爆品战略 案例篇 金错刀 著 复盘中国市场10年来的爆品发展史 揭秘42个超级大爆品的内幕逻辑和操盘方法 创造性提出打造爆品的公式
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商品详情
书名: 爆品战略 案例篇
定价: 69
ISBN: 9787559463807
作者: 金错刀
出版社: 江苏凤凰文艺出版社
出版日期: 2022-03
用纸: 纯质纸
装帧: 精装
开本: 32
爆品正成为这个时代的商业法则，做爆品则是每家企业都要面临的生死抉择。
爆品战略理论提出者金错刀复盘了中国市场10年来的爆品发展史，总结出苹果、腾讯、小米等42个超级爆品背后经过实践检验、完整而系统的方法——大爆品的关键行动路径。除此之外，本书进一步给出了打造爆品的三大公式：价值锚打造公式、大爆品研发公式和爆点营销公式。在本书中，金错刀深入剖析了打造爆品的有效策略和常见陷阱，指明了企业缺乏爆品的本质区别：以前只是会让公司增长放缓，现在却将决定企业的生死。做爆品要有逻辑，按逻辑才能在复盘中形成方法，有方法才能复制，能复制才能源源不断做出超级大爆品。
翻开本书，了解10年来42个超级大爆品的内幕、逻辑和操盘方法。
第一章大爆品定天下
第二章产品巨婴症
第三章价值锚：爆品之魂
第四章品类战：成为品类冠军
第五章痛点战：伪痛点是战略死穴
第六章尖叫产品战
第七章爆点营销战：粉丝即流量
第八章爆胎三大陷阱
第九章爆品操盘手三项修炼
42个爆品案例的思维导图
金错刀，爆品战略理论提出者，被称为“爆品战略之父”，亿级爆品教练，科技商业观察家，爆品战略研究中心、金错刀频道创始人。曾任百度爱乐活副总裁、总编辑，正和岛总编辑，《中国企业家》研究总监、网站总编。
在过去10年的时间里培训、顾问、咨询的企业：小米、腾讯、美的、九阳、波司登、百雀羚、名创优品、雅迪、顾家集团、都市丽人、红豆居家、足力健、洽洽、奥康、猫人、爱慕、骆驼、海尔、碧生源、奥飞娱乐、SKG、酒仙网、铜师傅等。
著有《爆品战略》《微革命》《马云管理日志》《史蒂夫·乔布斯管理日志》《三星进化》《快品牌》《公司凶猛》《公司黑带》等书。
自序：没有大爆品必被淘汰（节选）
本书有三个大的实战升级。
升级一：老板升级战略
我们做了一系列的深入研究，发现中国老板有四大痛苦。
一，老板升级困难症。打法太传统，产品力太差。第二，高管做不到症。有高管，但是没有产品操盘手。第三，大爆品缺乏症。做了很多SKU，却被对手一个SKU干掉。第四，电商不力症。不懂打法，只会低价促销。
我觉得这是战略性硬伤，核心问题就是“产品巨婴症”，特别是跟国外很多成熟品牌对比，这个问题尤为突出。这些老板在自己的领域极专业，但是他们在公司最重要的关键战略——以产品为中心的战略上还有点巨婴思维。
老板怎么升级？
本书有几个关键词：
爆品成为顶层战略；品类冠军战略；操盘手战略。
这个思维转变之后，产生的能量是极惊人的，甚至，只有打破这个思维天花板，才能真正超越那些国外大牌。我也发现，中国企业的创始人是一个最能奋斗、高效、最能学习的物种，他们转变起来也很快，有的老板一夜之间就能变过来，速度惊人。
这也是我在《爆品战略：案例篇》里对老板大的提醒：
爆品战略不是产品策略，而是重要的顶层战略！
爆品战略不是营销战术，而是高维的品牌战略！
爆品战略不只为产品赋能，更为品牌赋能！
这本书披露了一个含金量巨大的爆品公式：价值锚＝可感知指标×强差异化指标×供应链指标
升级二：产品升为爆品
互联网时代的公司分为两类：一类是普通产品型公司，一类是爆品型公司。
普通产品型公司的未来，要么被爆品颠覆，要么升级为爆品型公司。
这也是我在本书中的一个重要提醒：爆品即品牌！
过去品牌的打法主要靠广告、营销、渠道，而爆品即品牌，它是用产品“组合拳”的打法，打造生意和势能。
这套“组合拳”包含三种产品，一种叫流量产品，第二种叫旗舰产品，第三种叫格调产品。
设计流量产品，相对比较好理解，是通过性价比，用产品来拉动用户流量的方式。
设计旗舰产品则是为了扩大生意规模和增加利润。
但只靠这两者，是无法建立护城河的，把格调产品做好才能应对所有人的挑战。
格调产品是什么？是能提升品牌势能和用户关注度的产品。用户不一定买，但用户会点赞。
比如，2010年李宁认为产品定位不明确是阻碍公司快速增长的主要原因，于是花了几十亿元换logo（标志），打造品牌，把品牌标语改成“Make the Change”（让改变发生），但年轻人根本不买账。
在痛苦了几年之后，从2016年开始李宁的销量实现了爆炸式增长，这个转折点就是格调产品的出现，因为他终于发现仅靠低价无法实现公司的持续增长。
现在李宁的店铺里有一个最重要的产品，叫走秀款。过去年轻人觉得李宁特别土，现在几乎每个时装周李宁都会去，“李宁闪耀巴黎时装周”“李宁艳压大牌”等话题还上了微博热搜，关键这招把年轻人给搞定了。
本书中有很多爆品战略的实战案例，例如红豆居家是怎么样通过爆品升级品牌的，这是红豆居家CEO周文江对自己的灵魂批判。
他跟我说过去做产品，本质是批发商思维，批发商思维是品牌和用户沟通的“拦路虎”，是品牌的“吸血虫”。事实上，今天我们好多人还是批发商思维，要尽快改掉批发商思维。
红豆居家过去在产品上不断做加法，花很大心思研发的产品却卖不动，痛定思变，现在他们做了几个大爆品，其中之一是发热内衣。不仅拉升了销量，也拉升了品牌势能。
用户要的是说服和利益，而不是曝光。
这也是我在本书中的提醒：
传统产品大死穴，只有曝光没有说服！
这本书还披露了一个含金量巨大的爆品公式：大爆品＝大痛点×尖叫价值锚×爆点营销
升级三：粉丝即流量
未来十年，什么样的产品称得上中国爆品？
我总结了三个字：痛、尖、爆。
一，“痛”说的是大痛点，必须抓住大品类和用户的大痛点。比如，在饮料行业，无糖已经成为用户的大痛点，所以有了市值几百亿元的元气森林。在内衣行业无钢圈是用户的大痛点，几年时间就催生Ubras这样强悍的爆品杀手。
第二，“尖”说的是产品必须尖叫，做到差异化。
第三，“爆”指的是营销要爆，但这里不是说传统的广告投入有多强，而是刺激用户爆炸性裂变。比如我们的学员做的红豆居家，它是一家传统企业，过去只有少量粉丝，后来专门成立了“红粉会”，积累了粉丝，可以不断形成营销裂变。
新冠肺炎疫情给市场带来的最可怕的冲击是什么？是我们传统的流量模式失效了，这种流量模式的失效是企业升级、进化必须重视的。
现在很多传统企业都开始升级，从加盟到直营的升级，从卖货到大数据的升级，但是一直没有把数据变成流量池，特别可惜。
粉丝的高频连接是爆品升级的核心，把用户变成我们的粉丝。
粉丝即流量的背后，是传统营销向新营销的全面升级。
这本书披露了一个含金量巨大的大爆品流量公式：爆点营销＝5000个抖音视频／微信公众号文章／小红书种草文章+发布会电商带货+PK营销事件
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