策略思维：商界、政界及日常生活中的策略竞争

作者：阿维纳什·K.迪克西特 巴里·J.奈尔伯夫

书号：296920

定价：￥78 元

字数：360 千字

印次：1-1

开本：

出版时间：2023-01-03

ISBN：978-7-300-29692-0

内容提要：  
本书以讲故事取胜。它的学术根源是迪克西特教授在普林斯顿大学公共与国际事务学院开设的“策略博弈”课程。简而言之，这是关于了解对手打算如何战胜你，然后你战而胜之的艺术。怎样打赢一场网球，少数如何战胜多数，为什么要“喜爱”你最讨厌的对手等等，都在讨论之列。  
这是一门新兴的策略科学，由一些简单的基本原理组成。不同背景和行业的读者掌握了这些原理，运筹帷幄取得胜利的本领就会上升一个层次。  



作者简介：  
阿维纳什•K•迪克西特（Avinash K. Dixit），麻省理工学院博士，现任普林斯顿大学以约翰•J•F•谢拉德命名的经济学“大学教授”。他教授有关博弈论的课程，同时研究国际贸易政策的策略行为，曾在（英国）瓦威克大学、加州大学伯克利分校和牛津大学任教。  
巴里•J•奈尔伯夫（Barry J. Nalebuff），牛津大学博士，现任耶鲁大学组织与管理学院经济学及管理学教授。他教授有关策略、政治和决策的课程，经常为《华盛顿邮报》和《纽约时报》等拥有众多读者的报纸撰写关于策略问题的文章。他还运用策略思维这一工具，为化学银行、麦肯锡公司以及索亚-米勒集团提供咨询。  

目录：  
第1 部分  

第1 章　10 个策略故事　/ 3  

妙手传说　/ 3  

领先还是不领先　/ 6  

直奔牢房　/ 8  

我将坚持到底　/ 11  

给猫拴个铃铛　/ 14  

楔子的尖端　/ 16  

三思而后行　/ 18  

多管齐下　/ 20  

别跟笨蛋对等打赌　/ 22  

博弈论可能危害你的健康　/ 24  

未来的模样　/ 25  

案例分析之一：红色算我赢，黑色算你输　/ 27  

第２章　准备接招　/ 29  

轮到你了，查理· 布朗　/ 29  

两种策略互动　/ 31  

策略的第一法则　/ 32  

决策树与博弈树　/ 33  

更加复杂的树　/ 39  

讨价还价　/ 43  

战争与和平　/ 48  

英国人玩的博弈　/ 50  

案例分析之二：汤姆· 奥斯本与1984 年橙碗球场决赛的故事　/ 53  

第３章　看穿对手的策略　/ 56  

优势策略　/ 59  

封面之战　/ 61  

劣势策略　/ 68  

均衡策略　/ 75  

盛宴还是饥荒　/ 79  

案例分析之三：莽汉软招　/ 82  

第1 部分　结 语　/ 87  



第2 部分  

第4 章　走出囚徒困境　/ 93  

如何达成合作　/ 99  

觉察作弊　/ 100  

对作弊者的惩罚　/ 103  

惩罚的保证　/ 107  

惩罚方式的选择　/ 110  

以牙还牙　/ 111  

以牙还牙策略的一个替代选择　/ 119  

案例分析之四：国会对联邦储备委员会　/ 121  

第5 章　策略行动　/ 125  

无条件行动　/ 127  

威胁与许诺　/ 131  

警告与保证　/ 132  

核阻吓　/ 135  

时报的策略　/ 138  

更多的策略行动　/ 142  

杀鸡焉用牛刀？　/ 143  

案例分析之五：波音、波音，完蛋了？　/ 146  

第6 章　可信的承诺　/ 149  

建立可信度的八正道　/ 151  

只有一次生命可以献给你的祖国　/ 170  

你难以拒绝的提议　/ 172  

案例分析之六：你会不会宁可向IBM 租一台电脑？　/ 175  

第7 章　可预测性　/ 178  

怎样使输赢机会相等？　/ 181  

有人要打网球吗？　/ 183  

为什么你应该选择正确的混合策略？　/ 191  

为什么不能依赖对手的随机化？　/ 192  

你的技巧变化了，你的最佳混合策略怎样变化？　/ 193  

怎样随机行动？　/ 194  

独一无二的情况　/ 196  

谎言的安全措施　/ 197  

出人意料　/ 201  

得势不饶人　/ 204  

案例分析之七：霸王行动　/ 207  

第2 部分　结 语　/ 210  

历史注记　/ 210  

深入阅读　/ 210  

我们的遗漏责任　/ 212  

从这里开始　/ 213  



第3 部分  

第8 章　边缘政策　/ 217  

为什么选择不确定性？　/ 220  

风险机制　/ 223  

风险控制　/ 226  

逃离边缘　/ 228  

跌落边缘　/ 229  

核边缘政策　/ 230  

案例分析之八：大西洋上的边缘政策　/ 232  

第9 章　合作与协调　/ 236  

钟为谁而鸣？　/ 239  

那条人迹罕至的路线　/ 241  

第22 条军规？　/ 245  

比超速驾驶传票还快　/ 252  

他们为什么离开？　/ 255  

可能高处不胜寒　/ 259  

政治家与苹果酒　/ 263  

股市与选美　/ 265  

复 习　/ 267  

案例分析之九：牙医分布的解决方案　/ 269  

第10 章　投票的策略　/ 274  

打破平局　/ 275  

中点的选民　/ 279  

天真的投票　/ 283  

法庭的秩序　/ 285  

老于世故者　/ 288  

历久不衰的名人　/ 290  

爱一个可恶的敌人　/ 293  

案例分析之十：全取或全失　/ 300  

第11 章　讨价还价　/ 303  

谈判中的锄强扶弱体系　/ 306  

“这对你的伤害大于对我的伤害”　/ 308  

边缘政策与罢工　/ 309  

同时就许多事情讨价还价　/ 313  

案例分析之十一：施比受好？　/ 314  

附录：耐性自有回报　/ 317  

第12 章　激 励　/ 319  

怎样奖赏工作表现？　/ 320  

怎样组织一个合作项目？　/ 324  

招标、拍卖的策略　/ 337  

案例分析之十二：取胜的风险　/ 341  

第13 章　案例分析　/ 343  

别人的信封总是更诱人　/ 343  

末位应该变成首位　/ 345  

三方对决　/ 347  

弄巧成拙的防鲨网　/ 349  

糊涂取胜　/ 352  

大好时节与时机选择　/ 354  

坚持就是胜利？　/ 356  

贵人行为理应高尚　/ 360  

独霸天下　/ 362  

海湾大桥　/ 364  

公用地悲剧　/ 365  

1 美元的价格　/ 367  

李尔王的难题　/ 369  

美国诉艾科亚　/ 371  

错错得对　/ 373  

赢得最后一步　/ 374  

边缘政策与陪审团　/ 377  

管闲事的自由　/ 379  

给市长发一枚“大奖章”　/ 382  

大洋两岸的武装　/ 383  

慈善捐助的局限性　/ 387  

再分配的局限性　/ 391  

有时骗倒所有人：拉斯韦加斯的老虎机　/ 394  

注 释　/ 397  

附录　约翰·纳什：现代博弈论奠基人　／ 404  

译后记　/ 408  

索 引　/ 414