本书对房地产销售核心法则以及20余位售楼*的销售*杀技进行*披露，同时，从多个维度对近百个一线房地产销售案例进行剖析，解密迈向售楼*的成功之道，助力售楼人员迅速晋升*高手行列。 对转型时期的房地产经纪人来说，自我激励、形象打造、能力准备和客户服务是*须具备的个人素养；需求创造、带客看楼、*谈价和*成交是不可或缺的专业素养，只有两方面素养全*具备，才能从容且合理地应对房地产销售过程中可能遇到的各种复杂局面。

实战派地产经营管理教练、业绩提升* 优势售楼法* 奥锐管理顾问有限公司总经理 广岭律师事务所理事 国内多家知名咨询机构*顾问 房地产*书“*”系列、《门店利器》和《房地产热销有绝招》作者 帮助数十万地产经纪人、门店经理、区域总监、总经理及老板成长 主要培训课程：地产中介股权激励与薪酬设计、地产中介总监特训、地产中介讲师特训、地产中介企业培训体系复制、赢在店长、功夫店长、开单也疯狂、夺单、*签单手、粮仓、迈向*。

激励篇第1章锤炼第四代售楼精英//

第2章世界上*伟大的售楼定律//

第3章寻找售楼*“指南针”//

第4章坚持到底的报酬是什么//

第5章奔跑出来的售楼业绩//

第6章打造售楼*的精神“粮仓”//

第7章比卖出楼更重要的是诚信//

第8章如何用一分钟换来一辈子的信任//

第9章成*售楼*的七个“谎言”//准备篇第10章售楼人员的十项全能//

第11章成*售楼*的ASK模型//

第12章售楼精英常用的“十八般武器”//

第13章售楼*是“打”出来的//

第14章如何快速建立购楼“客户银行”//

第15章如何制造购楼“仙境”//

第16章穿越售楼时光隧道//

第17章售楼*成功的“十倍测试”法则//礼仪篇 *1：100%复制地产销售*白金升级版 目录 第18章如何让买楼者像父母一样*相信你//

第19章怎样让自己看上去*像房地产*//

第20章如何让你的形象价值百万//

第21章怎样提升置业顾问的“面值”//

第22章你是否犯过不经意间扼杀成交的错误//

第23章如何通过音调的魅力来提升售楼业绩//

第24章如何引爆客户的购楼热情//

第25章如何通过接触客户身体，让其购楼信心暴增//

第26章如何打开客户心门，让其乐意跟你买楼//需求篇第27章独步全球的售楼语法//

第28章深度挖掘金矿客户的三大原则//

第29章为什么说“世界上没有卖不出去的房子”//

第30章你也是这样三步*鉴定客户购楼需求吗//

第31章三种典型的热情过度会伤害顾客//

第32章如何*无误地点中客户需求“死穴”//

第33章让客户自己说出“我要买楼”的聆听艺术//

第34章如何通过提问使自己的售楼业绩倍增//

第35章你是否注意到女性在买楼中的特殊需求//看楼篇第36章让风水先生帮你卖楼的热处理//

第37章突发事件中，通过应变反败为胜的三大法则//

第38章如何用直觉*解读客户，提高成交率//

第39章练*判断买楼真假异议的火眼金睛//

第40章楼盘成交从拒绝开始，如何化拒绝为成交//

第41章不同性格采用不同沟通方法//

第42章让客户喜欢你的FROM模式//

第43章灵活运用三大体验式售楼模式//

第44章如何让购楼者的购楼体温迅速上升//

第45章让客户折服的四大说服原则//

第46章房屋销售中，看家与买家的主要区别是什么//谈价篇第47章你*须掌握的成功售楼词汇//

第48章二手楼也可以低开高走//

第49章谈价中如何有效触摸对方底牌//

第50章如何有效拨动谈判的音符，成功售出房屋//

第51章让人意想不到的坦白式谈价法//

第52章谈判条件达成时，*容易犯的致命错误是什么//

第53章谈价中，与“狼”共舞的后果//

第54章如何通过比较，让客户成为赢家，快乐买房//

第55章让客户越谈越高兴的放价原则//

第56章科学把控售楼成交边际效用的两大原则//成交篇第57章如何*捕捉买楼成交信号//

第58章如何推销铁路旁的待售房屋//

第59章原来这样闭嘴，*可以卖出房子//

第60章如何进入客户乐意买楼的三大频道//

第61章如何利用电话提高售楼成交率//

第62章练*售楼交易临门金脚的奥秘//

第63章*解除七大典型成交抗拒的创新方法//

第64章“为什么”在售楼成交中的魔力//

第65章你了解房屋成交中的买点策略吗//

第66章颇具争议的善意引导式成交艺术//

第67章什么是售楼*成交时机//

第68章让客户不好推托的成交艺术//

第69章实现*售楼的三大“赢心”成交策略//服务篇第70章如何插上翅膀去卖楼//

第71章让置业者也疯狂的服务革命//

第72章如何有效化解售楼“磨”术//

第73章房屋销售中，客户*是对的吗//

第74章如何有效记住客户的名字//

第75章*建立良好客户关系的七大步骤//

第76章让客户乐意付款的核心秘诀//

第77章如何有效解除客户成交前的*挣扎//

第78章如何建立售楼事业的钱脉//