《发现利润区2：利润模式》

经典管理类图                   畅销书作家                   本书为企业赢利提供了实用工具——30种利润模式                     利用模式思维，你能够做出更明智的决策

《发现利润区》

经典管理类图书，长销20年       畅销书作家                   追逐利润是企业的天然基因，本书的目的就是揭开盈利的奥秘。    22种盈利模式，12家拥有卓越企业设计的公司案例，帮助管理者避免无利润黑洞，始终赢利。

《发现利润区2：利润模式》

我们怎样从经验中吸取教训？——通过学习模式。精明的管理者善于辨别各种战略模式。本书为管理者和投资人提供了一系列便利的工具，使他们在新的商业竞争中有更大的可能赢得胜利。 书中提供了三十多种改变各行各业竞争态势的盈利模式。这些模式无疑是管理人员进行重大战略决策、分配资源和管理战略风险的工具。现在的商业市场日新月异，很难知道比赛正进行到哪一步。书中为你提供的利润模式会帮助你透过混乱的表面，明确自己需要做什么才能使你的公司，而不是竞争对手的公司成为胜利者。掌握了基本规则和模式会使你在令人惊异的短时间内戏剧性地提升业绩。 本书对投资者也非常适用。市场变得越来越难以预测，对投资者而言，冲击投资海面的汹涌波涛使他们越来越不容易看到海面下真正的价值增长激流。投资者必须思考自己投资的公司是否在使用一种过时的模式？是否属于“无利润”的行业？而应用模式思维的力量，可以帮助投资者做出更加明智的决定。

《发现利润区》

本书采用动态的观点分析盈利模式，详细介绍了当前最成功的利润策略及相关的企业设计经验，这正是企业能够超越经济周期和技术周期，并始终处于利润区之内的制胜法宝。更重要的是，书中还提供了相关的利润手册，帮助企业降低风险并辨识客户的偏好，成功地进入利润区，而且始终处于利润区。

《发现利润区2：利润模式》

前    言 // VII

第一部分 新的商业游戏

第1 章 掌握模式 // 003 模式思维应用于企业战略 // 004 模式并不是新事物 // 005 模式的数量和重要性正在增加 // 006 模式与领导力 // 008 你在模式竞争中有多强？ // 009 模式与进步 // 010

第2 章 价值两极分化 // 015 价值比例关系：越大越好 // 015 价值转移：企业设计创新者通过商业模式识别创造了 新价值 // 016 价值两极分化：一枝独秀的世界 // 019 价值两极分化：率先掌握模式的价值 // 021

第3 章 市场认同 // 033 客户认同 // 034

投资者认同 // 035 人才认同 // 035 市场认同的力量有多大 // 037 盈利模式识别和时机转折 // 037 投资密度 // 040

第二部分 30 种模式

第4 章 巨型模式 // 051 无利润 // 052 利润复归 // 057 趋同 // 060 趋同与企业的发展动力 // 066 中间陷落 // 069 中间陷落构成的挑战 // 074 实施挑战 // 074 行业标准 // 076 技术改变格局 // 080

第5 章 价值链模式 // 087 价值链分拆 // 088 价值链压缩 // 095 强化价值链的薄弱环节 // 098 价值链重新整合 // 102

第6 章 客户模式 // 111 利润转移 // 112 微型分割 // 117 权力转移 // 120 重新定位 // 126

第7 章 渠道模式 // 133 渠道倍增 // 134 渠道集中 // 138 渠道压缩 / 无中间商 // 143 中间商再生 // 146

第8 章 产品模式 // 153 从产品到品牌 // 154 从产品到拳头产品 // 163 从产品到利润倍增模式 // 166 从产品到金字塔 // 171 从产品到解决方案 // 174

第9 章 知识模式 // 181 从产品到客户知识 // 182 从经营到知识 // 186 从知识到产品 // 189

第 10 章 组织模式 // 195 技能转移 // 199 从金字塔到网络 // 207 基石建设 // 213 从传统到数字化企业设计 // 218

第三部分 模式应用

第 11 章 模式实践 // 229 思科公司 // 230 霍尼韦尔公司 // 237 第一资本金融公司 // 241

SAP 公司 // 247 史泰博公司 // 253 诺基亚 // 257 戴尔 // 262 亚马逊网上书店 // 268 班 – 奥卢夫森 // 272

第 12 章 加快探测模式 // 279 闲谈“寒冷时刻”// 281 描绘战略蓝图 // 282 测量认同度 // 285 破译条件和诱因 // 286 实践 // 289

第 13 章 把模式应用于自己的组织 // 291 从“了解情况”到“采取行动”// 291 了解战略风险 // 293 多重战略选择 // 299 懂得并利用时间 // 302 计算中的时间性质 // 304 商业活动中时间的性质 // 308 为举措和对抗性举措建设后备资源库 // 310 创造新企业设计 // 312 加速：比其他人更快地实施你的举措 // 313 套期保值：两面下注 // 313 效仿：模仿别人的做法，或者模仿并加以改进 // 313 障碍：阻止别人采取他们最有利的举措，保护自己的机会 // 314 干涉：干预其他人的行动，或者促使他们改进业绩 // 314 让步：现在让步为了将来获胜 // 315 创造战略控制 // 316

第 14 章 利润模式简明使用手册 // 323 熟悉模式 // 324 洞悉战略蓝图 // 324 战略预测：解析各种关键指标 // 331

致    谢 // 345

《发现利润区》

序 言 // VII

第一部分 在变化的商业环境中取胜 第1章 市场占有率已经过时 // 003 数量增长和价值增长，孰轻孰重？ // 005 无利润区 // 006 错误的企业设计下的增长会更快地损害公司价值 // 008创新者 // 009 市场占有率永存 // 010 企业设计的创新 // 011 新一轮的创新 // 014 破解利润的密码 // 015

第2章 以客户为中心的企业设计 // 017 以客户为中心的思想 // 017 以客户为中心的思想何以如此难以实现 // 019价值链的转换 // 020 调整管理者的时间安排 // 021 解读客户偏好 // 023 隐藏的偏好：破解客户经济系统之谜 // 025扩展发现客户的视野 // 028 超越短暂，步入持续 // 029 预测不断变化的客户偏好 // 030 铸就新的企业设计 // 030

第3 章 利润是如何产生的 // 03 以利润为中心的企业设计 // 036 组织文化：盈利心理学 // 048 保护企业盈利能力：为企业创造战略控制点 // 051

第二部分 创新者和他们的成功经历 第4章  通用电气前董事长杰克·韦尔奇： 为客户提供解决方案的企业设计 // 071 不做第一，就做第二 // 075 群策群力 // 077 销售解决方案 // 079 应用知识型公司 // 085 为客户提供解决方案的企业设计——问题清单 // 088

第5章 三位管理者的故事 // 089 美登通信公司 // 090 包装箱公司 // 100 氯氮平病人管理系统 // 102 企业设计之创新启示——问题清单 // 106

第6章 斯 沃琪集团创始人尼古拉斯·哈耶克： 产品金字塔企业设计 // 107 一生都在提问 // 109 解决问题的专家 // 111 铸就时间：永无止境的行业 // 112 确保成功 // 118 宣传造势 // 121 像时钟一样运转 // 124 哈耶克的下一个机会 // 127 哈耶克的经验 // 127 建立产品金字塔企业设计——问题清单 // 131

第7 章 可 口可乐前首席执行官罗伯托·戈伊苏埃塔： 管理价值链企业设计 // 133 改变与装瓶商之间的关系 // 137 集中精力投资于高利润区 // 141 管理价值链 // 142 制定正确的模式，然后推广 // 144 不确定性 // 146 百事可乐与未来发展 // 148 建立管理价值链企业设计——问题清单 // 150

第8 章 嘉信理财创始人查尔斯·施瓦布：配电盘企业设计 // 15 特立独行的人 // 153 施瓦布的第二个企业设计：为投资咨询师提供服务 // 156一源：配电盘企业设计 // 161 保持领先 // 170 成功的逻辑 // 171 建立配电盘企业设计——问题清单 // 173

第9章  英特尔公司前首席执行官安迪·格鲁夫： 领先两步的企业设计  // 175 早期发展 // 177 征服行动 // 178 追求价值，而不是数量 // 181做到独一无二 // 182 为价值链中的价值而竞争 // 185拥有客户关系 // 187 建立领先两步的企业设计——问题清单 // 191

第10章  迪士尼公司前首席执行官迈克尔·艾斯纳： 利润乘数企业设计 // 193 盈利电影制作模式 // 198 卖座大片设计 // 202 利润乘数企业设计 // 207 下一步创新 // 213 制定利润乘数企业设计——问题清单 // 216

第 11 章 美 国热电公司创始人乔治·哈特索珀罗斯： 分拆型企业设计 // 219 早期发现利润区 // 226 现代分拆型企业设计 // 230 分拆型企业设计的成功 // 233 建立分拆型企业设计——问题清单 // 235

第12章 A BB集团前首席执行官珀西·巴尼维克： 全球专家网络企业设计 // 237 全球专家网络 // 241 缔造以客户为中心的组织 // 246 时间、客户和利润：与珀西·巴尼维克的对话 // 248未来的机遇空间 // 251 创建全球专家网络企业设计——问题清单 // 253

第 13 章 微软公司创始人比尔·盖茨：行业标准企业设计 // 255 因程序设计语言而制胜 // 259交叉平台战略 // 261 赢得磁盘操作系统（DOS） // 262 Windows操作系统 // 265 精心制定行业标准企业设计 // 267应用软件：Windows革命 // 270 目前的战场：企业计算机信息处理技术与电子化的家庭生活 // 273创建行业标准企业设计——问题清单 // 279

第三部分 利润区手册 第 14 章 企业设计创新如何创造出利润区 // 283 企业设计创新推动公司价值增长 // 284提高利润空间的悖论 // 287 重大错误 // 289 目标锁定 // 289

第 15 章 利润区手册 // 293 将自己的企业推进利润区 // 293结 论 // 317

附录 1 企业设计 // 319 附录 2 企业设计和市场价值 // 325 致 谢 // 345