《销售中的心理学》

（The Psychology of Selling：Platinum Edition）

[基本信息]

分 类：销售/商业

书 名：《销售中的心理学（白金版）》

（The Psychology of Selling：How to Sell More, Easier and Faster than You Ever Thought Possible）

作者：[美] 博恩·崔西（Brian Tracy）

译者：王有天、彭伟

定价： 45.90元              

开本：16K

出版时间：2016年7月         

责编：张娟

出版社：北京联合出版公司    

图书品牌：湛庐文化

页码：240                     

字数：170千字

ISBN：978-7-5502-8253-7

CIP: Ⅰ. ①博… Ⅱ. ①王… ②彭…  Ⅲ. ①销售—商业心理学 Ⅳ. ①F713.55

[名人推荐]

l 博恩·崔西教会了我们如何去思考。

——比尔·盖茨    微软公司董事长

l 在销售这个领域，我还从未见过比博恩·崔西思想更丰富的人。
                                                     ——杰克·韦尔奇  通用电气前CEO

l 从博恩·崔西身上，我了解到什么叫追求卓越——他教给我们如何做一个有方法、有灵魂、有智慧的商业领导者。
                                                                                ——迈克尔·戴尔  戴尔公司CEO 

[目录]

01销售的内在博弈

你很重要

销售的80/20法则

自我意识，你的主控程序

影响销售成效的7大决定因素

自我意识的核反应堆

阻碍销售成功的绊脚石

增强自尊，提高收入

02设立并实现全部销售目标

年收入目标

年销售目标

制定清晰的活动目标

03人们因何而购买

探知不同的购买动机

识别需求

诉诸客户需求

购买决定是感情用事

04创意销售

多花点时间陪好的客户

战略销售的4个关键

进行透彻的市场分析

口碑，最好的广告

05约见更多的客户

第一次接触，客户开发的关键

改善电话开发客户的质量

06暗示的力量

展示产品

让客户感受到价值

07完成销售

购买者的6大个性类型

有形与无形商品的销售

事先计划可以避免糟糕的演示

成为伟大的倾听者

演示方法

08成功销售的10大关键

成功是可以预见的

你的前途不可限量

[内容简介]

l 《销售中的心理学(白金版)》是全球商业巨擘广受推崇的销售大师博恩·崔西的经典力作，其改编自美国畅销的销售培训课，每年约有25万人参加他的培训课程，该课程25年以来，在美国创造了惊人的销售记录。

l 崔西——全球销售人员的超级偶像，他建立了一套心灵法则和销售策略，让上万家企业、数百万人因此而获益，销售业绩突飞猛进。

l 在书中，博恩·崔西从其30多年的经历中淬炼出“销售心理”这一成功秘笈，揭秘了高效、最实用的销售技巧。销售不是通过艰苦努力就可以取得成就的，销售是依靠智慧，是依靠动脑，是依靠思考的。本书中作者总结了销售人员在销售中可能遇到的各种内心意识，诸如恐惧、疑惑、犹豫不决等心理现象，并指出了这些现象所反映的内心意识并给出了消除这些障碍的指南。

l 从《销售中的心理学》中你将要学到的策略和技巧是经过试验和证明的。你使用这些方法越多，得到收的益就越多，你实践得越多，获取最优结果所需的努力就越少，就越会步入销售职业生涯的快车道，你将成为最拔尖的10%，并成为世界上收入最高的人之一。

[作者简介]

博恩·崔西

l 博恩·崔西（Brian Tracy），世界著名销售培训大师，全球500强一致推崇的绩效思想家，C.P.A.E.美国演讲家最高荣誉获得者，美国著名心理学家，博恩·崔西国际教育集团董事局主席兼CEO。他亲自培训过500多万名销售人士，每年约有25万人参加他的培训课程，其课程25年来在美国创下了惊人的销售纪录。沃伦·巴菲特、比尔·盖茨、杰克·韦尔奇、迈克尔·戴尔等人都曾聆听过他的讲座。

l 他还是畅销书作家，迄今为止，他出版了40多种图书、300多种相关的录音带和录像带，很多作品被翻译成20多种语言，远播世界35个国家。

l 他在全球80个国家成功举办过5000多场专题演讲和研习会，为1000多家公司提供咨询服务，其中包括IBM、福特、惠普、联邦快递等众多世界500强企业，有超过2/3的世界500强企业已经和正在运用他的销售系统和策略。