商品详情
书名：【套装】鱼塘式营销：小成本撬动大流量+大客户营销
定价：107.0
ISBN：9787121376085
作者：曹大嘴
出版时间：2019-10
内容提要：
《鱼塘式营销：小成本撬动大流量》内容简介：具有传奇色彩的营销大师杰.亚伯拉罕（Jay Abraham）曾经说过：“把不同的客户描述成鱼，而不同的客户的集合就是不同的鱼塘。我们应该根据自己的目标客户去思考怎样从别人已经建立起来的鱼塘中快速找到目标客户。”基于这样的思维，本书作者曹大嘴和傅一声根据十多年的营销培训与企业落地营销辅导经验，立足于当前移动互联网营销的环境，总结并完善了鱼塘式营销，帮助企业解决从引流到成交过程中所有环节的营销难题，用小成本为企业带来巨大的流量。书中不仅提供了科学的营销思维模式，更有丰富的实战案例。
本书通过定位（锁定大客户）、拓客（开发大客户）、邀约（提升见面的成功率）、破冰（获取客户信任）、痛点（挖掘客户需求）、卖点（塑造产品价值）、价格（报价、定价和让价策略）、谈判（消除客户抗拒）、成交（大客户成交策略）和维护（超值服务带来转介绍）这十个方面的阐述，打造了一整套系统性的从客户定位到成交的大客户营销策略。
作者简介：
曹大嘴（本名：曹恒山）
南通理工学院企业发展研究院院长；
营销培训与落地辅导专家；
中国高级注册培训师；
国家二级心理咨询师；
美国NGH催眠治疗师；
职业授课16年，年课量约200天；
曾担任45家大中型企业营销管理顾问，为800多家企业实施2000多场培训。
主要著作：《鱼塘式营销：小成本撬动大流量》《大客户营销》《享受拒绝》《销售这样说才对》《谁懂客户谁拿订单》《我适合做销售吗》《我的**本超实用销售工具书》《曹大嘴说销售之林妹妹升职记》等。
傅一声（本名：傅建忠）
南通理工学院企业发展研究院副院长；
实战派互联网营销专家；
高级互联网营销师；
中国注册高级培训师；
知名自媒体人与知识网红；
《新媒体营销》版权所有人；
擅长用新媒体帮助组织完成品牌、服务、营销的数字化转型。
主要著作：《鱼塘式营销：小成本撬动大流量》《大客户营销》，受李海峰邀请参与合著《出众力》。
目录：
前言
01 鱼儿：细分定位，锁定精准客户
“你们的客户是谁？”
“只要对我们的产品有需求的，就是我们的客户！”
如果这么定义客户的话，你就等于没客户！
客户不一定等于用户
三大聚焦，占领客户心智
客户画像对销售的四大妙用
如何做客户画像
02 鱼塘：找对客户群，让营销有的放矢
鱼在哪里？水里。
找对鱼塘，才能钓到大鱼。
鱼塘不同，营销策略也不同。
流动型鱼塘的营销策略
周期型鱼塘的营销策略
稳定型鱼塘的营销策略
线上鱼塘的营销策略
03 塘主：从塘主合作到自建鱼塘
流量如此稀缺，必须充分利用。
搞定塘主，才能搞定鱼儿。
自建鱼塘，掌握流量的主动权。
不同鱼塘的营销策略
流量困局
与塘主合作
自建鱼塘，打造IP
04 鱼饵：巧设卖点，让客户蜂拥而至
鱼塘式营销重在引流。
引流能否成功，关键看鱼饵。
鱼饵的设计需围绕痛点，而不能光凭直觉。
别拿胡萝卜钓鱼
买客户思维
不同鱼饵的营销策略
鱼饵的传播方式
05 钓鱼：黄金五步法，大幅提高成交率
先做破冰，再讲价值。
没有*好的技巧，只有*好的时机。
不想放虎归山，就要学会逼单。
破冰
介绍
报价
解惑
成交
06 养鱼：**体验，带来持续变现
成交才是销售的开始。
养鱼的过程，就是建立信任的过程。
有了信任，成交便水到渠成。
为何要“养鱼”?
**的体验感
如何提升产品的体验感
如何提升服务的体验感
被低估的粉丝价值
如何把客户“养熟”
结语
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