复盘解析0到1的成功运营案例，数字营销专家手把手教你做爆知识付费。《定位选择》中可复制、可落地的市场选择流程，经过了数千名成功创业的普通人实践验证。它不仅会让你清楚地认识到应该创办什么类型的企业，还可以帮助你提高创业成功的概率，让你充满信心地开启创造财富之旅。如果你曾有过创业的梦想，想成为自己的老板，开创不凡的事业，但一直担心迈出这一步，会失去目前稳定的生活，那么这本书就是为你而写。

世界 500 强企业首席执行官

独创市场选择方程式

帮你做出创业前那些重要的决定

你应该创办什么类型的企业？推出什么类型的业务？

在决定创办企业或推出新业务时，以产品为导向、跟风热门趋势大多数传统思维都是错误的，这也是许多新企业失败的主要原因。虽然有很多因素会影响企业的成功，但有一个核心问题可能从一开始就想错了 : 问;谁而不是问;什么。

创业之初，你会本能地问 :;我应该卖什么 ?或者;我应该制造什么产品 ?但事实是，你应该问;谁，比如，我应该为谁服务 ? 这个;谁是所有其他事物得以牢固建立的基础。

如果你曾有过创业的梦想，想成为自己的老板，开创不凡的事业，但一直担心迈出这一步，会失去目前稳定的生活，那么这本书就是为你而写。

《定位选择》中可复制、可落地的市场选择流程，经过了数千名成功创业的普通人实践验证。它不仅会让你清楚地认识到应该创办什么类型的企业，还可以帮助你提高创业成功的概率，让你充满信心地开启创造财富之旅。

瑞安莱韦斯克 (Ryan Levesque)

世界 500 强企业首席执行官

市场营销专家

瑞安莱韦斯克是位列 Inc.500 强企业的 The ASK Methodreg; 公司的首席执行官，他的作品曾被 Inc. 评选为;年度营销图书，受到《华尔街日报》《今日美国》《福布斯》《企业家》等众多知名媒体报道，超 25 万名企业家订阅了他的电子邮件，期望获得由他提供的商业建议。

作为一位市场营销专家，他以创新的市场调研方法和营销策略而全球闻名，特别是在数字营销领域。

【媒体评论】

哈尔埃尔罗德 畅销书《早起的奇迹》作者

　　《定位选择》这本书使用了一种前所未有的方式来简化流程，对于想要创办或发展企业的创业者来说，它能帮助你消除恐惧，并将你从繁重的任务中解脱出来

杰夫沃克 畅销书《浪潮式发售》作者

瑞安莱韦斯克提供了一种前所未有的方法，它不仅能够用来分析任何商业模式和市场，还能够系统地回答ZUI重要的问题：这真的有用吗？值得一读！

火焱 小红书专业讲师，企业高级培训师，互联网资深从业者

　　作为知识经济时代的创业者，我们常常面临选择的困境，无疑，;定位成为我们ZUI重要的一环。小到个人做自媒体账号，大到合伙开规模化公司，;定位一旦错误，很可能导致全局的失败。瑞安莱韦斯克的《定位选择》，以其独特的视角，帮助我们理解如何通过头脑风暴、测试和选择三个阶段，在创业之初能够快速识别和选择正确的市场，从而降低风险，提高成功率。

李炳池 杀手文案训练导师，神笔文案创始人

　　在这个知识爆炸的时代，选择正确的市场比以往任何时候都重要。瑞安莱韦斯克通过其独创的市场选择方程式，帮助读者理解如何评估市场、测试创意并做出明智的决策。书中丰富的案例分析和实战策略，为读者提供了一条清晰的创业路径。无论你是初创企业家还是寻求业务转型的老手，这本书都是你不可多得的资源。

杰亚伯拉罕 全球商业战略家，畅销书《优势策略营销》作者

《定位选择》作为他们的指导思想和试金石，他们就可能成为今天的成功人士。我强烈推荐这本书，因为它从那些看似随机的事件中得出了合乎逻辑、具有预测效果并且非常可靠的规律。

多利克拉克 杜克大学福库商学院兼职教授，《深潜》作者

　　很多有抱负的创业者都把目光聚焦在了错误的问题上。瑞安莱韦斯克的《定位选择》却是一本帮助创业者改变规则的好书。

布兰登伯查德 畅销书《能力都是逼出来的》作者

　　如果你做了错误的选择，创业可能会异常艰难；如果你做了正确的选择，你的创意将会迅速转变成一家受使命驱动的高利润公司，并且拥有狂热的粉丝。瑞安是一位伟大的商业导师，他会为你节省大量的时间和金钱。

迈克尔海亚特 畅销书《规划最好的一年》作者

　　创业可能是你做过的十分冒险的事情。在《定位选择》一书中，瑞安莱韦斯克将风险降低，帮助你做出你所面临的重大的抉择：选择正确的市场。

第一阶段头脑风暴：创意价值放大化

第 1 步商业模式头脑风暴：抓取你能疯卖的产品

知识付费：划算的商业模式

发掘优势资源：你拥有哪些别人想学的东西？

4 种产品类别为你定位知识爆品

让价格飙升100倍的产品跃迁模式

第 2 步市场头脑风暴：锁定年入百万的;吸粉方向

你属于哪种创业者类型？

年入百万的市场可能在清单第57页

第 3 步商业创意头脑风暴：输出价值清单

将创意形成关键短语，越具体越好

1 张工作表 2 个问题，明确特有价值的创意

当你的梦想、理念或目标和很多人相同时，怎么办？

第二阶段关键词测试：你的风险压缩器

第 4 步靶心关键词：瞄准客户痛点，直击目标市场

1 ~ 3 个词语，直接表明你能创造什么价值

;一次通过测试：一秒检验你的靶心关键词

第 5 步市场规模佳点：定位业务焦点

谷歌趋势图：被忽视的无价之宝

;罗塞塔石碑靶心关键词：异常准确的成功预测器

数据化决策：量化风险与不确定性

第 6 步市场竞争的佳点：拥有多少对手才合适

如何利用市场竞争降低风险与成本？

用谷歌和亚马逊洞察你的竞争对手

无须挑战强大的对手，填补了空白就是赢家

第 7 步 5 个市场要素，判断产品能否持续热卖

市场要素 1：常青市场

市场要素 2：发烧友市场

市场要素 3：;10000 美元问题

市场要素 4：将来的问题

市场要素 5：有钱的玩家

第三阶段选择你的市场，启动低风险创业

第 8 步尽管内心恐惧，也要做出选择

;你这一生只需要两样东西：勇气和毅力

创业有风险，但你的风险已经降至ZUI低点

赢在心态：有波折，才会有浪花

提醒自己，创业的初衷是什么

第 9 步 反直觉询问，精准定位核心用户

市场选择法的核心层级：传递你的;信息

用 SMIQ 法找到;高反应潜在客户

附加资源

市场头脑风暴工作表

24 个有利可图的利基市场创意

商业创意头脑风暴工作表

商业模式头脑风暴工作表

绿灯市场选择工作表

结语

致谢

【前言】

知识经济时代兴起

实现确定性增长，你必须选择正确的赛道

在推出一项新业务之前，你应当提出的ZUI重要的问题是什么？请思考片刻。这个问题与你自己有关吗？与你的经验有关吗？又或者，是一个完全无关的问题？实际的答案可能让你倍感惊讶。当我找到它后，一切都改变了。

从依靠妻子3000元月薪维持生活到月收入 2.5 万

我创办的第一家公司销售的是一套专门教客户用拼字游戏Scrabblereg; 的拼贴制作首饰的课程。听起来很奇怪，对吧？这次创业是一个出人意料的选择，尤其是在创办这家公司的几个月前，我还在美国国际集团（AIG）中国分公司工作，收入达到六位数。我之所以决定自己创业，一方面是由于 2008 年的金融危机，美国国际集团几乎破产，另一方面则是因为我渴望找到另一种工作方式。

我一直对中国很着迷，从布朗大学（Brown University）毕业后，我抓住了在国际金融和保险业工作的机会。很快，我和妻子泰勒妮结婚并一起移居到中国，我在上海工作，她在香港攻读博士学位。

一天早上，我打开《华尔街日报》时看到了美国国际集团即将破产的大标题，于是立刻递交辞呈，卖掉在上海的一切，搬到香港与妻子团聚。我们挣了一些钱，但不多，可能都不够我一天游玩的花销。于是，为了创收，我开创了 Scrabblereg; 拼贴业务，计划用这种日益流行的时尚赚钱。ZUI后，我每个月能挣到几千美元，直到这一短暂的狂潮结束，公司的生意无以为继。

于是，我和泰勒妮回到了美国。那时，我们的积蓄已经花光了。她在得克萨斯州布朗斯维尔的一家博物馆找到一份管理工作，月薪3000 美元。布朗斯维尔是一个距墨西哥边境 1.6 千米的小镇，也是美国ZUI穷的地区。我们住在一套破旧的一居室公寓里，用草坪椅当客厅家具。我们每周二会在明星汽车餐馆吃饭，因为他们出售 1 美元的芝士汉堡。我们买三个汉堡，每人先吃一个后，再平分第三个。

尽管我们的生活条件很差，但我之前创办 Scrabblereg; 拼贴首饰公司的经历让我对个人创业产生了足够的期望。我决定创办我的第一家真正的互联网公司，并选择了照料兰花（Orchid Care）这个鲜为人知的利基市场。

18 个月后，我的月收入达到了 2.5 万美元。尽管我是偶然发现了这样一桩生意，但这可不是一般的成功。在思考这桩生意为什么会成功、怎样继续成功下去，以及我能否在其他市场复制这种成功时，我意识到，我取得的成就可以回溯到当初做出的一个决定，这个决定在很大程度上帮助我摆脱了窘境。

别问;我应该卖什么，问;我应该为谁服务？

首先，让我们承认这一点：创业是一种风险。每年有数百万人满怀信心地创办他们自己的小公司，其中 20% 的人第一年就失败了，50% 的人在第五年宣告失败。

如果你是那些一度失败的人之一，就会知道，这个结果对你的信心和钱包会产生多大影响，而且这还只是开始！如果你不属于那50% 曾经失败的人群，那么创业失败的概率也会让你对这个决定三思而行。你现在可能生活得很好，虽然自己做生意的想法令人兴奋，但一想到要放弃目前舒适和稳定的生活，肯定会感到不安。创业总会引发人们内心的思想斗争。

我们并不缺乏优秀的商业创意，也不缺少拥有动力去追求它们的人。你也许已经创立了品牌，拥有了自己的网站，制作了优良的产品，利用了你拥有的每一种资源，并且花费了宝贵的时间和金钱，但仍然没能在事业上取得成功。为什么这么多人都失败了呢？当你似乎把每件事都做对了的时候，怎么还会出问题呢？

有些人将失败归咎于经济、商业贷款利率或选错了供应商。有些人责怪自己，心想：;要是我工作更努力，更富有创造力，或者拥有更多做生意的天赋，就好了。

我要告诉你的是，虽然上面列举的因素也可能是你失败的原因，但没有哪一个能够单独决定你的命运。只有一件事情能够单独决定你的命运，那就是选择了错误的市场。

如果你选择了错误的市场，你的公司注定失败，甚至你还没开始的时候，它就已经失败了。相信我，一定会失败。选择了错误市场的原因可以追溯到一开始提出的错误问题。我屡次看到，整个创业过程之所以从一开始就注定失败，就是因为一个可以避免的简单错误：你不该问自己应当卖什么或者应当制造什么，而是应当把问题的重点放在;谁。比如，你该为谁服务？

问卖什么或者制造什么，是个很快就会冒出来的逻辑问题，但从;谁开始探询，才是其他一切事情赖以建立的基础。

每当你进入一个新的市场，就好比在河里放下一艘航船。航船有两种方式在河里向前行进：一个是依靠自然水流的力量前进，随波逐流；另一个是依靠人的力量，推动航船前进。

把航船放下水时，有些人会将它们放在这样的河里：河水很深，并且水流湍急，能够推动航船前进。湍急的水流带着航船，立即形成一股向前行进的动力。一切都在加速，有时你甚至难以跟上这样的步伐，但这是很多企业主都在寻求的一种狂野冒险。

另外一些人把他们的航船放在了一条浅河里，河里只有轻轻泛起的涟漪。他们或许认为航船能在河里制造大水花，事实是，待ZUI初的水花平息下来后，想让航船继续向前行进，他们需要付出艰辛的努力。这种河里的大水花所产生的动力只能持续几秒钟。

如果你选择将航船放进一条浅而静的河里，那么成功的机会并不在你的掌握之中。即使你购买了ZUI昂贵的漂流设备，雇用了ZUI能干的船员，每天工作 18 个小时，航船也走不了多远。

激流泛滥的河道也可能带来问题。过于湍急的水流会使你的航船倾覆，或者将其整个吞没。而且当人人都想把他的航船放到某条河流中时，河里很快就会变得过于拥挤，让人不适。你一定不想在河流拥堵的时候将船放入水中。

但是，如果你知道在哪里可以找到一条难以找到的河流，而这条河;恰好适合你将航船放下水，你要怎么做呢？你还是必须准备好你的航船，把它带到河边。你必须充满信心，知道一旦船下水，动力就会随之而来。成功意味着驾驭激流，而不是把所有时间都花在试图产生急流上。这就是本书的全部内容。

本书写给那些曾经梦想着创业或者做自己喜爱之事的人，他们可能已经辞掉工作，全身心投入自己的事业，也可能是开始利用晚上和周末的时间从事副业。它也适用于那些曾经尝试创业的人们。他们要么已经失败了，要么难以让自己的事业腾飞。同时，这本书是写给那些正在经营某家成功企业的人士的，他们要么想在新市场拓展自己的业务，要么考虑开创一项独立的、无关此前生意的新业务。ZUI后，这本书还写给那些仍在努力弄清楚自己想做些什么、长大后想成为谁的人。

这本书将为你提供帮助，推动你在自己的人生旅途中前行。我不仅会确保你的航船在正确的河流中行驶，还会与你并肩行进，充当你的向导，让你避开危险的暗礁，指导你划好每一桨，确定你朝着自己想去的地方前进。