书名：赢在门店：德佑店东的经营管理实践

作者：DEYOU德佑 著

ISBN：9787513668224

出版社：中国经济出版社

出版时间：2022-3

定价：59.80

页码：212

字数：147千字

开本：16开

  三年多来，德佑的品质加盟获得了业界的广泛认可，门店遍布*各地，德佑已然成为房地产经纪行业的中坚力量。在这个过程中，德佑体系内涌现出了一批具有实战经验的*店东，通过对*店东的经营管理实践进行采集、整理，使之成为本书的核心内容。这本书是房地产经纪*本针对店东经营管理实践的专业图书，也是德佑经营管理实践方法、经验的沉淀。

长期以来，房地产经纪行业进入门槛低、技术门槛低、服务门槛低，这“三低”成为提升服务品质的绊脚石。德佑成立的初心正是希望改变现状，推进行业正循环，所以除了坚持品质加盟的商业模式之外，行业知识的萃取、沉淀也是重要利器之一。

分享即收获，写下方能沉淀。祝每一位行家*能有所收获——看到、想到、做到、得到。

德佑是中国知名房地产经纪品牌，为消费者提供包括二手房买卖、租赁、新房销售在内的多种房地产经纪服务。百城万店，总有一家在身边。

德佑强调的品质加盟是商业模式，更是文化和价值观。品质是德佑的生命线，合作是德佑的DNA。

德佑的战略三观——价值观、人才观、社区观，是对德佑文化的深度诠释，“把房地产经纪作为终身事业”是德佑的人才观；“守望相助，做中国好邻居”是德佑的社区观。

目录

PART 1 难而正确的路 001

*章 走进德佑：坚持品质加盟，做价值观的生意 003

*章 勇哥有约：赢在门店三步走 014

PART 2 策略与文化 047

*章 力出一孔：七大激励方法成*员工

打造能赢得战斗的团队 049

*章 创新策略：从1家店到11家店

合作共赢下的*裂变 066

PART 3 组织与机制 081

*章 组织有力量：如何让逆势扩张成为可能？ 083

*章 一年业绩翻番：从口号到实现，做对了什么？ 095

PART 4 经营管理的“痛”与“通” 111

*章 管理提效：*行程量化团队的“三四六原则” 113

*章 科学管理：线上成交占比*70%的管理实践 127

第三章 社区精耕：是业主也是团队伙伴，

老客户转介绍*95% 143

PART 5 领导力与人才战略 159

*章 人尽其“才”：以身作则知人善用 团队人员*流失 161

*章 *开单：单月65单，

连续12个月城市*的经营实践 173

PART 6 市场下行下的德佑门店 189

*章 拒绝“躺平”，从走弯路到突围破局 191

*章 以“变”求生，向内归因方能*未来 201

第三章 下行市场：深圳德佑门店的“勤能补拙”实战 208