书名：华为增量绩效法  
定价：89.0  
ISBN：9787111713616  
作者：张明  
版次：1  

内容提要：  

增量绩效法是华为“打胜仗”思想的演绎和延伸，是被华为实践证明的管理利器，也是被众多中小企业验证的普适方法。哪里有业绩增长方面的困扰，哪里就有增量绩效法施展拳脚直至大显身手的舞台。

什么是增量绩效法？ 简单来说，就是企业获取增量的方法 —— 获取业绩的增量，获取收益的增量，获取能力的增量。

增量绩效法在不同人的手中会发挥不同的作用。

在经营决策者手中，增量绩效法可以用来重塑企业管理的骨架。从业务价值评估，到产粮地划分，再到考核矩阵的设计，都可以谋划。

在人力资源总监手中，增量绩效法可以用来打通价值三循环。丰富价值评估的内涵，从绩效管理到薪酬体系再到激励机制，都是切实可行的举措。

在业务主管手中，增量绩效法可以用来持续推动绩效改进，三线四区五法则两机制是驱动员工提升工作效能、实现业绩倍增的利器。

期待增量绩效法为君所用，战无不胜！

目录：  

目 录

前　言

第一部分　企业为什么要做好增量绩效管理

第1章　为什么追求增量绩效2

1.1　企业经营者想要什么6

1.2　管理改进三原则7

1.3　驱动与统合16

1.4　增量绩效法的底层逻辑22

第2章　增量绩效法的基本认识29

2.1　什么是增量绩效31

2.1.1　增量绩效的构成要素32

2.1.2　增量绩效的主要概念35

2.1.3　增量绩效法的潜在效果39

2.2　增量绩效正循环42

2.2.1　增量绩效法的满足条件42

2.2.2　增量绩效正循环的构建47

2.3　增量驱动力公式58

第二部分　用对方法，轻松做好增量绩效管理

第三章搭框架：三线四区五法则两机制70

3.1　三线72

3.1.1　底线73

3.1.2　基准线74

3.1.3　挑战线76

3.2　四区80

3.2.1　不可接受区80

3.2.2　正常考核区81

3.2.3　挑战冲刺区82

3.2.4　喜出望外区83

3.3　五法则84

3.3.1　问责法则84

3.3.2　考核法则86

3.3.3　激励法则88

3.3.4　特殊法则89

3.3.5　无底线法则90

3.4　两机制90

3.4.1　开关机制91

3.4.2　调节机制92

第4章　资源线：构建以产出为导向的组织和算法94

4.1　划分边界相对清晰的产粮地97

4.2　梳理产粮地的人力配置100

4.3　评估产粮地人力效能103

4.4　系统梳理评估产出的指标105

第5章　定目标：长中短目标与虚实目标的制定策略110

5.1　目标制定需要处理的关系112

5.2　目标制定需要遵循的原则117

5.2.1　目标制定四原则117

5.2.2　目标制定常见误区120

5.3　目标制定的操作步骤122

第6章　重落地：选用、设计绩效管理工具132

6.1　华为为什么没有被绩效主义毁掉134

6.2　绩效管理常用工具140

6.2.1　KPI140

6.2.2　OKR144

6.2.3　360度评估148

6.3　个人绩效承诺（PBC）方法简介151

6.3.1　PBC释义151

6.3.2　考核中的角色及职责152

6.3.3　考核工作推进原则155

6.3.4　PBC目标的设置158

6.3.5　具体实施细则163

6.3.6　PBC考核结果运用165

第7章　强激励：设计增量薪酬结构与激励机制166

7.1　增量薪酬结构设计168

7.1.1　总收入包的构成168

7.1.2　增量激励包173

7.2　打通能力、绩效、薪酬、激励175

7.2.1　以岗定级，建立职位和职级的关系176

7.2.2　以级定薪，界定工资范围176

7.2.3　人岗匹配，人与岗位责任的匹配评估178

7.2.4　薪随岗动，关联职级和绩效179

7.2.5　绩效牵引，完善以业绩提升为前提的奖金分配机制180

7.3　增量薪酬结构与激励机制设计案例182

7.3.1　销售总监张三的工作任务书182

7.3.2　产品总监李四的工作任务书185

7.3.3　项目总监王五的工作任务书188

第8章　全打通：从老板到员工的体系联动192

8.1　从战略到执行194

8.1.1　从战略层到经营层194

8.1.2　从经营层到部门层195

8.1.3　从部门层到员工层197

8.2　增量绩效法落地常见问题与简析200

8.2.1　业务问题201

8.2.2　成本问题201

8.2.3　指标合理性问题202

8.2.4　需求变更问题204

8.3　增量驱动体系打通的一些有效做法204

8.3.1　一个组织205

8.32一个库206

8.3.3　一个账本208

8.3.4　一套话术208

第三部分　厚植土壤，让增量绩效管理生根开花

第9章　增量绩效法的配套机制建设212

9.1　基于市场规律的资源配置216

9.1.1　让市场和客户说话216

9.1.2　建立相应的资源与管理机制225

9.2　基于支撑业务的能力建设227

9.2.1　任职资格概述228

9.2.2　任职资格建设要领232

9.2.3　任职资格应用235

9.3　基于业务领先的组织建设239

9.3.1　业务领先讲了什么240

9.3.2　基于业务领先的组织形态242

9.3.3　几种实战效果出众的组织形式245

第10章　培育增量绩效法需要的土壤250

10.1　组织的两种状态253

10.2　保持组织开放性257

10.2.1　思考失败257

10.2.2　乐观精神258

10.2.3　去神秘化260

10.2.4　以核心竞争力驾驭不确定性261

10.2.5　通过客户和业务拉动管理263

10.2.6　打破平衡，形成张力266

10.2.7　通过核心价值观激发正能量267

10.3　做好增量绩效法的操刀手269

10.3.1　聚焦经营的多面体269

10.3.2　问题解决的特种兵273

10.3.3　掷地有声的铜豌豆274

后记276