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内容简介

 这是向你展示如何用一支笔的力量，终结PPT时代，开启视觉时代强大演示的书，是一本教会你如何运用白板，构建可视化演示流程的书。 
它能帮助你通过引人入胜的方式引导客户参与并赢得他们的生意。在本书中，白板式销售提供了层层递进的方法，帮助你激励和吸引现有客户及潜在客户，向他们传递你的产品信息和热销款式；帮助你在销售过程中摆脱幻灯片和其他静态销售工具，解放你的销售队伍；提供了实际指导和方法，帮助市场营销人员和销售人员快速适应当今瞬息万变、充满竞争的销售环境。 

通过这本书，你将学会： 
·盘点信息； 
·设计视觉内容； 
·让销售团队进行视觉呈现； 
·使用最新的、最有效的白板演示技巧。 

白板式销售是全球超过20个国家、5万名专业销售人员都在用的销售利器！

作者简介

 科里·萨默斯（Corey Sommers） 
他是企业愿景公司白板式销售战略部的高级副总裁，也是白板销售公司的合伙创始人，现担任首席营销官。作为销售支持团队的领导，科里致力于缩小企业内部市场和销售之间的差距。在创建白板销售公司之前，科里还曾帮助许多企业建立销售支持机构，这些企业包括BMC软件公司以及VMware公司。他还是信息传递软件和工具的领先供应商Ventaso公司的创始人。 

大卫·詹金斯（David Jenkins） 
他是白板销售公司的合伙创始人，现担任首席执行官。大卫是最佳销售实践领导者，关注销售执行以及客户价值的可量化传递。在创立白板销售公司之前，他是BMC软件公司的全球专业服务销售总监，以及传播商业服务管理战略和解决方案的思想领袖

章节目录

第一部分　　幻灯片时代的终结 　　 1 
第1 章　　　演示幻灯片在当今销售文化中的角色 　　　 　　 3 
第2 章　　　 幻灯片在当今销售培训中扮演的角色 　 　 15 
第3 章　　　关于幻灯片控的自我评估 　　 21 
第二部分　　抓住视觉销售的机遇 　 27 
第4 章　　　一支笔的力量 　　 29 
第5 章　　　白板式销售背后的科学 　　 35 
第6 章　　　旧定律，新诠释 　　 39 
第三部分　　白板式销售到底是什么 　 49 
第7 章　　　销售过程中使用白板的最佳时机 　　 51 
第8 章　　　视觉销售中的白板类型 　　 57 
第9 章　　　白板案例的主角 　　 65 
第10 章　　 白板的架构、流程、内容以及交互点 　　 69 
第11 章　　 “发现和甄别机会”白板 　　 75 
第12 章　　 “为何改变”白板 　　 85 
第13 章　　 “解决方案”白板 　　 93 
第14 章　　 “竞争”白板 　　 109 
第15 章 　　 “商业案例”白板 　　 125 
第16 章　　 “成交”白板 　　 131 
第四部分　　构建白板式销售 　 139 
第17 章　　 你准备好白板式销售了吗 　　 141 
第18 章 　　为你的白板选择合适的主题 　　 147 
第19 章　　 组建一个工作小组 　　 151 
第20 章 　　盘点信息 　　 157 
第21 章　　 工作小组模板 　　 161 
第22 章 　　白板设计正规化 　　 171 
第23 章　　 包装你的白板 　　 175 
第五部分　　让白板演示成为可能 　　 183 
第24 章　　 白板效果测试 　　 185 
第25 章 　　销售支持选项 　　 189 
第26 章　　 如何衡量白板式销售的成功 　　 195 
第六部分　　白板演示及注意事项 　 201 
第27 章　　 白板演示最佳实践 　　 203 
结语 销售转型的伟大创举—白板式销售 　　 211