当你想到一个成功的企业家时，你会想到谁？比尔·盖茨？马克·扎克伯格？实际上，大多数成功的创始人看起来与扎克伯格或盖茨截然不同，这可能会让你感到惊讶。事实上，从脸书到谷歌再到优步，大多数初创企业的起源故事都与估值超过10亿美元的著名“独角兽”截然不同。

本书由沃顿商学院教授所著，基于Z新的科学证据，破除了Z普遍的创业神话，并为那些被炒作掩盖的人照亮了创业之路。作者从创始人画像、创业想法、筹集资金、项目路演、快速增长五个方面带领我们走到了创业经验革命的前沿，新的数据和更好的研究方法颠覆了传统观点。

伊桑·莫利克

美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院副教授，研究创新和创业方向并教授课程，着重研究如何给每个人更多的创新和创业机会。在进入学术界之前，曾与人共同创立一家公司，目前为多家创业公司和组织提供咨询。作为沃顿互动的学术总监和联合创始人，致力于利用寓教于乐的方式转变教育方式。

创业之路跌宕起伏，往往需要边走边探索。本书为我们正在前行的创业者提供了一张过去创业者的地图，即使每一个创业者都在涂抹这张地图，也永远不会存在一张确定的地图。

——范凌 特赞科技创始人、同济大学设计人工智能实验室主任 、教授、博士生导师

作为一位曾经投资过8家独角兽上市公司的风险投资者，我发现阅读本书依然能够获得许多新的收获。作者以150篇学术论文和手稿为基础进行了大量实证研究，为创业者带来了许多独到的观点，并提供了实用的建议，包括如何打动投资人的方法。我强烈推荐这本书给创业者和投资从业者！

——宓群 光速光合创始合伙人

引?6?9?6?9 言

D 一 章　创始人：在扎克伯格和盖茨成功的阴影之下

第 二 章　创业想法：寻找灵光一现

第 三 章　筹集资金：这只是个支线任务

第 四 章　项目路演：谈成的创业

第 五 章　快速增长：点燃成长的火焰

结　 语 独角兽影子下的神奇传说和单一神话

让我给你讲一个创业的故事：

一位斯坦福的本科生晚上在大学宿舍里写代码，创造了一种新的社交网络。虽然他很笨拙，没有什么朋友，但他知道他需要一个联合创始人。他的姐姐想加入，但他知道Z好不要与她合作。不过，他在一次聚会上发现了一个有魅力的家伙，他和他在同一个班级学习，更妙的是，他是迈尔斯·布里格斯测试（Myers-Briggs Type Indicator， MBTI）中的 ESTP，即企业家型人格！他们当场决定合伙创业。他们意识到：初创企业面临着极大的不确定性，计划没有任何意义，他们要立即开始工作。尽管他们是新手，而且他们的创业想法也不在主流投资机构的视野内，但他们找到了一个敏锐的天使投资人。该投资人已经投中了许多热门项目，并决定也要支持他们。这个斯坦福的本科生和他的伙伴很快就发现自己正在经营一家巨大的全球企业，这家企业将改变我们所有人的沟通方式……

听上去很生动，对吗？你可以自行脑补：一家企业成立的早期，在车库（或者是破旧的兄弟会宿舍）里挤满了工作狂一样的年轻程序员，创始人穿着不合身的西装去见投资人，由他的合伙人负责沟通。在企业起步阶段，通宵举行盛大的聚会。这是一幅非常生动的画面，因为它符合一种普遍的创业神话——一种笼罩在有抱负的创业者身上的“单一神话”（monomyth）。民俗 学 家 约 瑟 夫· 坎 贝 尔（Joseph Campbell） 使用“monomyth”一词指不同文化里的神话都有共同的元素，你可以在任何一个神话故事的主人公身上看到这些元素，从大力神赫拉克勒斯（Hercules）到卢克· 天行者（Luke Skywalker）。

创业企业的神话也是如此，开头的创业故事暗含了脸书（Facebook，现更名为元宇宙）、谷歌（Google）、 微软（Microsoft）、 推特（Twitter） 和苹果（Apple）等多家知名公司创业时的元素。不过，其中也有一些臭名昭著的企业，如做血液检测的希拉洛斯（Theranos）。

这些都是具有传奇色彩的独角兽，估值超过10 亿美元。其创业故事为大众对初创企业的想象提供了大量的素材。由于这些独角兽企业是创业圈面向公众的摇滚明星，它们深刻影响着其他创业者和广大公众对创业的想象。这些独角兽企业将自己的影子投射在了其他事物上。人们也想成立这样的公司，同时，他们也发现自己在模仿这些成功的创业企业。

但是，他们没必要这样做，而且他们也许根本就不应该这样模仿别人。我写这本书就是为了告诉你原因，并揭示这些耳熟能详的创业故事是如何阻碍创业者、投资者以及企业家精神发展的。

我之所以能做到这一点，是因为我对创业的研究一直处于实证主义的革命之中。新的数据、更好的研究方法以及一大批聪明的学者一直在颠覆人们对创业的传统认知：所谓成功创始人所应有的特质、他们是如何成功的以及创业企业的生态系统是如何运作的。在本书中，我们将研究关于如何建立成功的初创企业的Z新证据，以及初创企业如何使用科学的方法来收集自己的数据，增加成功的机会。在宾夕法尼亚大学沃顿商学院，我们把这种方法称为“循证创业”（Evidence-Based Entrepreneurship）。

我们很想说，“循证创业”是宾夕法尼亚大学毕业生在创业圈子里取得巨大成功的唯一关键。例如，在 2018 年，宾夕法尼亚大学毕业生筹集的风险资本资金比法国和德国的总和还要多。但是，仅这一事实就应该让你停下来思考一下。我的学生很了不起，但他们真的值得获得如此多的风险资金吗？一个学校的学生比世界上两个极大和极具创新性的经济体中的所有人获得的投资都要多。这种不成比例的投资说明，创业神话极大地扭曲了成功机会和支持人才的方式。这使我的学生受益，但却损害了许多其他人的利益，我们将在本书后面讨论这个问题。

我们还将探讨Z好的创业想法来自哪里、企业的Z佳融资方式是什么，以及如何有效地向投资者推介想法。在我的整个职业生涯中，我一直生活和工作在初创企业的世界里。我曾与人合作创办过成功的互联网企业和非营利组织，并担任过不少公司顾问委员会的成员。初创企业也是我的学术研究和所教课程的主题。

就像我鼓励你对围绕创业成功的传统认知持怀疑态度一样，我也鼓励你对我提出的证据和我解释这些证据的方式持怀疑态度。本书结合了近150篇学术论文和手稿的研究，每篇论文都有自己的优势和局限。本书为无处不在的独角兽成功榜样提供了有力的反驳。我们仍然处于了解初创企业的早期阶段，我们将学习和构建神话背后真实、混乱、复杂且有时是反直觉的故事。