修订版前言

《人性的弱点》于1937年首次出版，当时的发行量仅为5000册。戴尔卡耐基和出版商西蒙及舒斯特均未指望这本书的销量超过这一数字。让他们吃惊的是，这本书竟然一夜走红，继而只得一版接着一版地印刷，以满足日渐增长的大众之需。作为当下全球最畅销的书之一，《人性的弱点》在出版业历史上占有了一席之地。它触动了人们的神经，满足了人性的要求，这绝不是大萧条后期的一种短暂现象。它的销售延续到半个世纪后的20世纪80年代，这无疑证明了这一点。

戴尔卡耐基曾说过，要挣到100万美元容易，而要在英语中植入只言片语则难。《人性的弱点》则成为这样的只言片语：政治读物、动画片以及无数的小说文本中，都引用、解释以及仿拟过《人性的弱点》。该书被翻译成多种语言出版发行。每一代人都能发现该书新颖且与其生活相关的内容。

这一点给我们带来了一个逻辑上的思考：一本已经证明并将继续证明其活力和具有全球魅力的书，为什么还要加以修订呢？对于成功之作还要鼓捣些什么呢？

要回答这个问题，我们必须了解，戴尔卡耐基生前就是一位对自己作品精雕细琢的修订者。他曾把《人性的弱点》用作自己有效演讲及人际关系课程的教材，现在该课程仍在使用该教材。到1955年去世为止，他仍在不停地修改、完善该课程本身，好让它满足不断增长的大众需求。对于当今生活的变化趋势，没人比戴尔卡耐基更为敏感。他不停地提高并完善自己的教学方法，还将自己的有效演讲及人际关系课程更新了数次。倘若他活得更长久些，他本人一定会对《人性的弱点》进行修订，以便更好地体现自20世纪30年代以来所发生的种种变化。

在第一版印刷时，该书中出现的许多人物可谓家喻户晓，但当下的许多读者对此有些陌生。书中的一些例证和词句，在当今的读者看来，似乎跟维多利亚小说中的词句一样古怪、过时，就此而言，该书的主要信息和整体影响力受到一定程度的削弱。

因此，我们此次修订的目的是向现代读者说明该书，除了删除几种因过时而不恰当的例证及增加几处当代的例证外，我们没对《人性的弱点》的内容做出;修改。戴尔卡耐基那种直率、清新的风格完好无损甚至连20世纪30年代的俚语也依然保留着。一如其演讲，戴尔卡耐基的写作风格活泼且带有口语化的特点。

因此，无论是在本书中还是在其工作中，他的声音一如既往地铿锵有力。世界各地正在接受卡耐基课程培训的人数以千计，并且人数还在逐年上升。其他数以千计的人也正在阅读《人性的弱点》，并运用书中推荐的各种原则去改善自己的生活。我们本着精心打磨;工具的精神，将本次的修订版奉献给各位读者。

多萝西卡耐基

（戴尔卡耐基夫人）

人际关系学大师教你为人处世之道

改变无数人命运的励志经典

畅销全球的社交技巧指南

名人推荐

戴尔bull;卡耐基的这些原则如魔术般令人震惊，他改变了3亿人的命运和生活。

鲁伯特bull;默多克（美国新闻集团总裁）

由卡耐基开创并倡导的个人成功学，已经成为这个时代有志青年迈向成功的阶梯，通过他的传播和教导，无数人明白了积极的意义，并由此改变了他们的命运。卡耐基留给我们的不仅仅是几本书和一所学校，其真正价值是：他把个人成功的技巧传授给了每一个想出人头地的年轻人。

约翰bull;肯尼迪（美国第35任总统）

成功其实很简单，只要遵循卡耐基先生这些简单、适用的人际标准，你就会获得成功。

马克bull;维克多bull;汉森（美国畅销书作家）

本书汇集了戴尔卡耐基的思想精华，是卡耐基成功学的奠基之作。本书讲述了待人接物的基本技巧、让人喜欢的六种方法等，能够帮助读者在日常生活、商务活动与社会交往中，用真诚与共情赢得信任、说服他人，成为一个更受欢迎的人，从而赢得朋友并影响他人，创造更加开阔、幸福的人生。

戴尔卡耐基（Dale Carnegie），美国现代成人教育之父，著名人际关系学大师，西方现代人际关系教育的奠基人。

本书助你在八件事上获得成功

从本书中获取最大益处的九项建议

第一章 待人接物的基本技巧

真心取蜂蜜，蜂房不可踢

与人相处的秘诀

成此事得天下，败此事则独行

第二章 让自己受人喜欢的六种方法

处处受人欢迎的秘诀

给人留下良好印象的简单方法

避免麻烦的方法

优雅谈吐的简单方法

吸引他人的方法

让人立刻喜欢你的方法

第三章 争取他人同意你的看法

争辩不能让人获胜

树敌以及避免树敌的方法

勇于承认错误

一滴蜂蜜

苏格拉底的秘诀

应对抱怨的安全阀

赢得合作的窍门

创造奇迹的公式

人之所需

人皆喜欢的动机

效仿影视作品的戏剧化手法

鼓励竞争，提出挑战

第四章 领导风范：不动声色地改变他人

从称赞和真诚的欣赏入手

巧妙批评，不致怨恨

先谈自己的错误

没有人喜欢接受命令

给他人留下面子

鼓励他人走向成功

给他人一个好名声

让错误显得容易纠正

让人乐意做你期待的事情

成名的捷径

戴尔卡耐基课程

处处受人欢迎的秘诀

为什么要通过看这本书来获得朋友呢？为什么不向世界上最善交友的;人学习这个技巧呢？它是谁？你每天走到街上都可能看到它。当你走到离它3米左右时，它就会开始摇动尾巴。如果你停下来轻轻拍它，它会高兴得跳起来，并向你表示它是多么喜欢你。你清楚地知道它在同你如此亲热时，其后并没有掩藏任何不可告人的动机：它不打算卖给你地皮，也不打算跟你结婚。

你是否曾想过狗是唯一不需要为自己的生计而工作的动物？母鸡得生蛋，奶牛得产奶，金丝雀得唱歌，而狗只靠;爱就可维持生计。

在我5岁时，我父亲花了50美分给我买了一只黄毛小狗。它是我童年的光明和欢乐。每天下午4点半左右，它总是坐在前门院子里，它那一双美丽的眼睛一直望着那条小路。一听到我的声音，或看到我晃荡着饭盒穿过草木丛时，它就会像一支离弦的箭，气喘吁吁地蹿到小山上来迎接我，还欣喜地跳呀，叫呀。

迪比伴我度过了5年的时光。后来，在一个让我永远也无法忘怀的悲惨的晚上，它在离我头部仅3米的地方遭雷击而死。迪比的死是我童年的一幕悲剧！

迪比，你从来没有读过心理学，你也不需要去读。你凭着神赐的本能，懂得一个人如果真诚地关注他人，在两个月里所交的朋友，要比只想让他人关注的人，在两年里所交的朋友还多。请让我重复一遍。你如果关注他人，在两个月里所交的朋友要比只想让他人关注你，在两年里所交的朋友还多。

然而你知我知，有些人摆出一副只想得到他人关注的样子，结果贻误终身。

当然，这样做是不行的。人们不会关注你，也不会关注我，他们每天早晨、中午、晚上所关注的只是他们自己。

纽约电话公司曾经做过一项调查，研究在电话交谈中最常用到的字眼是什么。这个答案你也许早就猜着了，那就是人称代词中的;我;我;我。这个字在500次的电话交谈中就用了3900次。;我;我;我，还是;我。当你看到一张有你在内的集体照时，你先要找的是谁？

如果我们努力给人留下印象，好让他人关注我们，那我们将永远交不到真诚、真实的朋友。真诚、真实的朋友不是那样交上的。

拿破仑曾经尝试过，在和约瑟芬最后一次相聚时，他说道：;约瑟芬，我一直是世界上最幸运的人，然而在这个时候，你是这世界上我唯一信得过的人。不过历史学家们怀疑拿破仑是否真正信得过约瑟芬。

奥地利著名心理学家阿尔弗雷德阿德勒写过一本书，书名是《生活对你应有的意义》。他在那本书里说道：;不关注他人的人，其人生必遭莫大的困难，同时还会给他人带来莫大的伤害。人类所有的失败均源于这类人。

你可能阅读过众多深奥的心理学书籍，却尚未意识到对你我有比这更重要的话。阿德勒的话意味深长，所以我打算重复一遍：;不关注他人的人，其人生必遭莫大的困难，同时还会给他人带来莫大的伤害。人类所有的失败均源于这类人。

我曾在纽约大学选修过短篇小说写作这门课程。在此期间，有一位著名的杂志社编辑给我们班做过一场演讲。他说，每天他办公桌上的小说多达数十篇，他随便抓起其中一篇，只要看上几段就能觉察出其作者是否喜欢他人。;如果作者不喜欢他人，那么他人也不会喜欢他的作品。

在讲解小说写作过程中，这位饱经世故的编辑曾两次停顿下来，为自己的训导之言道歉。他说道：;我只想告诉各位，如同诸位听牧师布道一样，可别忘了，你如果要做一名成功的小说家，你必须先关注他人。

如果写小说的秘诀是这样的，那你就可以相信面对面的待人处世也一样如此。

霍华德瑟斯顿是公认的魔术行业的泰斗。他上次到百老汇献技时，我在他的化妆室待了一个晚上。40年来瑟斯顿走遍了世界各地，创造出无数个惊人的魔术绝技，迷倒了众多的观众，让人惊讶不已。共计6000万名以上的观众看过他的表演，他也挣到了差不多200万美元。

我向瑟斯顿先生请教他的成功秘诀。他的学业与此毫无关系。他幼年时就离家出走，四处流浪，偷乘火车，睡过干草堆，挨门逐户行乞，通过货厢外铁路两旁的广告才认识了几个字。

他有非同凡响的魔术知识？没有!他告诉我，关于障眼法方面的书，已出版的就多达数百本。跟他一样精通此道的也有数十人之多。可是他有两样东西是他人所不具备的：其一，他有能力在台上表现自己的性格。他是个魔术大师，他通晓人情。他所做的一切，如每个表情、说话声调、扬眉等，在事前都经过了细心的练习。他的动作恰到好处，分秒不差。其二，瑟斯顿对他人表现出一种真切的关注。他告诉我，许多魔术家眼望着观众，而心里却在对自己说：;好啊，又来了一群傻瓜，一群乡巴佬，看我怎样骗他们。然而，瑟斯顿跟这类人截然不同。他告诉我，每次登台前，他都会对自己说：;我要感谢到这里捧场的观众，因为他们，我才得以用一种愉快的方式谋生。为了他们，我要全身心投入这场表演。

他声称，他每逢登台前，都会对自己这样说：;我爱我的观众，我爱我的观众。可笑吗？荒唐吗？你爱怎么想就怎么想。对于这位有史以来最著名的魔术家所采用的秘诀，我只不过是未加评论地转述给诸位罢了。