[基本信息]

l   分类：行为决策/商业

l  书名：《反直觉》（Think Twice） 

l  作者：迈克尔·J.莫布森（Michael J. Mauboussin）

l  译者：刘晓旭

l  定价：69.90元

l  开本：32K      

l  页码：280页  

l  字数：189千

l  印张：8.75

l  出版时间：2021年10月 

l  策划：王子涵

l  责编：李静

l  出版社：湛庐文化 / 浙江教育出版社

l  图书品牌：湛庐文化 · 财富汇

l  ISBN: 978-7-5722-2429-4

l  CIP :Ⅰ. ①反… Ⅱ. ①迈… ②刘… Ⅲ. ①决策学－通俗读物 Ⅳ. ①C934-49

[营销标题]

8个聪明人常犯的决策错误，7个改变决策的行动建议助你避开直觉的陷阱，做出正确的决策

圣塔菲研究所成员、哥伦比亚商学院教授迈克尔·莫布森经典之作

[内容简介]

为什么明知成功的可能性很小，你仍然相信自己会成功？

购物时，选择A或B，会受到超市播放的音乐的影响吗？

为什么你在制订工作计划时信心满满，却无法按时完成？

当群体的意见与专家的意见不一致时，我们该听谁的？

为什么人们会买涨不买跌？

为什么人们愿意听信传闻？

“水逆”到底是因为什么？

连战连胜源自实力还是运气？

“聪明反被聪明误”这句话有力地证明聪明人也会犯错，因为他们的“心智软件”和普通人的心智软件具有相同的出厂设置，而设计这个软件的初衷并不是应对今时今日的许多问题的。因此，我们的大脑经常会凭直觉思考问题，进而做出糟糕的决策。

在《反直觉》一书中，作者莫布森指出：人们做出糟糕的决策，是因为受到视野狭窄、认知偏差、情境控制等多种因素的影响，但更糟的是，很多人对自己受到的影响一无所知。莫布森通过商业、医疗、管理、教育等多个领域的真实案例，运用心理学、神经科学、复杂科学、经济学原理，深入剖析了人们在做决策过程中是怎样掉入直觉陷阱的，并且给出了切实可行的应对方法——反直觉思考。阅读《反直觉》，你将获得仅凭直觉做判断时不具备的优势，做出比周围人更好的决策。

[编辑推荐]

l   智商并不等于出众的决策能力。迈克尔·J.莫布森在书中提出了8个聪明人常犯的决策错误，并给出了一一对应的8个应对方法，并提出了7个改变决策的行动建议。帮助人们有效地避免决策错误，不陷入直觉的陷阱。

l   在日常决策中，利用本书中的观点，你可以做出更好的决策。在风险较大的决策中，反直觉思考具有更大的价值，可以帮你避开直觉的陷阱，做出正确的决策。

l   亚马逊创始人杰夫·贝佐斯、苇草智酷创始合伙人段永朝、电子科技大学教授吕琳媛、美国奥克兰运动队前总经理比利·比恩、哈佛大学政治经济学教授理查德·泽克豪泽重磅推荐。

l   湛庐文化出品。

[作者简介]

迈克尔·J.莫布森（Michael J. Mauboussin）

美国圣塔菲研究所董事会成员，哥伦比亚商学院经济学客座教授。

现任摩根士丹利旗下市场研究机构Counterpoint Global一致性研究项目负责人。

多次入选《机构投资者》杂志“全美研究团队”和《华尔街日报》“全明星分析师”，从事市场分析近30年。曾被《商业周刊》“最佳商学院指南”评为“年度杰出教师”，每年获此殊荣者仅有7位。

其研究领域横跨心理学、竞争策略、金融、管理、复杂系统理论等，是当代复杂科学领域的领军人物。

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[建议上架]

行为决策/商业

经销商：北京湛庐文化传播有限公司 

联系地址：北京市朝阳区东坝路7号院创意总社1949 8A楼

电话：010—56676356

[各方赞誉]

对中国读者来说，对“聪明反被聪明误”这句话常见的解读，往往来自文学作品。莫布森的这本《反直觉》对此给出了完全不同的解释。莫布森运用大量心理学、神经科学、复杂科学、经济学的原理和案例，揭示了“换位思考”“群体智慧”“认知偏差”等背后的原理，为深入品读决策背后的直觉、喜好、情境、运气、下意识等的奥妙，提供了精彩的分析。

段永朝

苇草智酷创始合伙人

系统的复杂性在于充斥着各种矛盾、无序与有序、确定与不确定，以此演化出纷繁复杂的现象世界。而人类的决策以此为始，难免出错。莫布森研究了聪明人常会落入的决策陷阱。如果你想获得决策优势，请打开《反直觉》，升级你的CPU！

吕琳媛
电子科技大学教授

在《反直觉》一书中，莫布森将关于做出好决策的方法归纳为多项深刻的见解。你非常需要掌握它们，因为只有借助它们，你才能训练自己做出更有效、更明智的决策。

杰夫·贝佐斯

亚马逊创始人

组织的管理者都知道，在高风险情况下做出正确的判断有多不容易。但是，如果你意识到了情况的复杂性，然后花一些时间想一想自己的判断是否经得起推敲，这样一来，你做出的决策通常会比身边人的决策更好。读一读莫布森的《反直觉》，你就能获得仅凭直觉做判断时不具备的优势。也正因如此，我希望我的团队能够学会反直觉思考，同时希望我的竞争对手不要读这本书。

比利·比恩

美国奥克兰运动家队前总经理

莫布森通过生动的、令人印象深刻的故事，教你清晰地思考，快速有效地决策。他在保证学术严谨性的基础上，将难忘的概念和远见卓识用富有洞察力的方式融合在一起。趣味性和功能性如此相得益彰的作品实在少见。

理查德 · 泽克豪泽

哈佛大学肯尼迪政治学院

政治经济学教授

[目录]

引 言   聪明反被聪明误

赢家的诅咒

换个思路，让困难的问题变得简单

过程还是结果

聪明人常犯的决策错误

第1章 考虑外部视角，并非每个问题都独一无二

为什么明知成功的概率很小，我还是认为自己会成功

传闻并不是科学的证据

为什么任务往往难以准时完成

第2章 开放选项，避免视野狭窄

注意所有可能的结果

看似合理的结果不一定是对的

不要以貌取人

有限的观察，不恰当的预测

人们只注意自己想注意的

不恰当的激励会带来糟糕的决策

第3章 利用群体智慧做出决策，不盲目依赖专家

计算葡萄酒价值的方程式

专家不可被替代的 3 个领域

数据比专家更了解你的喜好

群体智慧更适合解决复杂的问题

利用群体智慧也要有所节制

第4章 摆脱情境的控制，我们并没有自己想象中那么乐观

无意识影响下的决策

音乐会影响你对酒的选择吗

默认选项，助推的作用

我喜欢X，因此我决定支持X

留心你的周围

拒绝改变是由于惯性的力量

第5章 正确理解复杂系统，部分之和并不能

市场观点比个人言论更有意义

部分的变动会给整体带来意想不到的后果

明星代言并不一定会带来预期的效果

第6章 视情况而定，正确应对环境

理论构建的 3 个阶段

波音公司的噩梦

最优秀的人不一定会赢

对因果关系保持警惕

该改变时就要改变

第7章 洞察临界点，更好地应对相变

洞察临界点的存在

黑天鹅事件是如何产生的

归纳偏差、还原偏差和糟糕的预测

第8章 均值回归，运气与实力同样重要

理解均值回归的关键

巨大的成功 = 一些实力 + 很多运气

持久的实力与短暂的运气

惩罚与奖赏，哪个更有效

落入光环效应的陷阱

结论    反直觉思考：做出正确决策的 7 个行动建议

提高识别错误的意识

培养同理心，从他人的角度思考决策

认识到实力和运气的作用

写决策日志

创建决策清单

进行事前检验

了解未知的事情，考虑最坏的结果

致谢

注释

参考文献