本书为研究说服法官提供基本的理论架构，为说服法官实务操作提供基本的规范。主要研究法律如何裁判，分别从实体法、程序法、法理学、实证分析的角度进行分析。具体从介绍律师的说服力、说服学与说服法官入手，并分别从决策者的角度研究法官的裁判思维与心理、从被说服者的角度研究法官态度与行为、从说服者的角度研究说服方法进行多角度的深度剖析。延伸阐释了说服法官的具体步骤技巧、说服与被说服的道德与律师职业道德，内容丰富全面。本书为研究说服法官提供基本的理论架构，为说服法官实务操作提供基本的规范。

侯春雷

    1969年出生，山西人，北京市金台律师事务所合伙人律师，武汉大学民商法学博士，中国社会科学院法学研究所、*高人民法院中国应用法学研究所博士后。担任中国国际经济贸易仲裁委员会、北京仲裁委员会、深圳国际仲裁院等几十家仲裁委员会仲裁员。已出版著作《信用卡交易的民法分析》、《银行卡民事纠纷法律适用》、《*高人民法院再审裁判要旨精解》、《*高人民法院2016年度民商事再审判决经典案例要旨精解》。

本书在研究法官决策思维的基础上，构建了说服法官的理论框架，研究了说服法官的方法与技巧。这些研究在理论上具有开拓性，对于律师说服法官的实践也有巨大的指导意义。

    ——梁慧星

    律师的诉讼代理活动是一个人际沟通的过程，一定意义上也是“说服法官”的过程。如何说服法官，是一门重要的学问。侯春雷律师撰写本书，就是对此问题所做的一次有益探索。

    ——温世扬

目录

    第一章　导论

    　第一节　律师的说服力

    　　一、诉讼业务的核心能力

    　　二、执行能力

    　　三、判断能力

    　　四、说服能力

    　第二节　说服学

    　　一、中国古典说服学术

    　　二、西方古典说服学术

    　　三、现代说服学

    　第三节　说服学在司法活动中的运用

    　　一、说服法官的特点

    　　二、说服法官的难点

    　　三、说服法官的理论

    第二章　法官裁判思维与决策心理

    　第一节　裁判思维

    　　一、法律人思维的争议

    　　二、裁判思维的类型

    　第二节　法律方法视角的裁判思维

    　　一、实体法的思维

    　　二、程序法的思维

    　　三、阶段化裁判思维

    　　四、逻辑推理的思维

    　　五、法律论证的思维

    　　六、实用主义（以结果为导向）的思维

    　第三节　经济与需求视角的决策思维

    　　一、法官决策行为模型

    　　二、劳动经济学视角的法官决策心理

    　　三、动机与需求视角的法官决策心理

    　第四节　法官认知决策思维模型

    　　一、双系统决策模型

    　　二、认知偏差

    　　三、法官裁判的双系统决策模型

    　　四、三重心智决策模型

    　　五、法官的三重心智决策模型

    　第五节　裁判思维与说服

    　　一、与裁判思维相对应的三种说服方法

    　　二、裁判文书与说服

    　　三、错案的形成与说服

    第三章　说服视角下的法官主体

    　第一节　说服与法官的态度系统

    　　一、态度系统与说服

    　　二、态度与行为的一致性

    　第二节　说服与法官态度的改变

    　　一、态度改变的理由

    　　二、说服的理论模型

    　　三、社会判断理论与态度变化的形式

    　第三节　说服与法官行为改变

    　　一、社会影响改变行为的原因

    　　二、社会影响的分类

    　第四节　法官的反说服思维

    　　一、刻板印象、偏见与歧视

    　　二、逆反心理

    　　三、抵制

    　　四、探测

    　　五、控制

    　　六、攻击

    　　七、法官对律师的说服

    　第五节　对法官的受众分析

    　　一、人口学因素

    　　二、个人特质

    　　三、职业特点

    　　四、工作状态

    第四章　说服方法

    　第一节　信誉说服

    　　一、信誉的构成

    　　二、说服者的特质与说服力

    　　三、律师提高信誉的策略

    　　四、律师与当事人的信誉

    　第二节　语言说服

    　　一、语言学与说服

    　　二、说服语言的维度

    　　三、语言说服的方法

    　　四、口头语言与书面语言

    　　五、会话说服

    　第三节　非语言说服

    　　一、辅助语言学与说服

    　　二、身体语言与说服

    　　三、空间距离与说服

    　　四、符号学、设计学与说服

    　第四节　说服信息的组织

    　　一、信息组织的模式

    　　二、论据的先后顺序

    　　三、相反信息

    　　四、递*式论证

    　第五节　情感说服

    　　一、逻辑说服与情感说服

    　　二、情感说服的方式

    　　三、具体的情感与动机诉求

    　　四、群体的情感说服

    　第六节　顺从说服

    　　一、顺从说服的方法

    　　二、社会环境与顺从

    　　三、人情社会与顺从

    　　四、情绪与顺从

    　第七节　感觉说服

    　　一、感觉与记忆

    　　二、感觉与认知

    　　三、感觉与说服

    　　四、视觉

    　　五、听觉

    　　六、其他感觉

    　　七、阈下知觉

    　第八节　竞争性说服

    　　一、SMCR（香农—韦弗）传播理论

    　　二、兰克的竞争性说服模式

    　　三、博弈论说服思维

    　　四、说服攻防策略

    　第九节　间接说服

    　　一、关系说服

    　　二、合议案件的说服

    　　三、合法监督的说服

    　　四、舆论说服

    　第十节　动态说服

    　　一、战术性的动态说服

    　　二、战略性的动态说服

    第五章　说服技巧

    　第一节　制订诉讼策略

    　　一、技术性诉讼策略

    　　二、说服性诉讼策略

    　　三、组织策略

    　第二节　启动诉讼

    　　一、诉状或答辩状

    　　二、证据

    　第三节　庭前准备

    　　一、了解法官

    　　二、了解对方

    　　三、熟悉案情与证据

    　　四、当事人与律师开庭人设

    　　五、组织与过程策略

    　　六、当事人与证人的培训

    　　七、模拟法庭

    　　八、向法庭递交的材料

    　　九、辅助材料

    　第四节　开庭说服

    　　一、法官的开庭目标

    　　二、律师的开庭目标

    　　三、律师开庭的心态

    　　四、律师的表演风格

    　　五、法官的开庭风格

    　　六、仪表、仪态以及语言

    　　七、观察法官以及对方当事人

    　　八、与法官建立真正的人际关系

    　　九、与法庭的沟通博弈：配合与对抗

    　　十、与对方沟通博弈

    　　十一、己方交流策略

    　　十二、问答技巧

    　　十三、程序技巧

    　第五节　书面说服

    　　一、法律文书的特点

    　　二、法律文书的结构

    　　三、法律文书的风格与修辞

    　　四、法律文书写作的类型技巧

    　第六节　庭外说服

    　　一、庭外说服的特点

    　　二、开庭前的庭外说服

    　　三、开庭后的庭外说服

    第六章　说服道德与职业道德

    　第一节　律师的职业道德规范与说服道德

    　　一、与说服有关的律师职业道德规范

    　　二、律师的说服道德

    　第二节　法官的职业道德规范与被说服道德

    　　一、与被说服有关的法官职业道德规范

    　　二、法官的被说服的道德

    后　记