书名：华与华超级符号案例集

作者：华杉 华楠

出版社：江苏凤凰文艺出版社

出版时间：2020-12

开本：32开

ISBN：9787559440808

包装：平装

定价：68.00

同一个创意套路诞生上百个经典案例，19年来不断颠覆中国各个行业！

完整揭秘新东方、洽洽、老娘舅等企业运用超级符号方法做出的超级创意！

从8个方面完整讲透企业如何做出超级创意，解决品牌战略和市场营销难题！

单项咨询费过千万！中国本土传奇公司华与华揭秘横扫中国市场19年的秘密！

19年来，华与华打造了海底捞、西贝、老娘舅、华莱士、厨邦酱油、洽洽、小鸟燕窝、绝味鸭脖、汉庭酒店、足力健、蜜雪冰城、得到、奇安信、葵花儿童药、立高、新东方等一系列经典案例。

《人民日报》推荐的“市场营销”入门图书，“超级符号方法”作为本土营销代表，现已输出海外，登陆英美！

口碑爆棚，98%的读者好评率，《华与华方法》豆瓣读者评分高达9分！

翻开本书，洞悉传奇公司华与华不断做出超级创意的秘密！

创意改变命运，创意缔造奇迹。本书全景式记录了足力健、傣妹、牛小灶、洽洽、老娘舅、立高、新东方、蜜雪冰城等传奇案例的诞生，侦探式还原了如何应用华与华方法做出能快速落地、高效执行、马上见效的超级创意，手术式剖析了超级符号原理如何从企业战略、品牌战略、门头战略、包装设计等方面指导企业在经营中少走弯路、少犯错误的底层逻辑。

华与华百万超级创意大奖赛（简称百万大奖赛）是华与华公司的内部创意赛事，通过每年一次的100万元人民币大奖、每五年一次的100万美元大奖评选悬重赏以求创意。19年来，华与华始终与中国优秀的本土企业同行，参与了上百家企业从0到1，从1到N的发展历程。在多年实践中，华与华和不同行业的巨头一起，创造了一个又一个经典案例。海底捞、西贝、厨邦酱油、绝味鸭脖、汉庭酒店、得到、奇安信、葵花儿童药……这些消费者耳熟能详的品牌创意都在其中。无论是在餐饮、互联网、酒店、知识付费，或是其他领域，华与华实际上使用的都是同一个创意套路，却能不断颠覆中国各个行业。

翻开本书，洞悉传奇公司华与华不断做出超级创意的秘密。

华杉，1971年生于贵州省遵义市道真仡佬族苗族自治县上坝土家族乡新田坝村。现居上海。

中国著名广告人、企业家、兵法家、超级畅销书作家。

华杉先生自幼熟读经史，兵书战策、儒学经典烂熟于心，又广泛涉猎西方哲学，融会贯通，观点自成一家。每晚九点半睡觉，清晨五点起床，用每天早上五点到七点的时间写作，日日不断，即便出差出国住酒店，进医院住病房也是一样，十年来出版了十余部传统文化和品牌营销著作。

华杉与弟弟华楠共同创办了两家在广告业和出版业声名远扬的公司：上海华与华营销咨询有限公司和读客文化股份有限公司。两家公司均在各自领域享有国际声誉。

华楠，华杉的弟弟。

序 言 创意改变命运

足力健
从最细分的市场定位到最广阔的事业领域
第一章 从0到1，从1到100
第二章 重新定义企业战略
第三章 开辟最广阔的事业
第四章 创意决胜战略
超级符号方法：华与华企业战略方法与足力健

傣妹火锅

销量连续下滑的老品牌如何实现二次腾飞
第一章 企业诊断：一企一策，因病发药

第二章 超级符号：打造黄金万两超级门头
第三章 品牌谚语：呼唤老顾客，连接新顾客
第四章 塑造英雄产品，摆脱低价牢笼
第五章 持续改善，获取管理红利
超级符号方法：华与华品牌战略三角两翼方法与傣妹火锅

牛小灶牛杂煲
门店离成功就是一个招牌的距离
引 言
第一章 建立强势品牌，秒杀一条街

第二章 战略定心，真正奠定发展根基
第三章 全方位服务，保姆式执行
第四章 持续改善，全面深入客户生意
第五章 品牌寄生，新年必吃牛小灶
第六章  牛小灶门店空间设计解析
超级符号方法：华与华门头战略方法与牛小灶牛杂煲

洽 洽
一个好的包装设计，胜过1亿广告费
第一章3个月，洽洽迅速成长为坚果线下第一品牌
第二章 快消品行业的战略重心与决胜点在“包装设计”
第三章 彻底讲透洽洽包装设计的十大机关
第四章  洽洽小黄袋包装打样跟色记
超级符号方法：华与华包装设计方法与洽洽

老娘舅
打造一个“大道至简”的品牌信号系统
第一章“捡”回来的超级符号
第二章 品牌谚语为品牌插上飞翔的翅膀
第三章 掌握关键放大技术，释放超级威力
第四章 超级海报及超级菜单，机关算尽
第五章 打造老娘舅超级IP，让品牌年轻起来
超级符号方法：华与华超级符号方法与老娘舅

立 高
用超级符号解决企业并购后品牌整合和露出的难题
引 言
第一章 思考最终目的：就是降低成本
第二章 统一超级符号：看见蓝条纹，就是立高人
第三章 超级口号引爆战略
第四章B2B企业的广告怎么投？
第五章 构建立高集团战略根基
超级符号方法：华与华品牌成本原理与立高食品

新东方
用品牌谚语击穿企业部门墙
引 言
第一章 从成本和资产角度，树立正确的品牌价值观
第二章 咨询公司的核心价值：自选课题，对症下药
第三章 回归行业本质，为企业战略定心
第四章 品牌谚语，击穿企业部门墙
第五章 持续改善，不花钱也能降低企业的外部交易成本
超级符号方法：华与华品牌谚语方法与新东方

蜜雪冰城
雪王的双百战略：百国通行，管用百年
第一章 全球品牌需要全球品牌角色
第二章 品牌角色成功的关键：站在巨人的肩膀上
第三章 品牌角色先“活起来”才能“火起来”
第四章 让品牌角色进入消费者的生活
第五章 壮大母体，品牌角色衍生商业价值
超级符号方法：华与华品牌角色方法与蜜雪冰城

附录一 华杉2020年华与华年会发言
附录二 华杉2020年读客年会发言

在线试读部分章节

序言：创意改变命运

《华与华超级符号案例集》是华与华百万创意大奖赛的获奖案例集，从2019年开始，每年出版一本，这是第二本。不过，2019年第一本叫《华与华百万大奖赛案例集》，今年才改为现名，聚焦到“超级符号”，因为所有的案例，都是使用超级符号方法。华与华是超级符号方法的发源地，“超级符号”也是华与华的产品品牌、学术品牌。

华与华百万创意大奖赛是华与华公司内部的一个营销创意赛事，从2014年开始，每年年底举行，奖励公司当年的优秀案例，总奖金额150万元，第一名奖金100万元，第二名奖金30万元，第三名奖金20万元。

百万创意大奖赛的评价标准有三个：

1.业绩第一，必须要让客户的生意有明显的增长，对品牌有重大的提升。

2.因果明确，必须是找到了真因，找到了战略重心，投入在决胜点上，有一战而定的关键动作。

3.推动行业进步，要对客户的行业有冲击，在行业内乃至社会上有万众瞩目的影响力。

这三个标准是递进的，首先当然是业绩，要有突出的业绩，这是前提。但是，客户的业绩不一定跟我们的咨询服务有关系，可能是市场整体景气或风口带来的，可能是客户的其他举措带来的，可能是用钱砸出来的。而且，投入产出比可能根本不合算，不可持续，甚至还有这种可能——如果没有我们“添乱”，人家增长还更多呢！又或者，确实是我们的策略创意带来的，但不是我们以为的那样。成败都找不到真因，总结经验全是误会，这是非常普遍的现象。所以，必须要因果明确，确实在一定程度上是我们的策略创意带来的，才能获奖。这是第二条，因果明确。

第三，不能止于业绩和因果，还要对客户的行业有贡献，带来新思想，推动新进步。

所以，评奖标准非常高。那么，获奖的案例都达到这个标准了吗？这个我“笑而不语”。但是，我们又有一个规则，如果我们认为没有任何一个案例达到这个标准，我们就放低标准，也一定要把奖金发出去。否则，我动不动就“从缺”，同事们要嘀咕我这个老板耍赖忽悠人，扣着钱不给了。

从2014—2019年，获得第一名百万大奖的案例分别是：

2014年，I♥莜（西贝莜面村）

2015年，安全第一（360案例）

2016年，爱干净，住汉庭（汉庭酒店）

2017年，六颗星牌长效肥，轰他一炮管半年（六颗星牌长效肥）

2018年，掌握好食材，原味福建菜（莆田餐厅）

2019年，专业老人鞋，认准足力健（足力健老人鞋）

2019年，华与华开始将大奖赛对外售票，成为一个公开赛事。因为票价昂贵（1万元一张），成为当年上海票价最高的企业活动。这也成为华与华的一个“营销日历”，每年12月举办百万创意大奖赛，而当年的案例集会在次年大赛举办前编辑出版。

到2022年，我们还将公开举办“华与华500万元创意大奖赛”，之后每五年举办一次，奖励那些持续服务客户五年以上，并有持续贡献的项目组。总奖金额750万元，第一名奖金500万元，第二名奖金150万元，第三名奖金100万元。

举办一年一届的百万创意大奖赛和五年一届的500万元创意大奖赛，背后是华与华的两个理念：

1.创意改变命运。

2.悦近来远，终身服务。

第一个理念：创意改变命运。是指要为客户做出起决定性作用，能改变客户命运的创意。另外，只要你能做出大创意，就能在华与华改变自己的命运。当然，不是靠拿大奖来改变命运，而是靠我们的合伙人制和激励机制。大奖赛只是一个象征，一个符号，军无财，士不来；军无赏，士不往。总之，公司悬重赏以求创意。

第二个理念：悦近来远，终身服务。是说把近处的服务好了，他们喜悦了，远方的客人自己就来了。不要吃着碗里，看着锅里。咱们吃着碗里的，就全心全意盯着碗里的，把已经付钱给我们的客户服务好，把每一个客户变成终身客户。新客户让他自己来。这样，我们就要奖励那些能终身服务，能持续创造价值，能让客户离不开的项目组。这就是500万元大奖赛的目的。

去年出版的《华与华百万大奖赛案例集》，是2014—2018年这五届获奖案例的合集。这本《华与华超级符号案例集》是2019年第六届百万创意大奖赛八个参赛案例的合集。华与华还有一个理念，就是不藏私，除了客户的商业机密不能说，我们自己没什么秘密，欢迎学习。所以，这本案例集也非常翔实，可以供企业战略、市场和品牌部门，咨询公司，广告公司，设计公司以及高校相关专业的师生参考交流。如果能对读者有一点启发，就是我们的心愿了。这也是华与华的经营使命：让企业少走弯路。