书名：《进化的智慧与决策的理性》

丛书主编：郭永玉

本册作者：王晓田，陆静怡

出版社：华东师范大学出版社

书号：9787567545311

出版日期：2016年4月

定价：48.00元   开本：16开

上海出版资金项目，当代中国心理科学文库第6册！

《进化的智慧与决策的理性》得到心理学家张侃、谢晓非的高度认可，更有经济学家张维迎倾情推荐。

《进化的智慧与决策的理性》既是具有极高学术价值的理论著作，也是十分具有可读性和娱乐性的心理学普及读物。

《进化的智慧与决策的理性》融合了当代心理学研究中发展迅速而又各自独立的两个领域，以进化心理学的理论视角分析解读人类决策的行为规律。资深专家王晓田教授与青年学者陆静怡博士的组合也展现了学理上的深厚积淀和方法上的锐意创新。书中提出了“三参照点理论”等极富价值的假设，并通过科学严谨的实验研究，特别呈现了中国人与西方人对人际关系亲疏的不同感知、面对生命问题等决策情境时的不同态度与选择，以及中国学者在进化心理学和行为决策领域的出色表现。

在与专业读者交流的同时，作者也通过求偶、招聘、投资、娱乐、健康、道德等人际与社会文化领域有趣生动的案例与科学详实的实验证据为更广泛的读者打开了理性之门。他们一方面向读者介绍达尔文理论的巨大力量和相关研究的最新成果，探讨理性决策依据与特点，另一方面，与读者分享研究感悟、生存哲理与生活智慧，为大众的经济行为和金融决策提出理性建议。 

什么样的信息表达最适合人类的认知功能？

为什么人类在解决某些认知问题时得心应手，而对另一些问题却感到力不从心？

为什么人类决策时不能一视同仁？

为什么祖父母对孙辈的投资不同？

身体状况、情绪、语言和文化如何影响判断与决策？

如何利用目标和底线做出理性的决策？

如何从纷繁的信息中化繁为简、去伪存真？

如何在即时的享受与长远的利益之间做出取舍？

《进化的智慧与决策的理性》将介绍风险认知和行为决策两个领域的基本理论和前沿成果，与读者分享作者来在进化心理学的框架下研究决策理性的成果、心得和具体的案例，为研究人类认知与社会行为提供崭新视角，将人类认知与情绪的规律、决策行为的偏好、偏差放在多种理论的透视镜下，解读决策行为的偏好与偏差。

《进化的智慧与决策的理性》将着重于心理学研究中发展迅速的两个领域：进化心理学和行为决策。主要内容包括（1）梳理理性模型与进化理论的关系，量化价值观(utility)和适应度(fitness)（2）在进化心理学的框架下通过亲缘选择理论、性选择理论、觅食理论、生命史理论、和进化博弈论了解认知与社会行为的规律以及应对不确定性的适应性法则等。

聚焦人类在风险下决策的规律以及相关的人际和社会文化问题，帮助读者拓展视野，与读者分享新的研究进展、人生感悟、生活哲理， 避免或减少判断和决策的错误，成为知己知彼的决策者。本书即可作为本科生、研究生教材或专业参考书，也可作为科普读物。

王晓田，现为美国南达科他州大学终身教授，博士生导师； 并担任北京大学光华管理学院特聘教授，中欧国际商学院访问教授，华东师范大学心理与认知科学学院兼职教授；曾任德国柏林马克斯.普朗克研究所人类发展研究中心访问科学家，香港科技大学工商管理学院访问教授。

陆静怡，北京大学心理学博士，现任教于华东师范大学心理与认知科学学院。

序 风险中的理性：用进化心理学解读决策的行为规律………………………………………1

第一编 进化与决策

第1章 进化的智慧…………………………………………………………………………2

1.1 进化的智慧表现在综合适应性上…………………………………………………2

1.2 理性是人类的特征…………………………………………………………………4

1.3 进化的智慧如何帮助我们了解风险和把握决策理性……………………………5

1.3.1 特性基于共性………………………………………………………………5

1.3.2 进化的理性在于基因的传递………………………………………………6

1.3.3行为的特性在于适应人类进化的典型环境………………………………7

1.3.4决策的价值观始于亲友理性………………………………………………8

1.3.5博弈中的进化稳定策略与合作行为………………………………………9

1.3.6觅食策略调节风险决策，生命史策略影响跨期决策……………………10

1.3.7自然选择与性选择的信号交流……………………………………………12

1.3.8行为遗传的非基因机制与人类的特性……………………………………14

1.4如何在进化心理学的框架内研究人类决策………………………………………16

第2章 决策的理性……………………………………………………………………………20

2.1致胜或致命的性格与价值观………………………………………………………20

2.2量化价值观…………………………………………………………………………22

2.3分解理性……………………………………………………………………………24

2.3.1 经济理性：趋利避害………………………………………………………24

2.3.2 生态理性：天时地利………………………………………………………26

2.3.3 社会理性：知己知彼………………………………………………………28

2.3.4 有限理性：化繁为简………………………………………………………29

第3章 分解风险………………………………………………………………………………32

3.1风险的认知…………………………………………………………………………32

3.2风险的测量…………………………………………………………………………33

3.3风险的分类…………………………………………………………………………38

第4章 经济理性的困境：风险中的非理性…………………………………………………47

4.1 价值曲线的发展脉络……………………………………………………………47

4.2 经济理性的原则与决策的“非理性”……………………………………………50

4.3 前景理论…………………………………………………………………………52

4.4 从前景理论看决策偏差：非理性的多种表现……………………………………55

4.5 决策偏差的AA假说………………………………………………………………60

4.6 决策偏差的神经基础……………………………………………………………67

第二编 生态理性与风险分布

第5章 从觅食风险到金钱风险………………………………………………………………74

5.1 “非理性”的适应性………………………………………………………………74

5.1.1 领域普遍性…………………………………………………………………75

5.1.2 领域独特性…………………………………………………………………75

5.2 基于情境的理性…………………………………………………………………77

5.2.1 群体规模效应与群体构成效应……………………………………………78

5.2.2 群体规模效应与群体构成效应：跨文化的比较…………………………83

5.2.3 决策领域效应………………………………………………………………87

5.3 基于情境的理性：情绪的机制……………………………………………………92

5.4 觅食理论、能量预算原则与亲缘选择……………………………………………97

第6章 界定风险分布：三参照点理论………………………………………………………104

6.1 从零参照点到多参照点模型……………………………………………………104

6.2 基本假设与模型…………………………………………………………………107

6.3 比较参照点模型…………………………………………………………………111

6.4 验证三参照点理论………………………………………………………………114

6.5 三参照点理论的应用……………………………………………………………122

6.5.1 三参照点理论在众筹研究中的应用……………………………………123

6.5.2 三参照点理论在人力资源研究中的应用………………………………126

6.5.3 三参照点理论在经济研究中的应用……………………………………127

6.5.4 三参照点理论在消费决策研究中的应用………………………………129

6.5.5 三参照点理论对管理实践的启示………………………………………129

第7章 参照点的更新调节……………………………………………………………………132

7.1 目标规划与管理…………………………………………………………………132

7.2 判断与决策过程中的社会比较…………………………………………………134

7.3 社会比较与社会参照点对风险偏好的影响……………………………………136

7.4 心理所有权………………………………………………………………………141

第三编 社会理性: 合作与竞争、亲疏远近与心理距离

第8章 社会博弈中的合作与竞争…………………………………………………………152

8.1 博弈中的合作与竞争……………………………………………………………152

8.2 合作与竞争的策略博弈…………………………………………………………153

8.3 合作与竞争的策略进化…………………………………………………………156

8.4 互惠利他的必要条件……………………………………………………………158

第9章 空间距离、时间距离、社会距离……………………………………………………161

9.1 心理距离的理论…………………………………………………………………161

9.2 心理距离的操纵与测量…………………………………………………………164

9.3 自我-他人决策的差异…………………………………………………………166

9.3.1 自我-他人决策对属性权衡的影响………………………………………166

9.3.2 自我-他人决策对现状偏好的影响………………………………………172

9.3.3 自我-他人决策对风险偏好的影响………………………………………180

9.4 社会距离与社会折扣……………………………………………………………182

第10章 过去、现在与未来……………………………………………………………………187

10.1 跨期决策与延迟折扣…………………………………………………………187

10.2 冲动是魔鬼——自我控制理论………………………………………………192

10.3 资源管理的心理账户…………………………………………………………195

10.4 血糖水平与延迟折扣…………………………………………………………198

10.5 资源的可置换性：血糖水平与择偶意向………………………………………201

第四编 决策的适应性：整合理性

第11章 从不确定性到风险…………………………………………………………………206

11.1 从金融危机看有限理性………………………………………………………206

11.2 简捷启发式和决策直觉………………………………………………………209

11.3 选举决策中的启发式…………………………………………………………213

11.4 用人决策中的启发式…………………………………………………………220

第12章 决策的生死观………………………………………………………………………226

12.1 恐惧管理与死亡思考…………………………………………………………226

12.2 有关生命决策的情绪与认知…………………………………………………230

12.3 生命史与冒险倾向……………………………………………………………238

12.4 亲代投资决策…………………………………………………………………242

第13章 文化与决策…………………………………………………………………………246

13.1 文化心理学的理论……………………………………………………………246

13.2 判断与决策的跨文化差异……………………………………………………252

13.3 宗教与风险寻求………………………………………………………………256

13.4 中国文化的实用性……………………………………………………………258

参考文献………………………………………………………………………………………260

索引……………………………………………………………………………………………297

序 风险中的理性：用进化心理学解读决策的行为规律

列夫·托尔斯泰在《安娜·卡列尼娜》一书的开篇之处说：“幸福的家庭都是相似的，而不幸的家庭各有各的不幸。”然而，对于书籍而言，平庸的著作大多是相似的，而优秀著作各有特色。我们的写作初衷，在于为读者提供一部具有自身特色的书。

这本书是对作者多年来研究工作和思考的一个介绍和总结。除了面向从事心理学和行为科学研究的读者之外，我们也试图能够和更为广大的读者群体有所交流。进化心理学和行为决策是当代心理学研究中发展迅速而又各自独立的两个领域。在这本书中，我们融合了这两个领域的研究成果；并介绍了作者在理论的基础上如何用实证和实验的方法研究决策心理和风险行为；梳理进化中的风险，分解决策的理性。本书借助达尔文理论的力量，聚焦人际和社会文化问题，探讨理性决策依据与特征；并在此基础上，试图帮助读者拓展视野，与读者分享研究的感悟以及生存与生活的哲理。行为学的研究着重于人们“如何”选择以及选择的偏好与偏差，进化心理学着眼于决策的功能以及人们“为何”会有选择的偏好与偏差。这两者的结合有助于我们知己知彼，避免或减少判断和决策的失误。

    一个人或一个组织的命运，取决于一个接一个的不可避免的抉择。尽管在有些情况下，人们能够主宰自己的选择；但是，更多的决策需要在不确定的情况下做出。这些无法控制和预知的情况在生活中无处不在，比如，天灾、股市和出身。那么，在不确定和不可预知的环境中，决策理性的标准是什么？人们如何在风险中形成偏好并做出选择？这些选择是否符合理性的标准？《进化的智慧与决策的理性》一书力求为研究人类决策提供一个新视角，为决策偏差寻根溯源。我们在书中探讨了决策与进化的关系，决策心理的进化环境、进化机制；并通过进化及适应性的理论解读决策行为及其信息处理机制。达尔文的进化论150多年来经受了严格的科学检验，是目前唯一横跨自然科学和社会科学两大领域而未被证伪的理论。进化论为我们研究人类行为提供了理论的框架和聚焦的指南。这就使得归纳性的科学探索有了演绎推论的基础，从而避免了盲人摸象的困境。从这个意义上讲，进化心理学与其他社会科学的研究可以相辅相成。

本书的主要内容包括：（1）进化的智慧和综合适应性（包括从天演的弱肉强食到自私的基因，从市场调节的无形的手到塑造行为的自然选择和性选择）。在进化论的透视镜下，通过亲缘选择理论、性选择理论、觅食理论、个体生命史理论和进化博弈论了解人们的思维习惯和行为规律，以及为应对不确定性而衍生的适应性机制和社会规范。（2）梳理归纳决策的理性（包括经济理性、生态理性、社会理性和有限理性）并量化价值观（utility）和适应度（fitness）；（3）用适应性理论整合多种看似独立的心理现象和解读判断与决策的误差；（4）借助进化认知心理学和进化社会心理学近年来的研究成果（包括近年来在脑成像和双生子等研究上的发现）更深入地了解从择偶与合作到投资决策，从自我控制到具身认知的行为规律；（5）探讨如何在风险决策和管理沟通中运用功能性的决策参照点和具有生态效度的简捷启发式。

如果你的思考曾涉及到以上这些问题，相信你能从本书得到一些启示和收获。这本书即可作为本科生、研究生的教材或参考书，也可作为一般科普读物。当然，读者可以自行决定阅读过程。如果你更加关注本书的中心思想和综合性的论述，不妨着重阅读第1章至第4章，以及第8章和第13章。这些章节面向对行为科学、经济学、和人文学科有兴趣的广大读者。其余各章则着重介绍作者基于相关理论的具体的实证研究；希望对从事心理学和决策研究的学者和同行有所借鉴和启发。我们也真诚地希望能够得到各类读者的反馈和指正。

一次写作就像是一次徒步的跋涉；是在精神世界中的一次旅行、探险和游历。这个过程既是艰辛的又是快乐的。而与英语写作相比，母语写作因为语言与思想的互动更为微妙，为这个过程带来了额外的愉悦。

我们感谢每一位书中提到的研究合作者和参与过研究的数以千计的被试们，感谢《当代中国心理科学文库》主编杨玉芳和副主编李纾研究员的邀请，以及两位对本书建构布局上的建议；感谢总编辑彭呈军先生的细心校对；感谢北京大学张维迎教授对本书初稿提出的宝贵意见。

王晓田，陆静怡

2016年1月