书名：医药市场营销学（第三版）

作者：唐代芬 张嘉杨 主编

ISBN：9787511467454

出版社：中国石化出版社

出版时间：2022-7

定价：46.00

页码：231

字数：278千字

开本：16开

《医药市场营销学》（第三版）以市场营销理论为主线，以医药市场特点为核心，*阐述医药市场营销学的基础知识，并以相应的流程形成教学章节，全书注重实践操作与职业技能的提升。

本书共分为八章，*章介绍了市场营销学及医药市场营销学的相关知识点；*章介绍医药市场营销的环境分析；第三章介绍了医药市场购买者行为分析；第四章介绍了医药市场营销的战略，即市场细分、目标市场选择和市场定位；第五章到第八章介绍医药市场营销策略的选择与制定，即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。每一章节*对理论知识进行了详细的阐述，并配有相应的知识链接与案例分析。

唐代芬，重庆能源职业学院专职教师，主要从事经济与管理类相关课程的教学工作。2011年重庆大学经济与管理学院工商管理专业研究生毕业，2013年获高校讲师职称，同年出版独著《营销师.*营销员（国家职业资格四级）考试复习教程》。

*章 医药市场营销概述 ( １ )

*节 市场与医药市场 ( ３ )

*节 市场营销与医药市场营销 ( ６ )

第三节 市场营销观念的演变 ( １１ )

*章 医药市场营销环境 ( ２３ )

*节 医药市场营销环境概述 ( ２４ )

*节 医药市场微观环境 ( ２６ )

第三节 医药市场宏观环境 ( ３１ )

第四节 医药市场营销环境分析方法 ( ４６ )

第三章 医药市场购买者行为分析 ( ５４ )

*节 医药消费者市场购买行为分析 ( ５６ )

*节 医药生产者市场购买行为分析 ( ６５ )

第三节 医药中间商市场购买行为分析 ( ６９ )

第四节 医疗机构市场购买行为分析 ( ７３ )

第四章 医药目标市场战略 ( ８１ )

*节 医药市场细分 ( ８３ )

*节 医药目标市场选择 ( ９４ )

第三节 医药市场定位 (１０１)

第五章 医药产品策略 (１１１)

*节 医药产品组合策略 (１１５)

*节 医药产品市场周期策略 (１２０)

第三节 医药产品品牌策略 (１２５)

第四节 医药产品包装策略 (１３４)

第六章 医药定价策略 (１４３)

*节 认知价格构成 (１４６)

*节 医药企业定价的目标及方法 (１５２)

第三节 医药企业定价策略 (１５７)

第四节 医药价格调整策略 (１６１)

第七章 医药营销渠道策略(１６８ )

*节 医药营销渠道概述 (１６９)

*节 医药渠道成员的选择 (１７７)

第三节 医药营销渠道的管理 (１８５)

第四节 医药营销渠道冲突管理 (１８９)

第八章 医药促销策略 (２０２)

*节 医药促销组合 (２０３)

*节 医药人员推销 (２０６)

第三节 医药广告 (２１２)

第四节 医药销售促进 (２１７)

第五节 医药公共关系 (２２０)

参考文献 (２３０)

?医药市场营销学?同步检测答案 (２３１)

本教材本着“*需”、“够用”的原则对医药市场营销理论知识进行了提炼和总结，浓缩了重点；将市场营销的理论与医药市场的特点相结合，系统地阐述了医药市场营销中各章节的具体要求。在编写体制上，采用“工学结合”教学模式，突出实践环节。

本书可作为高职高专院校医药市场营销类、医药经营与管理类等相关专业的教材，也可供有志于从事医药营销的人员自学参考之用。