《解決問題的人：布朗大學改變世界的商業思考》

See, Solve, Scale: How Anyone Can Turn an Unsolved Problem into a Breakthrough Success

作者：丹尼．沃謝

譯者：陳芙陽

出版社：皇冠文化

出版日期：2023/07/24

語言：繁體中文

ISBN：9786267181768

叢書系列：邁向成功叢書

規格：平裝 / 384頁 / 14.8 x 21 x 1.92 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版

出版地：中國台灣

本書分類：商業理財> 職場工作術> 思考邏輯／決斷／創意

本書分類：商業理財> 成功法> 自我成長

（页面信息仅供参考，具体以实物为准）

內容簡介

成功的秘訣不是專心「賺錢」，

而是專注「解決問題」！

文科生也能成為賈伯斯！《與成功有約》之後實用的商業書！

《CEO Today》雜誌評選年度10大商業書！

「Your Story」網站評選年度10大創業書！

「Next Big Idea Club」網站評選年度百大商業理財經典！

成功靠的不是天賦，

也不是只有MBA學生才能成為企業家，

只要掌握「解決問題」的方法，

任何人都可以取得突破性的成功！

●沒經驗、沒知識、沒資金，反而是企業家的「優勢」？

●偉大的構想不用從零開始，只要透過巧妙的「再創造」？

●人們總是期望擁有更多，但豐厚資源反而是企業發展的負擔？

●企業常用的問卷市調看似嚴密，其實暗藏著巨大的盲點？

●商品成功的關鍵不是先進的科技，而是對消費者的「同理心」？

布朗大學是常春藤名校中「特別」的大學，這裡沒有商學院，以博雅教育聞名。但令人意外的是，這裡卻開設了一堂名聞遐邇的商業課，不僅讓文科生與理科生趨之若鶩，還培育出上百名企業家，創造超過數十億美元的驚人產值。這，究竟是怎麼辦到的？

答案就是丹尼．沃謝教授和他的「企業進程」！沃謝教授認為，企業的創立與經營，其實是一套人人都可以學習的「解決問題的過程」，只要掌握「洞察（See）、解決（Solve）、擴展（Scale）」的「3S」步驟，透過由下而上的調查找出問題根源，再藉由反覆修正制定出價值主張，擴大解決方案創建出永續模式，就算缺乏財務基礎，沒有學歷背景，也可以把尚未解決的問題化為突破性的成功。

本書不僅透過海量的經營案例，分享沃謝教授的獨特商業思維，更打破每個人對於自身條件的迷思，將「企業進程」應用在生活中面臨的各種難題上，即使不是天才企業家，你也可以運用這套方法實現夢想、改變世界，成為一個「解決問題的人」！

作者簡介

丹尼．沃謝（Danny Warshay）

哈佛大學工商管理碩士，現為布朗大學教授，以及尼爾森創業中心（Nelson Center）創始執行董事與執行主任。

他大學時研究的是歷史，深受布朗大學著名的博雅教育薰陶與啟發，開始探索自身的熱情、興趣與創意，求學期間即參與文書軟體「Clearview」的設計開發，並成功賣給Apple公司。畢業後曾在P&G擔任產品開發與行銷工作，此外又廣泛於軟體、消費產品、媒體等各種不同領域創業，並在世界各地舉辦創業研討會。

他的母校布朗大學是與哈佛大學、耶魯大學、普林斯頓大學齊名的常春藤名校，素以人文教育聞名（曾有七位校友或教職員工榮獲諾貝爾獎），卻沒有附設商學院。他將自己畢生的工作經驗與思考歷程整理成一套「企業進程」，不僅成為布朗大學特別的課程，而且廣受歡迎，在全校排名*一，還被學生讚譽為「能改變人生的一堂課」。

他認為，並非只有企業人士或商管系的學生才能了解商業模式的運作，任何科系的學生、不同領域的讀者都可以透過自力學習，掌握商業運作的邏輯。這套創業方法從布朗大學的課堂出發，前進世界的各個角落，不僅造就了無數新創事業的誕生，也扭轉了無數人的命運，堪稱新創產業的最佳搖籃。

另外，眾多亞洲創業者都有受益於他的課程，他曾親赴中國交流，還有一個中文名字：吳丹尼。

譯者簡介

陳芙陽

政大歷史系畢業。曾任大成報編譯和記者、路透社編譯，現為自由譯者，努力在文字與培養國家未來主人翁之間取得平衡。譯有《潘朵拉遊戲》二部曲、《衣服故事專賣店》、《白色城堡》、《寫給母親的情書》、《愛在巴黎午餐時》等書。

目錄

前言

第一部 創業是一種進程，而不是精神

第一章 結構化企業進程的博雅教育根源

第二章 缺乏資源的好處

第二部 「洞察、解決、擴展」的企業進程

第一步驟：洞察

第三章 尋找跟驗證尚未滿足的需求

第二步驟：解決

第四章 制定價值主張——心態準則

第五章 制定價值主張——技能

第三步驟：擴展

第六章 創建永續模式

第七章 創建永續模式——壯大團隊

第八章 創建永續模式——籌募金融資源

第三部 投售簡報

第九章 三份相關的投售文件

第十章 需要避免的投售錯誤

第十一章 說服性溝通

結語

致謝