《经营30条》
1. 宋志平40年经营心得集大成之作！作者根植企业40年，曾把中国建材集团和国药集团两家“草根央企”双双带进世界500强。本书讲述的经营30条准则，它是“做出来的，而不是写出来的”。 作者深耕企业的切身经验与心得，对上百家企业深入调研的分析和归纳，在清华、北大等高校和商学院的深度交流，经过全局复盘、精心提炼，清晰而多维度地呈现在这本书中。
2. 著作“见人见物见思想，有道有术有故事”，把复杂的问题简单化，将认识论和方法论结合起来，以事讲理，力求好读，帮助大家理清思路、解决问题，为广大企业经营者提供易读、有用、可实践的参考。
3. 中国人民大学商学院教授、华为高级管理顾问黄卫伟，山东重工集团董事长、潍柴控股集团董事长谭旭光，诚意荐！



《经营方略（全新修订版）》
1.宋志平20多本著作的“根”书，他经营思想的源头。整合优化、联合重组、三精管理、有效经营等一系列实证经验，以及缺什么找什么、从管理到经营、有效创新、建立共享机制、对于企业深化供给侧结构性改革、实现高质量发展，等等，均囊括在内。
2.这是一部宋志平经营企业近40年的经营管理心得手稿，记录了一位大型企业军者在推动企业市场化改革、规范治理、转型升级、高质量发展、建设界企业等历史进程中做出的不懈努力和历经时间考验的经营管理智慧。能让读者知道是什么，以及思想如何形成，更好地思考如何适配当下企业需求。
3.每个部分干货满满，饱含东方管理哲学思维，为广大企业经营者提供易读可实践的参考。


《经营30条》
战略赢是大赢，战略输是大输。
企业的创新要有目的、有质量、有效益， 不光要重视高科技， 也要重视中科技、低科技、商业模式的创新。
经营是做正确的事，而管理是正确地做事。
做企业从根本上讲是做人心的事情。
……
本书涵盖战略、创新、经营、管理、改革、文化六篇内容，30条企业经营“硬道理”，是作者宋志平40年经营经验和感悟的系统性总结，它是“做出来的，而不是写出来的”。40年深耕企业的切身经验与心得，对上百家企业深入调研的分析和归纳，在清华、北大等高校和商学院的深度交流，经过全局复盘、精心提炼，清晰而多维度地呈现在这本书中。作者把复杂的问题简单化，将认识论和方法论结合起来，以事讲理，力求好读，帮助大家理清思路、解决问题，为广大企业经营者提供易读、有用、可实践的参考。


《经营方略（全新修订版）》
本书是宋志平先生的典作品，既是他45年企业管理实践心得的“开源”之作，也是其经管哲学的“根”与“魂”，全方位记录了这位大型企业军者在推动企业市场化改革、规范治理、转型升级、高质量发展、建设界企业等企业全生命周期进程中做出的不懈努力和久经检验的经营管理智慧。
《经营方略（全新修订版）》在萃取前版精华内容的基础上，根据企业发展新问题、新挑战进行了延伸和发展，每个章节都有新的内容和观点，如何提升核心竞争力和发展新质生产力的内容、定价理论和市值管理、如何做有效的经营者，等等。同时，书中还囊括了企业如何在危机中育新机、在变局中开新局，如何稳中求进、以进促稳，如何进行稳健经营，以及对企业在艰难的转型中应该保持怎样的心态、状态、生态等问题进行了探讨，帮助企业筑牢基业底层逻辑，构建穿越周期的底气与能力。

《经营30条》
一篇战略
01战略是企业头等大事
做企业重要的就是战略先行004
战略定位是企业发展根儿上的事006
战略的目的是让企业取得竞争优势008
战略赢是大赢，战略输是大输012

02战略是一场选择与取舍
“不做什么”与“要做什么”同样重要016
占领须占领的地方018
不包打天下，而是要学会三分天下020
战略不是一成不变的021

03战略制定要以目标为导向
制定战略是领导者的要责任024
如何形成战略性思维026
先定目标，然后缺什么找什么028
要保证战略的实施与落地030

04企业发展要突出主业
企业的看家本领是四大核心034
选择新业务的“四问、四不做、四要”原则036
突出主业，做强主业038
专业化、相关多元、多元化的选择039

05转型不一定要转行
构建三条成长曲线042
在行业下行时做好细分领域044
转型的方向有“四化”046
遵循行业发展规律与企业成长的逻辑047

第二篇创新
06创新的本质是一种新组合
如何进行新组合054
技术创新是企业创新的核心055
创新要做好产学研的合作057
不同的创新高地模式059

07要进行有效的创新
创新要能为企业创造效益或价值062
依靠资本市场进行创新064
创新既要重视高科技，也要重视中科技和低科技065
减少创新风险有方法066

08企业家是企业创新的灵魂
企业家应是创新的痴迷者070
努力做成创新型企业072
创新文化是创新的基础073
创新体系中要重视两项重点工作075

09要选择合适的创新模式
自主创新，自立自强078
集成创新是一种很重要的创新模式080
持续性创新与颠覆性创新两手抓081
企业创新也要重视商业模式创新083

10科技与商业的创新融合是大势所趋
科学家与企业家从分工到融合086
科研院所进企业087
要解决科技成果转化的问题089
中小企业的科技创新策略091

第三篇经营
11经营是做正确的事
从生产管理转向经营管理098
经营要在不确定性中做正确选择100
企业领导者首先是一个经营者102
做有效的经营者104

12做企业要学会整合资源
大限度地利用社会资源做企业108
端出三盘牛肉是整合资源的好方法110
建立产业与资本、资源的整合模式111
资源配置三原则112

13要进行有机的联合重组
从有机成长到有机重组118
要收会下蛋的鸡120
重组的核心是互利共赢122
深度整合是重组后的重要工作123

14从量本利到价本利
从量本利到价本利128
从竞争到竞合130
从红海到蓝海132
实现共生共赢134

15风险与危机处理要损失小化
用制度来“治未病”138
决策正确是规避风险的重要基础140
风险要可控、可承担141
企业一定要稳健经营144

第四篇管理
16管理是正确地做事
管理要靠工法150
八大工法让企业管理深入人心152
六星企业是好企业的标准153
三精管理是个开放的平台155

17组织要不停地“剪枝
企业衰落有迹可循158
时时提防大企业病160
控制规模，不断剪枝161
“分家”分出新活力163

18质量管理要贯标
质量上上，价格中上166
全员全过程的质量管理168
建立一套管理标准体系170
构造五优飞轮效应172

19做企业要现金为王
企业要进行全面预算管理176
财务杠杆合理化177
追求有利润的收入和有现金流的利润179
“两金”小与资金归集181

20打造自主品牌
构建竞争新优势184
品牌工作是一把手工程186
加大在品牌工作上的投入188
打造自主品牌，建设品牌强国189

第五篇改革
21企业要按照市场化机制运营
完善现代企业制度196
“央企市营”模式198
股权要多元化200
坚持市场化竞争原则201

22积极稳妥推进混合有制
混合有制是把“金钥匙”204
国企的实力+民企的活力=企业的竞争力207
混合有制重要的是“改”而不是“混”208
混合有制改革的“三高三同”210

23公司治理要规范
确保公司独立的法人财产权214
充分发挥好董事会的作用217
合规经营，严格内控218
完善ESG工作机制220

24用共享机制打造利益共同体
什么是企业机制224
人力资本与金融资本同等重要226
有机制做企业不需要神仙，没机制神仙也做不好企业227
从激励机制到共享机制229

25弘扬企业家精神
何为企业家234
企业家的特质236
企业家精神的内涵238
珍惜和爱护企业家242

第六篇文化
26企业要以人为中心
文化定江山250
企业要以人为中心252
着力做好四支团队的建设254
不可或缺的企业领导力256

27弘扬中华优秀传统文化，创造中国式管理模式
把我国优秀的传统文化融入现代管理262
创造中国式管理264
优秀的企业家还应该是企业思想家266
做包容式发展的企业268

28像办学校一样办企业
做企业既要实践，也要学习272
学习型组织的核心是深度互动274
提升组织的整体素质276
学会深度学习278

29按照常理做企业
要发扬务实主义282
要秉持专业主义284
要坚持长期主义285
要做精客户主义288
30企业的目的是让社会更美好
企业的目的是什么294
站在道德高地做企业296
做有品格的企业298
一生做好一件事301


《经营方略（全新修订版）》

一章  战略与目标
战略赢是大赢，战略输是大输
战略是头等大事 003
战略的目的是取得竞争优势 005
再优秀的管理也代替不了战略 006
思想先行：今天要为明天想清楚 007
制定战略是领导者的要责任 009
管理者不同于领导者 011
要有战略性思维，更要实践 012

战略定位是企业发展根儿上的事
战略定位要实事求是 015
战略是目标导向还是资源导向 016
没有枪，没有炮，别人帮我们造 018
确认了目标，更容易找到资源和机会 019
战略由目标倒推而来 021

战略是选择和取舍
战略就是占领一个地方 023
退出不占根本优势的领域 024
生根大行业的意义 026
战略要打特色牌 027
把鸡蛋放在几个篮子里？
业务选择要归核化 029
相关多元化战略 031
投资要注重业务组合力 033
选择新业务的“四问”、“四不做”和“四要” 036
机遇来了—跳起来，抓住它
失去机会是大的失误 039
兵贵神速 040
机遇只留给有准备者 042
“机”从“危”中来 044
在危机中育新机，于变局中开新局 046
高质量发展阶段的企业战略
高质量发展的内涵 049
做企业需要格局和能力 051
开启从大到伟大新征程 053
“一带一路”为中国企业带来新机遇 055
新形势下的战略选择
要不停地寻求优势，不停地创造优势 057
跨越周期，构建新的竞争优势 059
积极促进“双循环”布局 064
大力发展新质生产力赢得战略优势 066
低碳时代的企业战略调整 067
面向未来推动企业数字化转型 070
第二章 创新与转型
创新的逻辑
什么是创新？ 077
企业家是创新的灵魂 079
善用资本市场赋能企业创新 081
新质之魂，在于创新 083
开展有效的创新
创新要能为企业创造效益或价值 086
有效的创新才是好创新 088
从模仿式创新到自主创新 090
自主创新是由之路 091
集成创新：把做面包的技术用在蒸馒头上 093
用重组方式进行技术创新 094
持续性创新须坚持 096
既造“矛”又造“盾” 097
技术创新是核心动力
科技是企业创新的核心要素 100
科技创新的底层逻辑 102
我们应向麻省理工学院学些什么 104
把产学研拧成一股绳 106
技术创新的新思路 108
中小企业的科技创新策略 110
重视商业模式创新
创新是全方位的 112
发现新的价值创造方式 114
企业需要互联网思维 115
当好互联网下半场的主角 117
重视实体经济发展，加快转型升级
实体经济是互联网的根 120
努力建设制造强国 122
用新的增长极带动经济预期 124
发展实体经济要向“四化”转型 127
发展制造服务业 129
统筹运用微笑曲线和彩虹曲线 131
从“两个大力”到“三条曲线” 133
切入时间点很重要 136
怎样提质增效、转型升级 138
一起走出“丛林”共生共赢
用好去产能和创新转型两把利剑 140
标本兼治：把去产能和去产量结合起来 142
关工厂也是发展生产力 145
加大淘汰落后产能力度 147
错峰生产应当常态化 149
覆巢之下，焉有完卵？ 151
广义的企业管理= 外部市场管理+ 内部运行管理 152
破解行业内卷，改善行业生态 154
做好市场竞合的“四化” 158
第三章 资本运营与联合重组
因势利导，巧用资本市场
资本的力量 163
资本市场发挥了重大作用 168
资本市场的新规律 170
产品市场与资本市场共生 171
把我的真心放在你的手心 173
上市妙不可言又苦不堪言 175
提高上市公司质量
全面提高上市公司质量 177
加强上市公司治理 179
提升上市公司投资价值 182
打造千亿级市值上市公司 183
市值是上市公司效益的重要指标 187
做好上市公司市值管理 188
并购重组是实现价值发现的重要渠道 191
并购助力企业做强做优做大
加大并购重组力度 194
有中国特色的并购 196
联合重组是市场经济的高级方式 197
联合重组不应被视为垄断 199
从无机成长到有机重组 201
联合重组是一门高超的经营艺术
联合重组的五原则与“三部曲” 203
不能“包打天下”，而是“三分天下” 205
从利润出发是前提 207
只收会下蛋的“老母鸡” 209
有效的模式可以复制
联合重组的模式能适应更多行业 211
中国建材凭啥入选哈佛案例？ 213
两材重组无缝对接 214
深度整合烧出一锅“好菜” 217
“四合一”打造新国药 220
第四章 改革与机制
聚焦高质量发展提升核心竞争力
国有企业改革迈向新征程 225
推动三个集中，增强核心功能 230
提升企业核心竞争力 232
加快建设世界流企业 235
打造更多隐形冠军 241
培育更多专精特新企业 244
迎接中国品牌新时代 247
完善中国特色现代企业制度
坚持“两个一以贯之” 252
确保公司的独立性 254
规范治理是公司长治久安的基础 256
董事会的本质是什么 260
董事会：仪式型—开放型—积极进步型 262
充分发挥外部董事作用 264
新时期董事会的建设 266
如何开好董事会 267
董事长和总经理：一个看路一个拉车 269
做“双料董事长”的那五年 271
从激励到共享让企业成为共享平台
何谓企业机制 274
人力资本与金融资本同等重要 276
建立中长期激励机制 277
从“激励”到“共享”的升华 278
让企业成为共享平台 281
共同富裕下的共享企业建设 282
弘扬企业家精神
谁是企业家？ 286
充分发挥企业家作用 288
企业家精神的内涵 290
激发和保护企业家精神 292
新时代的企业家精神 293
第五章 经营与管理
从管理到经营
经营是做正确的事 299
企业一把手须是经营高手 302
做有效的经营者 304
变局下的经营之道 306
塑造价值型企业
赢利是企业的基本责任 309
“门”应该是“经济人” 311
企业靠什么赢利 312
八字定价原则与五优路线 314
构造五优飞轮效应 316
从量本利到价本利 318
开展三精管理
何谓三精管理 320
大而坚、小而美，规模适度才好 324
时时提防大企业病 326

“早细精实”抓管理 328
质量和信誉是永远的追求 329
质量管理永远在路上 331
树立正确的质量观 333
搞管理靠工法
八大工法，管理制胜 336
“五集中”不可少 338
从原理出发，用数字说话 339
囤积库存要不得 341
点石成金的辅导员制 342
对标优化：变“相马”为“赛马” 344
好企业应是“六星企业” 346
“增节降”工作法：生于危机的撒手锏 348
风险可控可承受
企业衰落有迹可寻 350
正确规避和应对风险 352
防范“四种风险” 354
决策要见人见物 356
稳中求进，以进促稳 357
管控之道
提高企业免疫力靠管控 362
集权好还是分权好 364
母、子公司各司其职 365
“格子化”管控：巧克力盒子里的管控哲学 367
破除谷仓效应：分工不分家 369
第六章  组织与文化
以人为中心
人是宝贵的财富 375
企业是人，企业靠人，企业为人，企业爱人 377
做企业的三个信心 378
管理的目的不是控制而是发挥 379
企业应是乐生的平台 381
点燃员工心中之火 382
优秀的团队定是流的乐队
打造高质量的团队 385
培养“四支队伍” 387
多谈“我们”而不总是“我” 388
企业需要“五有干部” 390
做企业要精心 392
领导力是一种特质
领导力可以复制吗？ 394
企业领导力建设 396
企业领导的四个角色 399
当领导需要哪些特质 400
看问题的三个方法 402
关键时刻做好“四个选择” 403
做企业要先人后事
知人善用是企业成功的关键 405
寻找企业痴迷者 406
优秀的人才从哪里来 408
人才创造企业，企业造就人才 410
像办学校一样办企业
管理是教育 412
构建学习型组织 414
企业需要“西点军校”式的商学院 416
培养深度工作技能 418
把时间用在学习上，把心思用在工作上 421
文化定江山
让文化成为一种信念 423
不接纳企业文化的人，再有才也不能用 425
建立共同愿景 426
建设独具特色的企业文化 428
提防坏文化的侵蚀 429
以先进的文化指引心灵 431
做企业需要包容
包容是需的经营哲学 433
企业领导要能吃亏 435
做企业的三重境界：利己—互利—利他 436
学会接受拒绝，学会坦诚待人 438
做有品格的企业
企业的四种品格 440
站在道德高地做企业 442
打造阳光企业 444
企业应遵循的价值排序 446
节能保要抓“3+1” 448
做流的企业需要流的思想
东西方管理思想应兼容并蓄 450
半部《论语》做企业 452
中国式管理的内核与现实意义 454
企业需要什么样的管理研究 458
企业家首先应是思想家 460
保持定力永远面向正前方
按照常理做企业 462
企业家心力的五项修炼 465
克服焦虑，务实达观 470
拥有好心态、好状态 472
一生做好一件事 474
忙碌的蜜蜂没有悲哀的时间 476

宋志平
管理工程博士，著名企业家，企业思想家，经营管理专家。中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展研究会首席专家。曾担任中国建材集团、中国医药集团董事长，并将两家央企双双带入《财富》世界500 强。他大规模推进的并购重组和资源整合进入了哈佛案例，他开创的三精管理获得全国企业管理现代化创新成果一等奖，本人也以卓越的成绩获得袁宝华企业管理金奖、《财富》CEO 终生成就奖等多项殊荣。
历任三届全国MBA 教育指导委员会委员，在清华大学、北京大学等多所重点大学商学院担任实践教授。同时笔耕不辍，先后出版《企业迷思》《三精管理》《经营30 条》《有效的经营者》等20 余部著作，对指导我国广大青年企业家发挥了重要作用。


《经营30条》
自序
在过去几年里，我与年轻的企业家们交流得比较多，也写了一些企业管理方面的书，书的内容大都是我做企业的经验体会。也常有企业界的朋友让我概括一下我的经营思路、观点和原则，以便于大家学习和掌握。这些要求是我思考《经营30条》的由来。我先是写了一篇关于经营30条的文章，大概一万多字，在正和岛微信公众号上发表了，受到了大家的欢迎，后来也给一些商学院讲过几次“经营30条”的课，根据这些讲课内容就整理成了现在的这本书。
我做企业40年，企业各个层面的工作几乎都做过，我既是个学习者，也是个实践者，我也经常认真地对企业的学习和工作体会进行思考、归纳、总结。2013年，企业管理出版社出版的《经营方略》，把我做企业的经验体会原汁原味地收录了进去，我当时说，我的书不是写出来的，而是做出来的。其实，今天给大家奉上的这本《经营30条》，依旧是这样，都是我这么多年做企业和调研企业的经验和感悟。我常说我哪里会写书，这并不是我的谦逊之词，而是说我的书没有高深的理论，主要是我的一些认识和思考，所以不可避免地有我个人实践带来的一些局限性。
我写书有两个出发点，一是好读，二是有用。好读，就是把复杂问题简单化，以事讲理，让大家能轻松地读进去。有用，就是能帮助大家理清思路、解决问题，着重回答大家对问题应该怎么看、怎么想和怎么做，是那种把认识论和方法论结合起来的一种形式。
根据内容，我把《经营30条》分成了战略、创新、经营、管理、改革、文化6篇内容，每篇有5条，在每一条里分别做了4个小节，这样更显条理一些，做下来共有120个小节，内容也不少，倒也像一本书了。但我还是力争简单明了。此外，里面还有不少小案例，既便于大家理解，也更为大家喜闻乐见。
我是2019年底从央企领导岗位退休的，这几年做中国上市公司协会和中国企业改革与发展研究会的会长工作，这让我有更充裕的时间来对企业的工作进行思考和归纳。这几年我也去过上百家企业进行深入调研，也到清华、北大等高校的商学院与EMBA（高级管理人员工商管理硕士）、DBA（工商管理博士）进行交流，我把这些新的感受和体会与我过去40年的体会融汇在了一起，应该说，这本《经营30条》里也有不少新的观点。
我们现在正面临百年未有之大变局，不确定性成了常态，这就要求企业家们既要秉持做企业的常理，也要时时面对变化进行动态调整，并要把企业做得更加精细到位。这本《经营30条》是我专门为年轻企业家写的，希望能在这个时刻给到大家一些帮助。
后，诚挚感谢中信出版社的支持，尤其是王斌先生对本书所做的努力，也衷心感谢多年来支持我的读者们。

宋志平
2023年7月于北京


《经营方略（全新修订版）》
序言
全新版的《经营方略》终于和读者见面了，这是这本书的第四版，一版是2013年由企业管理出版社出版的，而第二版、第三版包括这个全新版均由中信出版社出版的。
《经营方略》是我即时的想法和讲法，其实后来出版的书的内容和观点大多出自于此。所以这本书也相当于我的管理手稿，也是我二十多本书的“根书”，看这本书不光会了解我做企业的观点，也能了解我这些观点的来处。
和一般的经管书不同，《经营方略》主要内容是依照分类选取我这么多年就企业经营管理的一些演讲、讲课、文章的内容，收集时尽量保持原汁原味，让大家有临场感和时代感。我常说这本书不是写出来的，而是做出来的，是把过去的经验、体会、教训，把我对企业的观察、学习、研究，原原本本地记录，这本书的特点是真实。
和前三版有所不同，这一版是我在退休5年后编写的，过去的三个版本是我在企业做领导时的内容；而这一版，则加入了我做中国上市公司协会会长后的不少内容，在这5年多时间中，我先后去了400多家上市公司和100多家非上市公司进行了深入调研。这5年也是我国经济和企业发展不平凡的阶段，在和众多企业家深入交流的过程中，我也有不少心得体会，也进行了一些总结和归纳，因而这个全新版以更大视角和更深入的观察为大家提供更多的一手的素材。
这些年，我在一些商学院做实践教师，也把讲的课程为大家写成书，目的是把我的经验、体会抑或教训传递给年轻一代，为他们插上前行的路标和指示牌，告诉他们我们曾走的路，无论是顺利的还是踩过的坑，这些都弥足珍贵，因为我们的企业家要薪火相传，总不能都从零开始。
我也深深地知道，企业的经营管理教育是实践教育和继续教育，企业的管理知识来自于对实践的总结，而实践又总是鲜活的，这就要求我做管理研究时，一刻也不能离开和企业的实践结合，因为只有深入一线才能洞察到企业的变化，才能捕捉到管理的亮点。可以说，我从1979年大学毕业到今天45年的时间里从未离开过企业，我为企业总结和归纳的一些道理和观点，完全来源于我在企业中汲取的营养。
全新版的《经营方略》，既有前三版的继承，也有不少新的发展。大家既可通读，也可以选读。在六个章节中，几乎每个章节中都有新的内容和观点，尤其是在改革创新中，加入了提升核心竞争力和发展新质生产力的内容。在创造价值中，加入了关于定价理论和市值管理等内容。在机制中，把激励机制上升为共享机制。尤其重要的是，在经营管理中，细化了三精管理的内容，而后又提出了从管理到经营、如何做有效的经营者。同时，书中还对如何在危机中育新机、在变局中开新局，如何稳中求进、以进促稳，如何进行稳健经营，以及在企业艰难的转型中应该保持怎样的心态、状态、生态。总之，这本书不光是昨天的回顾，更重要的是面向前方。
中信出版社是家非常优秀的出版社，尤其是在出版的经管书中为大家推出许多前卫的畅销书。我和中信出版社合作已有多年，近年来他们也先后出版了我的《经营30条》和我与刘科、沈清华合著的《创新高地》，这些书也受到了读者的喜爱。这本全新版《经营方略》编辑过程中，出版社的黄维益和李嘉琪两位付出了艰辛的努力，李秀兰、李倩在中国企业改革与发展研究会也为内容的收集和编辑做了不少工作，在整个出版过程，中信出版社的各级领导都给予了热情的帮助和支持，在此一并致谢。

              宋志平
于2025年春