目录

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第1章 外贸经营和管理的常识
1.1 熟悉各种国际贸易术语 2
1.2 外贸交易常用结算方式 10
1.2.1 汇付 10
1.2.2 信用证 13
实用范本 信用证模板 17
1.2.3 认识SWIFT电文 20
实操范例 在查询MT700格式 28
1.2.4 托收 30
1.2.5 银行保函 33
1.3 了解相关外贸政策 35
1.4 外贸经理人要懂得管理 36
1.4.1 外贸进出口企业的岗位设置 36
1.4.2 建立外贸信息管理系统 41
【工作梳理与指导】
流程梳理 43
按图索骥 44
答疑解惑 44
实用模板 44

第2章 国外市场与客户的开发
2.1 采集全球市场信息 46
2.1.1 筛选目标国家 46
2.1.2 目标国家市场调研 53
2.2 展会交流锁定潜在客户 61
2.2.1 认识世界知名商展 61
2.2.2 如何参加海外展会 65
2.2.3 客户接待与会后跟进 67
实用范本 展会后续开发信 69
2.3 利用线上平台拓展业务 71
2.3.1 利用B2B网站推广业务 71
2.3.2 报名参加线上展会 76
【工作梳理与指导】
流程梳理 78
按图索骥 79
答疑解惑 79
实用模板 80
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