书名：买：消费者决策王金三角
定价：59.8
ISBN：9787115686435
作者：金立印, 王赛
版次：第1版
出版时间：2025-12

内容提要：
本在商业竞争日益激烈的*，理解消费者决策的本质已成为企业增长的关键。本书聚焦消费者购买行为背后的核心逻辑，通过五章内容层层拆解消费决策的关键环节。全书围绕“消费者决策王金三角模型，系统分析了顾客从产生购买想法到形成品牌忠诚持续购买的全过程。 本书将打破对消费者行为的传统认知，为您揭示： ·如何触发消费者的购买开关； ·如何优化购买路径，让转化水到渠成； ·如何制造紧迫感，促使消费者立刻购买； 如何构建持续机制，让消费者心甘情愿持续购买。 翻开本书，读懂为什么买、怎么去买、为什么现在买、为什么持续买，关于消费者决策的所有核心问题，*能在本书构建的“王金三角”中找到答案。



作者简介：
金立印：现任复旦大学教授、博士生导师，管理学院市场营销学系系主任。研究方向为消费者行为与企业市场战略。在Journal of Marketing、Journal of Consumer Research、Journal ofMarketing Research、Journal ofPersonality andSocial Psychology等期刊发表了多篇论文。主持国家自然科学基金重点项目、杰出青年科学基金项目，曾获中国管理学青年奖。担任中国高校市场学研究会副会长以及《营销科学学报》的副主编主编。 王赛：博士，CEO顾问，伍线战投联合*，科特勒咨询集团(KMG)中国与新加坡区域管理合伙人，与“市场营销学之父”菲利普·科特勒合著《市场战略》。作为顾问服务大量中国*企业，曾担任海尔集团战略与投资委员会常年*顾问、小米集团顾问、字节跳动公司顾问、美团公司顾问、中航国际顾问、宝钢集团顾问OPPO公司顾问等。王赛博士已出版十余本专业*，代表作有《增长五线》《增长结构》。于长江商学院、澳大利亚国立大学、清华大学、香港大学、复旦大学、人民大学、厦门大学等17家*商学院执教，持有巴黎第九大学（PSL）博士学位，并曾在哈佛商学院进修。

目录：
第 一章 消费者决策：市场营销与增长的新视野 001
内卷时代的增长：消费者决策　005
消费者行为学的发展脉络　012
消费者决策王金三角　019
本章小结　023

*章　“消费者决策王金三角”之一：为什么买　025
什么是需求　027
“差距—改进”原理　030
“差距—改进”矩阵　034
“情境—任务”原理　063
本章小结　083

第三章　“消费者决策王金三角”之二：怎么去买　085
“心智—分化”原理　090
心智决策原子模型　095
“行为—链路”原理　116
消费者行为数字链路八大环节　120
本章小结　145

第四章　“消费者决策王金三角”之三：为什么现在买　149
行为发生的逻辑　153
FCB　方格与购买决策的时间尺度　161
重构动力方程式　184
本章小结　200

第五章　*一问：为什么持续买　203
更新对消费者忠诚的认知　208
理解行为持续背后的原因　219
让消费者持续购买的策略　226
本章小结　255

结　语 跨越知行鸿沟——消费者决策科学的再出发　257