书名: 中信经典丛书003

定价: 920

作者: [美]安迪·格鲁夫

出版社: 中信出版

出版日期: 2021-04

用纸: 豪门轻型纸

装帧: 精装

开本: 32

ISBN: 9787521728897

历史告诉我们，阅读是人类知识文化积累、传承确定的途径。唯有知识与思想一脉相承，成为人类永恒的信仰。

时值今日，改革开放让中国突破了思想、观念上的束缚，以开放的心态不断吸纳全球的先进经验与智慧，形成了自己独特的社会治理模式和进阶道路。

中信出版集团秉持着“提供知识以应对变化的世界”的理念，从14000多名中外作者的作品中甄选出百余种作品，以“经济与社会”、“人文与科学”、“变革与创新”、“历史的镜像”四个主题出发，推出“中信经典丛书”，引领读者发现社会、经济、科学、人文、商业、历史的发展趋势，启发我们思考当下，提升获取新知的能力，为全面建设社会主义现代化国家前进道路上应对各种风险、挑战做好企业、个人的智识储备。

本丛书精选中信出版历年来出版的经济、管理、商业、政治、历史、人物传记等领域的经典图书，从管理思想到商业实战，从经济思想到投资经典，从哲学思维到世界史观，从乔布斯、巴菲特、查理•芒格、瑞•达里欧、杰克•韦尔奇、安迪•格鲁夫到基辛格、桑德尔、保罗•肯尼迪、霍布斯鲍姆，发现改变世界的人物与思想，记录超越时代的智慧与精神。为主流人群构建完整知识体系和认知框架，应对大重构时代的风险与挑战。

《格鲁夫给经理人的第一课》

《销售圣经》

《发现利润区》

《顾客为什么会购买》

《团队协作的五大障碍》

《重新定义团队》

《精益创业:新创企业的成长思维》

《增长黑客》

《谈判力》

《沟通力》

安迪·格鲁夫(Andy Grove)博士，1936年出生，是一位匈牙利出生的犹太裔美国企业家，他参与英特尔公司的创建并主导了公司在1980年-2000年间的成功发展。1998年当选《时代周刊》年度世界风云人物。

重温《格鲁夫给经理人的第一课》

本•霍洛维茨（硅谷著名风险投资家， 《创业维艰》作者）

1995 年，我第一次读《格鲁夫给经理人的第一课》。在那个年代，可没有什么博客或者TED（技术娱乐设计） 演讲来告诉我们什么叫企业家精神。事实上，对于像我一样有志于创建和经营自己公司的年轻人来说，当年市场上这类书几乎是一片空白。

在这种背景下， 《 格鲁夫给经理人的第一课》一书的地位近乎传奇。所有最优秀的经理人都知道这本书。顶尖的投资者们会买来这本书送给创业者，硅谷满怀抱负的领导者们如饥似渴地阅读这本书。所有人都满怀惊喜：英特尔的CEO（首席执行官）竟然会抽出时间来教我们创业的基本技能—如何管理。

这并不寻常，因为英特尔公司是科技领域最优秀的企业。它实现了有史以来企业最伟大的变革：创建十年后， 公司业务从内存转为微处理器。不仅如此，英特尔传奇性的精准精神，使其能够以高度的自信进行数十亿美元的投资。如果人们想雇用一位优秀的运营经理人，去英特尔公司找吧—但想说服谁离开硅谷管理最好的公司，可不是件容易事。

安迪•格鲁夫本人也是一个传奇。他是在匈牙利长大的犹太人，他的祖国先被纳粹德国侵占，后被苏联占领。他移民到纽约的时候，完全不会英语，并且一贫如洗。他进入纽约城市学院学习，成功攻克语言关，并最终取得了加州大学伯克利分校的博士学位。母语非英语的他在仙童半导体公司工作时，用英语撰写了一本重要的半导体教科书。因此，在1968 年参与创建划时代的科技公司英特尔之前，安迪就已被誉为科技先驱。1997 年， 《时代周刊》肯定了他堪称不可能实现的成就，并将他评为当年的年度人物。

这就是《格鲁夫给经理人的第一课》一书如此非凡的原因之一。安迪•格鲁夫，从一介草根到英特尔的领头人，竟然放下繁务，教授我们他的成功奥秘，并且完全没让人代笔—安迪亲自撰写此书。这是多么让人难以置信的礼物啊！

当我拿到此书时，封面让我有些吃惊。在1995 年版的封面上，安迪•格鲁夫站在英特尔标志前。不同于任何我之前看到的CEO照片，安迪并未穿着高级西装，他的头发也并非一丝不乱，他也没有摆出双手交叉在胸前的强者姿势。相反，安迪•格鲁夫穿着平常上班的衣服，他的工牌还挂在皮带上。我反复观察那个封面：“那是他的工牌吗？他拍封面照片竟然连工牌都没摘下来？”

现在看来，那个封面如此完美。这就是安迪•格鲁夫的踏实本色。他没工夫拍光鲜的照片来自我宣传。他为我们写下这本书，如果我们以他在封面上的照片好坏作为是否买书的理由，那将是我们的损失。他没有把时间放在如何拍照上，而是放在写作这本书上。他不仅仅是在讲课，他还把这些经验知识在逻辑和情感上进行连接，并表达出来。我们可以从内心深处理解并体会他想表达的深刻含义。

第一章的开篇就让我感受到了这种风格的冲击：“‘生产’包含什么？”好吧，我很感兴趣。煮鸡蛋和建多少监狱会有怎样的联系？事实证明，联系颇为紧密。《格鲁夫给经理人的第一课》开篇即教导我们，合适的系统设计的重要性，即使我们在处理人类这个系统的时候—尤其是当我们在处理人类这个系统的时候。

安迪还告诉我们如何用同样的原则理解社会该如何运行。无论我们怎样大声疾呼要让更多的孩子有机会上大学， 而不是误入歧途，无论我们怎样呼吁建造更多的学校，而不是监狱，都无法取得真正的成果。事实上，反而适得其反。认识到复杂系统中存在的问题是一回事，如何解决这些问题则完全是另一回事。安迪为我们提供了解决的工具。

多年来，我已经将《格鲁夫给经理人的第一课》视为真正的经典，有至少三个核心方面可以论证其智慧之处。首先，用一句最简短的话来说，它深入浅出清晰地阐述了相关概念。其次，它坚持在旧的标准中发掘全新的管理理念或找寻全新的视角。最后，大部分管理书都在尝试教授基本的技能， 《 格鲁夫给经理人的第一课》却在教导读者如何成就卓越。

安迪用如下经典公式阐述了管理这一概念：

经理人的产出=他直接管辖部门的产出 +他间接影响所及部门的产出

这一公式表面看来很简单，但他点出了经理人和独立贡献者之间的本质区别。经理人的技能和知识只有从其管辖团队中获得更多的杠杆作用时，才是有价值的。所以，经理人，你是全公司最了解产品的病毒营销（viral loop） 模式的人，对吗？但如果你不会有效地将这一知识点传达给企业其他团队，这将毫无价值。这就是经理人存在的意义。经理人不需要多聪明，多熟悉业务，最重要的是如何把知识转化为团队绩效和产出。

而获取这种杠杆作用的方法，正如安迪写道的：“如果一个人工作上毫无作为，只有两个原因：他要么不会做， 要么不想做；不是没能力，就是没动力。”这样的角度会让经理人高效地集中自己的精力。想要提高员工的产出， 所需要的只是激励和培训。别无他法。

当描述到计划过程时，安迪用如下睿智之语总结了自己的要点：“我已经看过太多例子，很多人意识到今日的差距，并竭力找寻缩短差距的决策。但是今日的差距代表了过去某个时间点上计划的失败。”希望这一简洁有力的洞察不要被年轻读者所忽视。如果你想理解开发产品的一个要素，则必须记住这一点，在过程初期所付出的努力将会收到十倍的回报，而过程末期所付出的努力则会收到十倍的负回报。

本书用了一整章的篇幅，描述了一个常被忽略却至关重要的管理工具：会议。安迪引领我们以全新的视角来看待这一古老的商业原则。他教导我们如何将开会视为首要原则，如何从展开一对一谈话开始。英特尔的CEO竟然会花时间来解释如何进行一对一谈话，真有些不可思议。

他为什么要这么做？事实证明，在经理—员工关系中， 一对一谈话不仅是一个基本要素，或许更是一个经理人可以获取关于企业知识的最佳来源，不进行一对一谈话的经理人对企业动态的了解将非常有限。

安迪总能从简单的表象深入事物本质。比如，人们在参观当今的科技公司时，往往会惊叹于其悠闲轻松的环境， 但很少有人会认识到为何如此。实际情况是，许多CEO 只是随大流，而不会探究真正的原因，但安迪对此做出了完美的解释：

曾经有一位对我们管理风格感到困惑的记者问我：“格鲁夫先生，贵公司强调平等主义的直观表达，比如上班可以穿休闲服，工作环境只有隔间而没有办公室等等，这些不会显得有些矫揉造作吗？”我对此回应道， 这并非矫揉造作，而是生存之道。在我们的领域里， 每天都必须将知识型人才和管理型人才混合起来，他们协作产生的决策将会影响我们未来数年的前途。

就是用这种方式，本书得以迅速抓住复杂问题的本质。它提出并解决最棘手的管理问题。关于是否和下属做朋友的问题，安迪是这样回答的：

关于这个问题，每个人都必须自我评判是否足够专业和恰当。也许可以做如下测验：想象一下你要给一个朋友做出严苛的绩效点评，你会不会觉得有些尴尬？ 如果答案是肯定的，则不要在工作场合交朋友。如果你坦然自得，你应该就是那种私人关系会加强工作关系的人。

通过分解过程，他让难事变得可控。

最后，《格鲁夫给经理人的第一课》一书的力量在于，它培养的不仅仅是胜任型经理人，更是精英型经理人。

“工作成熟度”这一章就是一个非常好的例子。这部分对于我个人来说格外有意义，因为它教会了我如何在面试中提出最有用的管理问题：“作为经理人，亲力亲为和放权哪个更好？”

这似乎是个很简单的问题，但足以筛选出最优秀的前5%的经理人，而淘汰那些从未深入思索自我能力的95% 的人。如安迪所言，该问题的答案是看情况，尤其要视员工情况而定。如果员工对任务的熟练度不高，经理人手把手培训就非常重要。如果员工足够成熟，那么适当放权则更为恰当。这一点安迪提供了一个非常好的例子：“下属的工作表现不佳。我的同事的反应是：‘就得让他犯错，这样才能学到东西！’”这种做法的问题在于该下属的学费变成由客户来承担。这是绝对错误的。

也许最能反映安迪•格鲁夫管理特点的是最后一章—“别等火烧眉毛才培训”。在所谓的知识经济中，管理者通常认为，他们手下的员工足够聪明，完全不需要培训。安迪对此做出睿智的解释来修正这种观点，他举了一个例子，当我们作为顾客在饭店里遇到缺乏培训，甚至最基本的任务比如点菜都做不好的员工时，会感到非常诧异。从而他鼓励我们想象一下在复杂的工作中，如果遭遇未受正确培训的员工，客户将何等愤怒。最后，他再次重申自己的观点，即经理人只能从两个方面影响员工的产出：激励和培训。如果连培训也做不好，那作为经理人基本就算渎职了一半。

在整个这一章中，读者感受到安迪对于培训和教导的强有力的情感，因为归根到底—远胜于其他—他是一名导师……他为这个词做出了最好的诠释。

读完《格鲁夫给经理人的第一课》数年后，我第一次见到了安迪。刚一见面，我非常激动，立刻表达了我对这本书的热爱。他用经典的安迪•格鲁夫风格问我： “为什么？”我没有想到他会这么问，我以为他会说“谢谢”或“很感动”之类的话，而不是“为什么”，但这就是安迪。他总是在教导他人，总是希望从每个学生身上发掘更多。

在完全没有准备的情况下，混乱中我思索原因，给出了一个很好的回答：“我读过的其他管理书都只专注细枝末节，您的书探讨的是真正的问题。”听到此话，大师表情放松了，和我分享了一则无价的故事：

你对管理类图书的说法很有意思。最近我的书架上满得没有位置了，所以我面前有两个选择：扔书或换个大房子。很容易选，但扔哪些书好呢？然后我想到， 就扔那些管理书吧！但是有个困难：几乎每一本管理书都是作者本人送给我并亲笔题字签名的，如果把这些题字都扔掉会让我很难过。所以我把每一本书都翻开，把题字页撕下来，然后把书都扔掉。现在，我有一堆很漂亮的题词页，并且也给好书腾出了空间。

我从未遇到过什么人像安迪•格鲁夫一样有这样一个故事。他在为清晰思考定义最高标准和坚持相信有潜力者之间，建立了一种独一无二的平衡。谁还会像他一样，给作者立下这么高的标准，你必须足够优秀，才能将作品挤进他的书架，而你又会感动于希望他能读一下你的作品， 哪怕只留下你的题字页？

2001 年，我又一次见到安迪，我问了他关于当时一批CEO告诉投资人企业依然坚挺但实际上业务不断下滑的事。一年前，第一拨互联网公司的泡沫已经破灭，我很诧异为什么那么多企业领导者都没有预见到。安迪的回答出乎我的意料：“CEO们总是在好消息出现先行指标或者坏消息出现滞后指标时行动。”

“为何如此？”我问他。他以贯穿全书的一贯风格回答道：“想要成就卓越，你必须是一个乐观主义者，因为卓越的定义就是，你在尝试做一件大多数人都不认为会成功的事。而绝大部分乐观主义者都不会关注坏消息的先行指标。”

但这一洞察不会出现在任何一本书中。当我建议他写下这一观点时，他的回答是：“我为什么要这么做？写下如何不遵循人性本质是多么浪费时间的事情，这就好比你试图否定彼得原理一样。CEO们必须是乐观主义者，这是好事。”这就是安迪•格鲁夫。他具有令人惊艳的洞察力， 能看穿每个人的每项弱点，尽管如此，他还是比任何人都坚信人的潜能。也许这就是为什么他愿意花如此多的时间来教导我们成为更好的人。

多年来从安迪•格鲁夫身上不断学习，这是我的荣幸。《格鲁夫给经理人的第一课》的新读者能加入与我一起分享这份经验，我亦对此激动不已。我深深知道，你会热爱这本非凡之作，这本我所知道的最优秀的导师写的书。