卖场视觉营销和商品陈列7本大全

胖东来就是这么学出来的

编辑推荐：

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为什么胖东来开一家店就火一家店？全国零售人都在学胖东来，想学什么？

胖东来的视觉营销和商品陈列为什么总是让零售同仁大开眼界？

学以致用，就是胖东来卖场成功的全部秘诀。

读这7本书，让你不出国门，学习到日本零售业经营管理的精髓！

套装包括：

服务的细节075：让POP会讲故事，商品就能卖得好（定价68元）

服务的细节068：有趣就畅销！商品陈列99法则（定价68元）

服务的细节067：让顾客不请自来！卖场打造84法则（定价68元）

服务的细节064：超市现场陈列与展示指南（定价60元）

服务的细节053：这样打造一流卖场（定价38元）

服务的细节004：完全商品陈列115例（定价30元）

服务的细节001：卖得好的陈列（定价26元）

总定价：358元，促销价仅232.7元（包邮）

各分册介绍：

第1本：《服务的细节075：让POP会讲故事，商品就能卖得好》

大家都觉得胖东来商品陈列的POP有意思，可怎么能把这样的POP搬到自己的店里，这本书告诉你全部方法。

顾客提出的问题往往有以下三类：有为难之处；有苦恼之处；想知道与自身利益相关的事项。这本书的作者强调要在意识到这一点的基础上，制作POP。要在POP上写对顾客“有帮助的事项”，或者能够解决顾客的“为难”、“苦恼”的“事项”。然后，商品会真的畅销起来。这本书介绍了这种POP制作方法，还包括日本全国各地的POP事例。

作者一再告诫，这种POP千万不能找专业制作公司制作，因为他们根本不了解你店里顾客的实际想法，在日本都是店员掌握了基本的技巧后，店员自己根据顾客的各种反馈制作POP的。其实，在日本最多见的是手写的POP，店员无论有没有美术基础，手画出一张POP会格外亲切。

第2本：《服务的细节068：有趣就畅销！商品陈列99法则》

好陈列能照顾到顾客的生理和心理需求，本书从视觉、味觉、触觉、嗅觉、听觉方面解说卖场陈列布局，激发顾客的情绪，让其不由自主购买商品。

本书作者认为，“店铺必须有趣才能称之为店铺”。一家店铺，只要存在，就必须要把自己打造成顾客愿意特意光临的地方。如果仅是购买必需的商品，那么顾客即使不去店里，也可以通过网购等形式，在任何一段时间内购买到世界各地的商品。顾客特意光临某家店铺，是因为这家店铺中有顾客亲自去才能体会到的乐趣。这就是店铺的存在价值。而为了实现这一价值，卖场必须要打造卖场环境。

第3本：《服务的细节067：让顾客不请自来！卖场打造84法则》

店铺发挥其吸引力的根本都在于“打造卖场”。从打造卖场和陈列商品的角度来讲，首先要做好基础部分，将应该展示出来的内容恰如其分地表现出来，这样打造出的卖场就达到了八成的效果，剩下的其中一成需要在打造和陈列的过程中添加一些新变化，最后一成是接待顾客的服务，要充分考虑到顾客需求，打造出满足顾客需求的卖场。

本书汇集了作者多年来改造卖场、指导商品陈列等过程中发现的各种现场问题，比如，收集了卖场实际操作和陈列商品过程中对于“不知道怎么办才好”“在这种情况下怎样做才更有效果”“难道就没有更好的办法了吗”等诸如此类的来自卖场现场的声音，以Q&A的形式进行讲解说明。此外，本书还分享了一些卖场的实际改良案例，并尽可能采用现场照片。

第4本：《服务的细节064：超市现场陈列与展示指南》

“商品陈列”与“商品展示”，前者是陈列商品的技术，后者是让陈列出的商品更加醒目的技术。如何动摇顾客的心理，关系到销售额如何变化。尤其是食品零售业，需要研究餐桌上每个季节、每月、每周的变化，根据销售计划，将经营体系中的企业和店铺的主张清晰地表现出来，传达给顾客。

本书以最大限度地表现商品价值的基本技术为核心，第1章总结了提高顾客回游性的技术体系——卖场营销（MD），以及有效利用磁石作用的原则。第2章讲述了卖场MD的实践——商品配置的基本技术。第3章概述了陈列技术的种类和方法，陈列体系的6个基本，基本陈列与变化陈列的技术、应用。第4章总结了大量陈列的目标，作业方法、要点等。第5章论述了零售业的重大课题——操作的效率化和陈列的修复、调整的技术。第6章讲述了色彩管理和让店内展示更具魅力的技术。第7章则列举了与卖场改善的基本要点之一——卖场美陈相关联的具体策略。最后一章第8章论述了自选型店铺不可或缺的、重新受到重视的POP广告。

第5本：《服务的细节053：这样打造一流卖场》

本书作者铃木哲男先生是安徽乐成和生鲜传奇的御用培训师，每年都来中国给他们高管和中层进行培训。铃木哲男先生在伊藤洋华堂工作近20年时间，一直从事开展新店、改建店铺的企划工作，是日本著名的零售业店内企划专家。

打造一流卖场的目的就是要能让顾客快乐购物，成为顾客心目中的“天堂卖场”。本书告诉读者，商品品质和服务品质同步升级，就能从激烈的竞争中脱颖而出。本书从商品分类→商品组合构成→卖场构成→布局→陈列→视觉营销→52周商品计划，一步一步教你让卖场成为消费者心目中的首选。

本书重点强调打造卖场的重要性，如何让顾客快乐购物关键就是如何打造一流卖场，书中反复强调的布局、陈列、销售和演示的方式是打造一流卖场的根本。商品滞销的根本原因就是打造卖场的努力还远远不够。只要能清醒地认识到问题的关键，就可以找出努力的方向，制定对策，卖出更多的商品。

第6本：《服务的细节004：完全商品陈列115例》

日本卖场营销专家说畅销的陈列就是将消费心理可视化。卖场是具有生命的。想要销售出更多的商品，就必须提高卖场的陈列水平，将商品具有的价值信息更好地传达给顾客。因此，陈列技巧也必须不断提高。本书正是就有关陈列的最新卖场打造方式进行阐述。本书作者新山胜利是日本的卖场营销专家，对店头销售和消费者心理很有研究。这本书除了对115种之多的陈列技巧进行说明，还尽可能地对其理论和由来也加以介绍。因为希望通过本书，业界人士能够对卖场持有更浓厚的兴趣并加深理解，让卖场的生命力越来越鲜艳。陈列的目的是为了取得最好的销售成绩，学习本书，通过解读销售额公式，可以抓住经营重点。

第7本：《服务的细节001：卖得好的陈列》

为什么80%的顾客刚进店就已经决定了要购买的东西？这本书给你答案。这是日本卖场设计第一人永岛幸夫的最新书籍，是一本谈论在国内没有涉及到的内容和学问的书。研究商品的摆放能够给厂商带来什么利益，能够在多大程度上提高商品的销量。本书从三个简洁明快的切入点对书中内容进行了总结。①店头行销的技巧；②应用于AIDMA（爱德玛）法则；③在此基础上，通过“畅销陈列”和“滞销陈列”的插图对比，简单易懂地讲解这一技巧。

卖场视觉营销和商品陈列7本大全

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服务的细节004：完全商品陈列115例（定价30元）

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