书名：用数字化思维打造*团队
定价：59.8
ISBN：9787115648839
作者：王钊琦
版次：第1版
出版时间：2024-08

内容提要：
如何成为销售*？如何打造一支*团队？这是所有从事一线销售工作及销售管理工作的人*关心的问题。本书作者基于自身在数字化行业的多年实践经验，总结提炼出了一套用数字化思维打造*团队的思路、方法、工具和技巧。 本书分为4个部分，第1部分深入分析*的六大底层能力，第2部分阐述*应该具备的数字化思维，第3部分介绍一线销售人员快速提升业绩的方法，第4部分讲解销售管理体系的打造。另外，书中提供了大量的实战案例和丰富的图表，可以帮助读者快速掌握相关要点。



作者简介：
王钊琦 专注于企业数字化领域10余年，2015年作为联合创办人创立销帮帮CRM，既是数字化软件的*，也是数字化思维的践行者。全网粉丝量*过20万，在小红书账号“*一个销售琦招”上架的《数字化复制*团队》系列课程已服务*过1000家企业的销售负责人。

目录：
第1部分 *的六大底层能力
01 *六大底层能力之理解产品 / 003
02 *六大底层能力之理解人 / 010
03 *六大底层能力之理解场 / 016
04 *六大底层能力之会听 / 023
05 *六大底层能力之会说 / 029
06 *六大底层能力之会要结果 / 037

第2部分 *应该具备的数字化思维
07 理解九大数据指标 / 047
08 用数据寻找自己与*的三个差距 / 054
09 让业绩倍增的魔法指标 / 060
10 像*一样盘点客户池 / 067
11 提高盘活量和有效盘活量 / 072
12 数据模型驱动增长 / 077
13 复制*和*团队 / 091
14 让效率提升10 倍的检查清单 / 100
15 让销售团队自动运转的CRM 系统 / 109

第3部分 一线销售人员快速提升业绩的方法

16 新人如何快速上手？改培训为训练，一次解决一个问题 / 119
17 如何把业绩越做越扎实？从*个客户开始重视转介绍 / 124
18 如何快速锁定重点客户？筛选和匹配的无限游戏 / 130
19 客户说贵该怎么办 处理价格异议的*话术 / 137
20 如何做*顾问型销售？开始打造个人影响力 / 143
21 一线销售人员如何快速升职加薪？螺旋上升的成长方法 / 149
22 如何在三个月内成为*？设计自己的*之路 / 156

第4部分 销售管理体系的打造
23 如何打造*的销售团队？用数字化方法做管理 / 165
24 新晋管理者如何快速转换角色？从*到销售主管 / 171
25 如何招到高潜力销售人员？从0到1搭建销售团队 / 178
26 如何构建绩效体系？激发销售人员的原生动力 / 185
27 如何快速复制*？找到标杆，对齐标杆 / 193
28 销售团队的*文化如何建立？管理者的三个常规动作 / 198