企业销售数据化管理及可视化分析
目录
●第一篇 准备篇
第1章 销售数据分析常用的基本概念
1.1 数据的分类
1.1.1 按数据形态分类
1.1.2 按数据来源分类
1.1.3 按数据范围分类
1.2 销售数据分析的作用
1.3 如何做销售数据分析
1.4 销售数据分析的要点
1.4.1 准确性
1.4.2 可比性
1.4.3 全面性
1.4.4 保密性
1.4.5 客观性
1.5 数据可视化的实现
1.5.1 数据可视化的重要性
1.5.2 数据可视化的技巧
1.5.3 图表的选择
1.6 销售数据分析常用的指标含义
……
内容介绍
要满足日常的销售数据分析，其实并不需要太多高深和复杂的公式，主要看两方面：一方面是对业务有深刻的理解；另一方面是将简单的工具进行灵活的搭配和运用，并梳理出一套清晰的报表计算逻辑和框架，从而在确凿的数据分析结论的基础上，有针对性地开展未来的商业计划。
本书分为准备篇和实战篇两个部分。准备篇共5章，从销售数据分析常用的基本概念入手，深入浅出地介绍了销售数据分析工作该如何开展，承载销售数据分析工作结果的图表制作过程，实现销售数据分析常用的Excel公式和工具，以及动态报表的制作工具和制作方法。实战篇凝结了作者近20年的实战经验，整理、汇总了4个最典型的销售管理报表的计算逻辑和制作过程，覆盖了销售任务的拆分、销售商机的管理、销售日报表的搭建，以及销售人员奖金核算报表的制作；同时提供了4个常用的销售业绩可视化报表的制作方法，其中涉及不同难度的销售......
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