美林顶尖财务顾问成功课：5年成就百万美元级金融服务事业（原书第2版）美林，财富管理，财务顾问，
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商品详情
| 商品基本信息 | |
| 商品名称： | 美林顶尖财务顾问成功课：5年成就百万美元级金融服务事业（原书第2版） |
| 作者： | [美]大卫 J. 马伦 |
| 市场价： | 59.00 |
| ISBN号： | 9787111556831 |
| 版次： | 1-1 |
| 出版日期： | 2017-01 |
| 页数： | 313 |
| 字数： | 275 |
| 出版社： | 机械工业出版社 |
| 目录 | |
| 目录 The Million-Dollar Financial Services Practice 致谢 第一部分 基 础 篇 引言 / 2 第1章 方法背后的理念 / 6 第2章 积极性 / 12 第3章 必须完成的数字 / 20 第4章 利基市场营销 / 27 第5章 争取约见 / 35 第6章 约见 / 49 第7章 将潜在客户变成客户 / 59 第8章 新手财务顾问的时间管理 / 74 第二部分 提 升 篇 第9章 保持客户与潜在客户的平衡：下一步 / 84 第10章 财富管理 / 89 第11章 从现有客户那里获得更多资产 / 109 第12章 利用老客户赢得新客户 / 115 第13章 加强客户关系 / 130 第14章 你的自然市场 / 140 第15章 客户保留 / 150 第16章 时间管理和客户助理 / 158 第17章 团队 / 167 第18章 百万富翁需要什么 / 177 第19章 超越百万美元的事业 / 186 第三部分 市场行动计划 第20章 讲座 / 198 第21章 活动营销 / 205 第22章 利用社交媒体开展市场营销 / 211 第23章 建立关系网 / 222 第24章 以往的经验和私下的熟人 / 230 第25章 选定小镇 / 236 第26章 企业主 / 240 第27章 房地产经纪人 / 246 第28章 高管 / 250 第29章 有影响力人士 / 258 第30章 校友营销 / 264 第31章 退休金计划 / 272 第32章 退休人士 / 279 第33章 流入的资金 / 282 第34章 非营利组织 / 287 附录 / 294 |
| 内容简介 | |
| 本书帮助读者建立一个实用的财富管理顾问实践手册，为那些有雄心壮志的金融顾问提供了拓展工作的详细步骤。本书在获取新客户方面给出了新的战略手段，例如通过提高财富管理服务水平，运用社交网络媒体和多种营销目标等方式。作者通过他在美林集团讲课时所教过的理论告诉读者：如何成功获得客户的约见，如何满足客户的愿望，如何与客户建立良好的关系，如何有效保留客户，如何成功运用利基市场营销，如何为每个客户提供更多产品及服务，不论读者身处哪个行业。这本书包含了模板、脚本、信件以及有用的市场计划，为读者提供了他们所需要的工具和指导。 |
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