玄机设计学：改变人们行为的创意构思法

在面对劝解时，人们很难做到从善如流，有时甚至会产生逆反心理。很多时候，我们无法强求别人去做什么或者不做什么，因为这可能不会有任何效果，甚至还会给我们带来麻烦。 

然而，这并不意味着一切无法改变。我们可以通过细心的思考、精妙的设计，增加人们的行动选项，“让人们在不知不觉中想要做某事”，从而带来真正有益的改变。 

◎玄机设计是如何让人不由自主地想去做某事的？ 
◎玄机设计的应用场景有哪些？ 
◎玄机设计背后的原理是什么？ 
◎如何做出绝妙的玄机设计？ 
本书是松村真宏教授多年研究成果的精华部分，也是其开创“玄机设计学”后的第一部普及性读本。书中汇集了松村真宏教授精心收集的玄机设计案例，详细剖析了玄机设计背后的科学原理与奥妙，从而帮助读者了解和掌握玄机设计学，学会通过玄机设计来改变人们的行为，进而改善社会行为。 

松村真宏 
1975年生于大阪。毕业于大阪大学基础工学院，在东京大学研究生院工学研究专业进修博士课程，并获得工学博士学位。2004年起就任大阪大学研究生院经济学研究专业讲师，2007年晋升为副教授。2004年在伊利诺伊大学香槟分校任客座研究员。2012-2013年任斯坦福大学客座研究员。2017年至今，任大阪大学研究生院经济学研究专业教授。爱好是与女儿做游戏。 

引言 玄机设计：让人不由自主地想去做某事 / 001 
天王寺动物园的竹筒 
用行动解决问题 
不假思索的整理法 
怎样才能改变人们的行为 
勾起人“命中欲”的小便池靶心 
玄机设计的优劣 
定义玄机设计的三个条件 
玄机设计的用武之地 
01 生活处处有玄机：玄机设计的妙用 / 033 
增加人们的行动选项 
巧妙的行为引导 
玄机设计出奇制胜的效果 
玄机设计的两大特征 
所有的刺激都会逐渐变弱 
行动中心法 
玄机设计也会“脱靶” 
玄机设计是上帝留给我们的一扇窗 
02 玄机设计的构成要素 / 063 
玄机设计的原理 
玄机设计的构成要素 
玄机设计的两大构成要素：物理诱因和心理诱因 
玄机设计的源泉：诱因的组合 
03 绝妙的玄机设计是如何构思出来的 / 111 
寻找玄机设计的方法 
设计要素的列举与组合 
借鉴玄机设计的相关案例 
利用行动的类似性 
利用玄机设计原理 
奥斯本检核表法 
俄罗斯宇航员用铅笔写字 
其他玄机设计案例 
结 语 / 143 
译者后记 / 147