带出无数个销售冠军的阿里铁军大政委作品，深刻揭示阿里铁军的团建模式、目标设定、PK文化、制度保障等可执行的方法体系，实现团队业务和个人绩效的双重升级。阿里原直销总经理俞头，滴滴副总裁刘自成等推荐。

书名：铁军团队：上下同欲，凝聚情感，共享利益

定价：69.00元

作者：欧德张

出版社：中信出版集团

出版日期：2020-05

页码：292

装帧：平装

开本：32开

ISBN：9787521717464

◆获得阿里巴巴集团内外部大量好评，俞朝翎：原中供销售团队负责人，现酵母商学院创始人；刘自成：滴滴副总裁；汪永健：现中供浙江大区总经理；和阳：重读创始人，《阿里局》作者；陈亮：原阿里巴巴集团事务部大政委；林传科：高维学堂创始人；柯洲：笔记侠创始人；黄建东：阿里巴巴OD顾问等。

◆相关团队课程，13万订阅，630万次收听。受到万名学员深度好评，线上课程打分4.95分。

◆强悍的团队是企业营收增长的基石，深入企业内部培训上千家，如腾讯、京东、滴滴、去哪儿、西贝、海底捞、大众点评、人人车、猎聘、宁波银行、同程、亚朵等，帮助企业实现业绩增长。

◆阿里巴巴精神的亲历者，揭秘阿里内部团建机制。“倒立文化”“照片墙文化”“裸心会”“随时随地定位成功”“战斗文化”“PK文化。”一套有文化、目标、系统、执行的方法论，唤醒赢的本能、创造赢的状态、实现赢的目标，适合每一个管理者阅读。

马云曾公开评价，“阿里铁军”是阿里巴巴旗下勇猛彪悍、所向披靡的销售团队。在一个团队中，成员的性格、背景和经历存在差异，做事风格也大不相同，怎样才能快速拉近彼此的距离，打造一支高留存率、高绩效的铁军团队呢？在《铁军团队》这本书中，作为阿里铁军文化建设者之一的欧德张从“思想团建”“生活团建”“目标团建”出发，既分享了硬的制度保障，也分享了软的“心锚”定位，提出团队业绩目标不只是数字，更是挑战，赢不是结果，而是状态，只有经得起真正的业务、真正的战斗考验的人才，才具有真正的价值。践行这些理念的领导者，可以凝聚团队成员的共识并塑造成员的行为习惯，最终打造一支充满战斗力、凝聚力、文化渗透力的铁军团队。

第一章/从“虚”到“实”打造文化

文化打造的八大工具_003

文化打造的三个重要时期_017

培育文化打造的土壤_021

第二章/造梦想：塑造团队使命感

点燃个人梦想的因子_031

善用八大平衡轮圈进行激励_037

目标设定很关键_043

让企业使命关联个人使命_049

第三章/搭系统：如何充分运用组织中的隐形动力

系统良知的运作法则_059

运用系统动力进行管理_069

应用“六个盒子”诊断组织_077

运用“六个盒子”诊断案例_085

第四章/建团队：打造一个凝聚人心的组织

挑战权威，树立假想敌_089

随时随地制造胜利_093

发现员工的天赋_099

打开团队的心门：“裸心会”_109

下属辅导中的借假修真_115

建设干部梯队_133

第五章/打胜仗：让团队爱上“赢”的状态

思想团建：用故事凝聚情感_143

生活团建：玩在一起才能干到一起_149

目标团建：随时随地定义成功_155

阿里B2B广东大区历时10年的变革_165

战争启示录：打一场硬仗铸军魂_175

第六章/企业文化：集体人格的形成

企业文化的几个关键词_185

个人假设和共享假设_191

使命、愿景和核心价值观_201

企业使命和部门使命_205

企业在不同阶段打造文化的方式_211

阿里巴巴核心价值观的演变_215

第七章/制度容器：文化打造的制度保障

制定企业高压线_225

招聘：找到气味相投的人_231

价值观和业绩双轨制考核_239

阿里的组织保障：“政委”体系_251

番外篇/如何应对危机

危机处理是一种应变领导力_261

边反思，边行动_265

欧德张

2006年加入阿里巴巴，阿里铁军文化建设者之一，阿里巴巴启程学院培训项目创办人。曾任阿里广东大区副总经理和“大政委”，曾带领阿里巴巴大深圳团队勇夺全国第一。现任布道教育CEO、熊猫不走蛋糕联合创始人。作为企业文化领导力布道者，他曾为百度、腾讯、京东等上千家知名企业提供服务，曾帮助某行业龙头企业实现毛利率300%的巨幅提升。

酵母商学院创始人、阿里巴巴原全国B2B直销总经理俞朝翎

阿里在培养干部的过程中，既有独特的方法，也有独特的领导力提升方案。欧德张作为阿里铁军的中生代干部，对这些方法和方案进行了总结与梳理。这本书会对大家有所帮助。

滴滴副总裁刘自成

阿里中供的历史确实是一部波澜壮阔的画卷。其中有酣畅淋漓的战役，也有剑指天下的豪迈，更有铁血战士的柔情，老张曾经指挥且参与的战役也已成为经典。在这本书中，他以独特的胸怀和视角复盘了那些经典战役，意义非凡。

阿里巴巴浙江大区总经理汪永建

我和欧德张曾经在同一个战壕里战斗过，从一线销售到中供团队的核心高管，他的晋升速度非常快，这和他特殊的领导能力息息相关。经过一线实战历练，他成为阿里发展史上具有传奇色彩的一名管理者。

《阿里局》《阿里局2》作者和阳

老张带过业务，担任过“政委”，有战绩，有理论。这是他讲述领导力的书，值得一读！

阿里巴巴原事务部“大政委”陈亮

能够从一位优秀的管理销售的大将转岗“大政委”，并取得不俗的成绩，这在阿里中供铁军的发展史上并不多见。欧德张能够把对于两个岗位的深刻思考总结提炼出来，实属不易。

未名学院校长、美菜网·云杉大学创办者兼原校长刘刚

老张，既做过将帅，带兵打仗，也做过“政委”，凝聚团队，可谓文武双全。他厚重、通透，曾在阿里积极创新，为阿里外贸体系的建立做出了卓著贡献。