 什么是品牌原力

 如何才能找到品牌原力
 找到动机原力，创建购买理由
 找到文化原力，创意购买指令
 找到诱因原力，策划购买刺激
 找对原力从市场调研开始
 用系统思维管理品牌营销
 营销传播策划案例分享
 B2B高科技品牌的打造

实践中，很多品牌管理者、营销人士会陷于一个困局——同质化的营销方案，而创意是让营销方案差异化的*一出路。品牌的塑造、营销的成效，都需要“正确”的创意，需要以消费者为核心。

好的创意从哪来？要从品牌本身的原力来，要从与消费者有关的动机原力、文化原力、诱因原力来。原力是创意的魂。*流的创意就是发现品牌的原力、唤醒原力，将原力嫁接到营销中，占领消费者心智，让消费者产生行动的转换过程。
本书不仅让你全面地了解品牌原力，还指导你通过三个步骤——创建购买理由、创意购买指令、规划购买刺激，来嫁接原力到你的营销创意中，还和你分享很多的原创营销案例，让你能学会用，最终掌握品牌原力的创意方法。

刘述文（别名：刘承山，绰号：五星哥）

同道（深圳）品牌营销顾问有限公司创始人，“品牌原力营销”创立者，资深品牌营销策划师，品牌创意人，十七年专注企业品牌建设与品牌营销的研究与实战，*创了融合营销战略、营销创意、品牌管理为一体的“同道方法”，影响中国商业竞争的各个领域。
深圳市海归协会会员，深圳市海归人才，香港大学整合营销研究生、香港浸会大学工商管理硕士、中国传媒大学广告学研究生、三峡大学本科，先后任职于大连工业大学、北京和君咨询等机构。曾受邀出席深圳企业、广西中小企业、湖南企业等论坛并做品牌营销主题演讲
人生信条：人生没有不可能，你的心在哪里努力，哪里就会开花结果。

我们正处在一个互联网信息技术的剧变时代，传统的品牌营销模式正面临严峻的考验，很多企业陷入了迷失方向的困惑。《品牌创意营销》一书的推出，恰逢其时，帮助我们将品牌植入人心。书中从人类意识层面解释消费行为，从而全面阐述“品牌营销原力”的理论。
——辛蒂芮拉金业科技创始人 冯强

刘述文先生具有多年的营销实战经历，为多家500强企业做过营销咨询和品牌战略服务，其所著的《品牌创意营销》将理论和实战结合，首次提出了“品牌原力营销方法论”，详解了如何发现品牌原力、运用品牌原力、唤醒品牌创意的方法和科学工具，可以帮助企业实现品牌的差异化突破、脱颖而出。本书观点立意新颖，很具参考价值，值得推荐！
——资深实战派营销专家、万圃科技创始人 倪云彬

我有幸在之前的工作中与作者的团队在品牌管理和整合营销的咨询上有过合作，深刻地体会到品牌原力是一把帮助企业营销部门找到快速占领客户心智创意的利器，能精准地识别出品牌差异化并通过有效的整合营销传播快速占领客户心智。这种有效的品牌管理实践对于高速成长中的中国企业确实更加的有效，也帮助从业者解决品牌投入如何快速量化的长期难题。
——海能达通信股份有限公司 王卓

刘述文先生是我的同窗，他在品牌方面有很多实战经验，其专注、专业的潜心钻研的能力与毅力令人钦佩。在为企业制定营销策略时，经常能向企业一针见血地提出品牌营销的症结所在，理论与实践融会贯通，他服务过迈瑞、海能达等上市公司。有人说，遇到一本好书，如同遇到一个挚友，相信这本原创的《品牌创意营销》能成为你的挚友。
——深圳瀚维智能医疗科技有限公司 李洪宇

第一章 原力产生创意，没有原力就没有创意

一、品牌原力是什么
1．新经济时期，如何突破营销策略的同质化
2．什么是品牌营销原力
3．为什么要找到品牌营销原力
4．品牌营销原力的原理基础是什么
二、如何才能找到品牌原力
1．找到原力，就是找到创意的播放按钮
2．创意的问题，从消费者身上找解决办法
3．嫁接原力打开品牌营销的三个播放按钮
4．原力创意的头脑风暴方法：六帽子思考法
第二章 找到动机原力，创建购买理由
一、动机原力来自哪里
1．动机原力：来自消费者的心理需求
2．动机原力存在消费者的左右脑里
3．小动机原力满足产品需要，大动机原力满足品牌想要
4．动机原力要考虑的“三个考量”与“三个风险”
二、嫁接动机原力，创建购买理由
1．为什么需要创建购买理由
2．购买理由建立在共同点与差异点的联想
3．嫁接动机原力为购买理由定位
4. 嫁接动机原力，创建三级购买理由
5．嫁接原力，从定位到创建购买理由的案例解析
第三章 找到文化原力，创意购买指令
一、文化原力来自哪里
1. 文化原力：来自消费者集体潜意识的原始意象
2．文化原力包括哪些
3．文化原力创意购买指令的三大标准
二、嫁接文化原力，创意购买指令
1．嫁接文化原力，创意购买指令——符号指令
2．文字（语言）符号是第一符号指令
3．感官符号不一定是第二符号指令
4．嫁接文化原力，创意购买指令——故事指令创意
第四章 找到诱因原力，策划购买刺激
一、诱因原力来自哪里
1．诱因原力：来自消费者对事物的条件反射
2．营销传播就是发信号，信号越强越有效
3．购买刺激的诱因原力：信息来源
4．购买刺激的诱因原力：媒体
5．购买刺激的诱因原力：活动营销
二、嫁接诱因原力，策划购买刺激
1．嫁接诱因原力，策划超级购买刺激
2．“五步”建构整合营销传播蓝图
第五章 从调研中找对原力，用系统思维管理品牌营销
一、找对原力从市场调研开始
1．市场调研是策划的一部分
2．市场调研的关键是找到真问题
3．市场调研就要走进消费者的生活片段
4．市场调研要如何做才更精准
5．市场调研中最富有挑战的是问卷设计
二、运用系统思维管理品牌营销
1．战略品牌营销管理
2．品牌营销管理者要具有系统营销观念
3．用系统思维管理品牌营销
第六章 营销传播策划案例分享
1．营销传播挑战
2．从洞察顾客开始
3．市场细分分析
4．用户分析
5．营销传播目标
6．创建购买理由
7．创意购买指令
8．策划购买刺激：整合营销传播
9．传播实施整体规划
10．传播实施计划
第七章 B2B高科技品牌打造
一、B2B高科技品牌的打造
1．关于品牌传播定位
2．关于品牌形象打造
3．关于品牌整合沟通
附录
参考书目
本书推荐语