠道并不是O2O这种市场营销手法的简单进化。O2O的核心在于“向实体店引客”,而全渠道的定位是“终极的顾客战略”:
卖场战略:完善信息流、资金流、物流,令购物环境“超级便利”;
商品战略:开发具有创新性的高品质自有品牌;
待客战略:运用新技术、新体验、新服务;
本书结合作者的实地走访,介绍了美国的沃尔玛、梅西百货、亚马逊以及日本的Seven & i、LAWSON(罗森)、东急手创、友都八喜、良品计划、北村相机等最新案例。
例如:
全渠道先驱的美国百年老店——梅西百货:
将店铺作为收货据点,开展网上订单即日送达服务;
在试衣间放置电子看板,便于顾客下单、检索商品以及呼叫店员;
亚马逊:
利用集中配送中心,提供当日取货服务;
开发能够快速下单的移动终端;
私家车配送服务;
LAWSON(罗森):
运用“Loppi”的多功能媒体终端机;
店铺配送,创造店铺与顾客新的接触点;
提供服务说明指南,上门听取顾客需求;
7-ELEVEn:
提供店铺取货服务;
先特定区域,再集中开店
……
除了列举大量最新实例进行深入分析以外,本书还运用了一个章节(第三章)的内容创造性地揭示了全渠道成功的必要条件和实践步骤。
概括来讲,全渠道的实现条件可归纳为三方面内容:
1、手机App操作能力以及IT能力(新技术);
2、商品库存的一元管理;
3、价格的统一。
全渠道的实施步骤为:
1、研究其他公司的实例;
2、构筑特色企业接待文化(如何接触、接待客户);
3、“我们在同一个平台上”的共同的认知(各部门以及关联部门的合作,打通各个链接);
4、实现商品库存的一元管理以及价格的统一。
6专家推荐:
零售专家说:“这几年零售业老板都喜欢去日本考察,大家回来后一致认为日本的零售业很发达,中国的零售业要想成功转型升级,就要向日本学,但是怎么搞,老板们都没有一个具体的思路。当我看到东方出版社这套服务的细节丛书后,豁然开朗,这正是学习日本经验的好工具,哪还需要舍近求远去日本学。因此,我把这本书推荐给所有零售人。老板和员工一起学,不愁没发展。”
马云在2016年提出了“新零售”的概念,什么是新零售呢?我认为,日本零售就是未来新零售的模板。为什么这么说呢?去过日本之后,最大的感受就是购物体验做的特别好,购物成为一种娱乐,日本零售业在各个环节,尤其是在顾客感受环节上的努力,成就了其零售业神话。在日本零售专家看来,顾客如果不能从购物中享受到乐趣,这就是一种失败。相对于电商而言,消费者逛商场的过程就是体验,而整个过程能否给消费者创造价值,带来愉悦感,在一定程度上决定了顾客是愿意去线下商场还是在家动动鼠标。
《新零售全渠道战略》这本书正好可以解决中国零售商人面临的问题。
新书独家首发《新零售全渠道战略》正在进行……
打通全渠道,实现新零售,抢占市场制高点
转型期中国零售业最新指南
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