目录

●第一章 成为爆品的三大步骤
第一节 找对客户痛点
1.痛点即需求
2.如何找到关键需求
3.用户的需求绝不止一种
第二节 挖掘产品核心价值
1.企业的核心武器=产品
2.核心价值≈独特价值
3.产品核心价值很优解
第三节 引爆目标客户
1.定位目标客户活跃区域
2.精准引爆
第二章 爆品的五大要素
第一节 快速激发消费者的购买欲
1.省钱
2.安全需求
3.健康
4.时尚和潮流
5.爱和社交
6.个人发展
第二节 与时俱进
第三节 去同质化，拥有个性化特色
1.打造商业化IP
2.以上帝（用户）视角，进行产品个性化优化
第四节 让人眼前一亮的设计
1.灵感来源于具体生活
2.遵从人性，以人文关怀为结果导向
3.注重结果调研和用户反馈
第五节 高性价比
1.临界点定价法则
2.利润持平法则
第三章 打造爆品的底层逻辑究竟是什么？
第一节 与品牌调性契合高
第二节 超体验感
1.美观性
2.易用性
3.便捷性
4.引导性
5.互动性
第三节 有一定的市场认知基础
第四节 不是物有所值，而是物超所值
1.提高显性获得价值
2.提高隐性获得价值
3.降低显性消费成本
4.降低隐性消费成本
第四章 爆品的中心和基点
第一节 中心：创造新品
1.聚焦创新起置点——用户选择
2.爆品创新三剑客：目标、体验、情境
3.横向置换策略
第二节 基点：客户导向、占领客户心智
1.全员占领，而非某个销售或某个部门
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