书名：采购供应链管理百问百答  
定价：79.0  
ISBN：9787111733683  
作者：陈小之  
版次：1  

内容提要：  

本书围绕采购供应链人工作的五大核心主题——采购人的职业定位、

供应商开发评估与关系管理、采购成本控制与降低、采购谈判的方法与技巧、

采购管理优化与质量提升，针对全球大环境对采购供应链的影响，设立了130个问题进行全方位解读。

对于每个问题，分别从理论知识、解决问题的办法、在企业实践中的实际案例分析三方面进行回答阐述。

书中问题对应的案例和小故事，均来自于企业实践，针对性、实用性强，读者可以根据自己的需求查找相应问题，

启发思路，获得解决问题的方法和技巧。

本书适合采购部门、销售部门、计划部门、订单管理部门、供应商质量管理部门、

工程部门、SQE部门的采购供应链管理人员参考使用。

目录：  

自序

第一章  采购人的职业定位1

第一节  采购人的精准定位1

1采购人是“专家”还是“杂家”1

2企业最看重采购人员的专业度还是忠诚度6

3商务型采购如何转型为技术型采购9

4采购人从称呼上、功能上、办公软件上分为哪些类12

5采购人如何从成本、供应商及物料管理上实现能力提升14

第二节  采购人的自我诊断16

6采购工作的三大要点是什么16

7采购组织架构怎样设置才算合理20

8采购人常说的“黑话”有哪些25

9采购人应具备哪些基础能力26

第三节  采购人的绿色通道28

10  采购供应链相关的证书有哪些28

11  采购人怎样实现工作与生活的平衡31

12回首，我在500强企业打地鼠的日子之初入职场33

13回首，我在500强企业打地鼠的日子之离职35

14  采购与研发，相爱相杀的冤家39

第二章  全球大环境对采购供应链的影响41

第一节  采购供应链面临的困境和机遇41

15  集体阵痛的供应链危机有哪些表现41

16  芯片短缺的主要原因是什么42

17  有色金属价格急速冲高是偶然还是趋势43

18  当前有哪些朝阳产业迅速崛起44

19  采购管理中的数字化变革表现在哪些方面46

第二节  采购人应该具备的五大思维49

20  供应链思维在采购管理中体现在哪些方面49

21  互联网思维在采购管理中是如何运用的55

22  采购人必须具备的产品思维是什么57

23如何站在销售的角度用逆向思维去思考采购问题58

24为什么说财务思维可以为公司从源头上省钱59

第三节  采购人突破困境迎难而上的做法60

25  新形势下采购工作的新定位是什么60

26  采购人需要加强的核心能力有哪些65

27  如何做好采购人员的绩效考核73

第三章  供应商开发评估与关系管理79

第一节  供应商寻源和信息的收集79

28  怎样收集供应商的需求与信息79

29  如何快速有效地找到合适的供应商84

30  供应商是朋友还是敌人87

31  不同类型企业与供应商的关系有哪些差异88

32  经常上门的供应商就是绩效好的供应商吗90

33  不是供应商名录中的供应商要不要见面90

第二节  供应商分类分层和关系管理91

34  从生产策略上如何有效地管控供应商91

35  从原材料上如何对供应商进行分类管理95

36  如何从供应环境上理解供应商的强弱势100

37  面对强势供应商如何八招制胜105

38  有了合格供应商名录就万事大吉了吗109

39  供应商数量是两家好还是三家好111

40  采购时是选择代理商还是原厂111

第三节  供应商评估与绩效考核的做法113

41  供应商评估的基本资质审核有哪些113

42  如何评估供应商的运营能力和财务能力115

43  外资供应商的资质要不要特别审核116

44  从供应链的角度如何降低库存118

45  评估供应商常用的方法是什么123

46  供应商评估的流程是怎么实际操作的128

47  现场评估的四大模块包括哪些细节131

48  设备供应商要签订的合同包括哪几个135

49  供应商管理分为哪六大范畴135

50  供应商的绩效评估怎样做更有效137

51  采购人员如何有效地激励供应商138

52  供应商的书面调查怎么做更全面139

53  供应商的产品验证要注意哪些问题144

54通过哪十步可以完整地做好供应商开发与评估144

55  供应商管理的三大核心模块是如何运作的146

第四章  采购成本控制与降低148

第一节  采购成本控制与降低之“道”148

56  采购总成本在供应链中体现在哪些方面148

57  采购人员进行总成本分析时需要考虑的成本项目有哪些150

58  采购成本与库存控制有哪些关联152

59  影响采购成本的内外部因素有哪些154

60  如何从战略层面上控制采购成本155

61  如何从战术层面上降低采购成本158

62  如何从操作层面上管控采购成本159

63  如何从物料管理上削减采购成本159

64  如何从系统管理上降低采购成本161

65  如何从人员管理上降低采购成本164

66  企业如何通过“强效瘦身”来降低成本166

第二节  采购成本控制与降低之“法”169

67  如何通过企业管理降低采购成本169

68  如何理解采购成本预算的编制171

69  严格执行采购制度真的可以降低成本吗172

70  如何避免质量过剩带来的成本问题174

71  如何通过招标有效地控制采购成本176

72  有效降低采购成本的15条黄金谈判法则是什么179

73  老板们最喜欢的降低采购成本的方式是什么182

74  怎样运用期货来规避采购成本风险184

第三节  采购成本控制与降低之“术”186

75  供应商价格制定分为哪些步骤186

76  供应商有哪两大定价目标188

77  采购人员如何理解供应商的三大定价方式190

78  采购人员还需要了解哪些非主流的定价方式193

79  六个日常使用的定价方式给采购人员带来什么启示194

80  供应商报价分析中暗藏了哪些小秘密196

81  哪些重要因素影响采购价格的高低198

82  采购成本在总拥有成本中是如何体现的199

83  如何有效地进行供应商报价分析201

第四节  采购成本控制与降低之“器”203

84  采购降本有哪18种常规方法203

85  如何用物料号优选库来降低成本203

86  价值分析/价值工程如何实现采购降本204

87  采购人员如何早期参与成本控制205

88  采购人员如何运用供应链协同来降低成本207

89  联合采购技术在工作中如何降低成本210

90  如何运用赛马机制降低采购成本211

91  如何通过生产管理来降低成本214

第五章  采购谈判的方法与技巧217

第一节  找到采购谈判的方向和目标217

92  采购谈判前需要准备好哪三大思维217

93  采购谈判前必须弄清哪三大问题220

94  如何构建合适的采购谈判团队222

95  如何设定合理的采购谈判目标225

96  谈判前如何有效地进行供应商背景调查227

97  采购谈判前如何设计供应商回应表229

98  如何制定采购谈判计划231

第二节  做好采购谈判准备，按照逻辑“出牌”232

99  如何根据采购谈判场景制定采购谈判策略232

100成功的采购谈判应具备哪五大核心内容233

101  采购谈判开局如何“破冰”236

102  采购谈判中局如何有效地运用筹码237

103  面对强势供应商，采购人员应如何实施谈判240

104  如何有效地输出采购谈判的结论242

第三节  采购谈判应筹码为本、技巧先行243

105  采购谈判前中后三阶段的软技巧有哪些243

106  采购价格谈判有哪些有效的议价方式245

107  哪些情景是采购谈判的最佳时机246

108  采购谈判中常用的商务软技巧有哪些249

109  采购谈判中遭遇僵局该如何处理250

110  采购谈判的基本礼仪有哪些250

111  采购谈判中有哪七大灵魂拷问251

第六章  采购管理优化与质量提升252

第一节  采购人需要了解的质量管理知识252

112做好采购工作为何要了解质量管理知识252

113质量管理有哪些相关职位253

114质量管理可分为哪四个级别水平258

115质量管理的绩效考核指标有哪些259

116采购人应如何理解不良质量成本261

117企业减少不良质量成本的基本做法有哪些262

第二节  采购人应了解的质量管理方法与工具264

118质量管理七大原则是什么264

119怎么理解和运用质量管理的七大手法265

120供应商管理中如何运用质量管理五大工具276

121 8D问题解决法是怎样分步骤实施的280

第三节  质量管理在供应商管理中的应用281

122采购人如何实际操作供应商准入程序281

123采购人必须熟知的供应商新产品导入流程是什么284

124采购人如何协助供应商提升质量管理水平285

125为何说采购人应重视质量预防管理286

126如何全方位做好供应商质量预防管理287

127 供应商现场改善的5S管理办法如何有效实施289

第四节  采购人必须掌握的质量提升方法291

128 克劳士比的零缺陷思想对采购人的启发是什么291

129 六西格玛质量管理技术是如何具体实施的293

130怎样使用群策群力工作法来参与质量管理295