本书作者历时5年沉淀出一套超级实用的线上线下发售方法论，更全面地助力知识IP、超级个体及创业者通过发售产品打造里程碑事件，拿到真实结果。本书会从产品发售前、发售中、发售后三个阶段，用起势、造势、借势、用势、成势五个维度分别介绍如何打磨自己的尖刀产品、如何搭建团队、如何做好发售准备，以及如何布局发售战略等，通过诸多营销策略全方位展示发售中各环节的实践技巧，用36个计策的方式真正实帮助读者在销售时提高产品销量，放大*牌势能。

熊双平，网名一伊，个人*牌商业顾问，知识IP产品发售操盘手。十二年企业管理经验，带领团队超百人；曾为华为、肯德基、康宝莱、纽迪希亚、哈根达斯等超100家企业提供过培训配套服务；操盘过众多IP产品发售里程碑事件，擅长通过产品发售放大IP影响力。

趋势篇：

第１计 勇于革新 发售是一场自我升级大考 丨 3 

01 一个公式，说清发售核心 丨 5 

02 一个模型，秒懂发售逻辑 丨 6 

03 一张表格，梳理常见发售形式 丨 7 

04 一个理念，重新定义发售 丨 8 

第２计 全局盘点 五维梳理知己知彼 丨 9 

01 IP 梳理 丨 11 

02 私域盘点 丨 11 

03 产品梳理 丨 11 

04 资源盘点 丨 12 

05 团队分析 丨 12 

第３计 目标笃定 信心比黄金更重要 丨 15 

01 三角模型，给予发售底气 丨 16 

02 三个指标，定下笃定目标 丨 17 

03 一个公式，倒推目标实现 丨 18 

第４计 故事营销 好故事里面隐藏营销密码 丨 20 

01 参照五个步骤，写出个人*牌故事营销文 丨 21 

02 利用六大结构，梳理超级用户营销故事 丨 22 

03 坚持五个原则，写出深入人心的营销故事 丨 24

第５计 主题策划 一定要有主场意识 丨 25 

01 五类主题，对应不同的应用场景 丨 26 

02 三大思维，找到超吸睛的主题 丨 27 

03 四个方式，让主题策划思路源源不断 丨 28 

04 四类延展，让主题呈现无孔不入 丨 29 

第６计 预算管理 让每一分钱都更有价值 丨 30 

01 一张表格，把钱花在刀刃上 丨 31 

02 三三意识，有效提升投入产出比 丨 32 

03 一个妙招，做好费用严管控 丨 33 

第７计 选对军师 没有人比你的操盘手更希望你成功 丨 35 

01 操盘手的类型 丨 37 

02 操盘手的合作形式 丨 37 

03 操盘手的选择维度 丨 38 

04 操盘手的*备素质与核心能力 丨 38

造势篇：

第８计 内容为王 用内容带来王炸级影响力 丨 43 

01 公开课 丨 44 

02 短视频 丨 46 

03 素材库 丨 48 

第９计 尖刀产品 自我产品化是*好的尖刀产品 丨 53 

01 尖刀产品的评估 丨 54 

02 产品体系的搭建 丨 56 

03 产品的定价系统 丨 57 

第 10 计 团队搭建 好团队就是超级护城河 丨 59 

01 内部团队 丨 60 

02 外援团队 丨 62 

03 智囊团队 丨 62 

第 11 计 高效会议 凝聚人心从会议开始 丨 64 

01 让会议沟通更高效的五个步骤 丨 65 

02 发售中常见的会议类型 丨 66 

03 三大技巧升华会议价值 丨 67 

第 12 计 视觉宣发 美的视觉自带转化率 丨 69 

01 五个维度，体现*牌视觉调性 丨 70 

02 两大场景，深度应用视觉传播 丨 71 

03 三大价值，重视视觉传播渠道 丨 74 

04 视觉笔记，放大专业内容价值 丨 75

第 13 计 礼物设计 用好礼物是团结用户的关键法门 丨 76 

01 礼物营销，五步法驱动目标 丨 77 

02 五感三原则，送出惊喜好礼 丨 78 

03 四个维度，灵活列出礼物清单 丨 79 

04 广告位策略，实现多方共赢 丨 80 

第 14 计 多维筛选 关键成交动作是筛选 丨 81 

01 两个公式，重视用户筛选 丨 82 

02 四级系统，分层搭建私域 丨 83 

03 越近越喜，打造偏袒系统 丨 84 

04 四套战术，筛选目标用户 丨 85 

第 15 计 下单理由 创造独特的销售主张 丨 86 

01 用对 SWOT 分析，找到核心卖点 丨 87 

02 五个“确有”，梳理核心卖点 丨 88 

03 转变视角，让卖点无孔不入   丨 89

借势篇：

第 16 计 链路设计 打通 IP 与用户之间的连接管道 丨 93 

01 一张图，让你重视链路设计 丨 94 

02 四种链路设计，总有一种适合你 丨 95 

03 支个招，让私域链路正向循环 丨 96 

第 17 计 超级杠杆 用对杠杆事半功倍 丨 100 

01 团队杠杆 丨 101 

02 盟友杠杆 丨 101 

03 工具杠杆 丨 102 

04 内容杠杆 丨 103 

第 18 计 实战策略 多方共赢的秘密武器 丨 105 

01 一根魔法棒，破除营销卡点 丨 106 

02 一个阵营，拉动用户增长 丨 107 

03 一次颁奖，锁定用户长期关系 丨 109 

第 19 计 重视直播 直播能力就是销售力 丨 110 

01 三个技巧，提升直播能力 丨 111 

02 三个要点，打造高能直播间 丨 112 

03 三个阶段，为直播间保驾护航 丨 112 

第 20 计 社群运营 私域增量的主战场 丨 114 

01 有效的社群运营方案是重点 丨 115 

02 关注人，社群运营的核心 丨 116 

03 四个维度，社群发售的关注点 丨 117

第 21 计 神托助力 托举力是核武器 丨 119 

01 主持人的托举 丨 120 

02 盟友的托举 丨 120 

03 高人的托举 丨 121 

04 用户的托举 丨 122 

05 高手的托举 丨 122 

第 22 计 无用之用 用好无用方可大用 丨 123 

01 三力模型，人人都是主理人 丨 124 

02 三大策略，人人都是艺术家 丨 125 

03 三个侧面，人人都是创作者 丨 126 

第 23 计 风险把控 给发售买一份保险 丨 127 

01 三大原则，让发售更松弛 丨 128 

02 一个开关，让风险变成教学素材 丨 129 

03 四个方法，层层把关规避风险 丨 129 

04 一个妙招，降低风险概率 丨 130

用势篇：

第 24 计 阳谋营销 大大方方卖，坦坦荡荡赢 丨 133 

01 一个神技能，批量迎来精准用户 丨 134 

02 一个神连接，快速建立用户信任 丨 137 

03 一个神关键，快速提高成交率 丨 138 

第 25 计 重视线下 善用样板间思维 丨 139 

01 两大类型，确认线下活动开展形式 丨 140 

02 活动人数，决定线下活动举办形式 丨 141 

03 三种思维，助力线下活动口碑倍增 丨 141 

04 五感六觉，提升线下峰值体验设计 丨 142 

05 一个时间轴，锁定线下活动细节 丨 143 

第 26 计 提前锁客 先胜后战的核心密码 丨 146 

01 *小链路策略 丨 147 

02 分层定价策略 丨 147 

03 诚意金策略 丨 148 

第 27 计 数据报喜 越报越欢喜 丨 149 

01 直播型报喜 丨 150 

02 分享型报喜 丨 150 

03 感恩式报喜 丨 151 

04 庆功式报喜 丨 151 

05 滚雪球式报喜 丨 151

第 28 计 精力管理 能量成交的黄金密码 丨 153 

01 三个维度，做好精力管理 丨 154 

02 一个百分比，做好成交精力规划 丨 155 

03 三个妙招，让精力续航 丨 156 

第 29 计 峰值设计 创造翻倍的利润 丨 157 

01 把握三个黄金时刻，打造峰值体验 丨 158 

02 三大思维，重新定义峰值时刻 丨 159 

03 四种情绪，抓住峰值体验的核心 丨 160 

第 30 计 近我者富 能和我成交是你的幸运 丨 162 

01 对内自命不凡，对外震撼人心 丨 163 

02 相信我，我能帮到你 丨 164 

03 四种承诺，实现风险逆转 丨 165

成势篇：

第 31 计 发售地图 业绩倍增的导航仪 丨 169 

01 做加法 丨 170 

02 用减法 丨 171 

03 做乘法 丨 171 

04 用除法 丨 172 

第 32 计 持续复盘 深度挖掘黄金万两 丨 174 

01 三个字，让复盘更有深度 丨 175 

02 三个模型，让复盘更轻松 丨 176 

03 一个行动，让复盘变出黄金 丨 177 

第 33 计 尖叫交付 提高转介绍率的制胜法则 丨 179 

01 “三心二意”，让交付更有温度 丨 180 

02 三大心法，让交付更有底气 丨 180 

03 三大秘籍，让用户反客为主 丨 181 

04 一个规则，让交付更有边界感 丨 183

第 34 计 大量重复 牢记重要的营销动作 丨 184 

01 敢于重复，直到成交 丨 185 

02 重复去做，征服用户 丨 186 

03 三大策略，将重复落地 丨 186 

第 35 计 感谢名单 通过各种方式表达感谢 丨 188 

01 说感谢，不只有语言 丨 189 

02 说感谢，不只是同框 丨 190 

03 说感谢，不只是现在 丨 190 

第 36 计 复利效应 用实战迭代成长 丨 191 

01 以一抵万的进步法则 丨 192 

02 一份叮嘱，重新重视发售 丨 193 

03 三种思维，种下复利的种子 丨 193 

后记丨 196