法律实务行业发展至今，越来越专业化和精细化。虽然法律人掌握着基础的法律思维模式，但执业领域的不同会导致知识结构、执业技能和客户类型有非常大的区别。很多时候，即便都在法律实务领域，也会感慨“隔行如隔山”。因此，可以深入介绍不同执业领域的优质内容可以有效减少“信息不对称”，不仅对法律实务行业很有意义，还可以为即将步入法律职场的年轻人选择感兴趣与合适的执业领域提供借鉴；与此同时，也可以让法律圈外的*体了解律师实务工作的方方面面。

作者主理的《机智的律师生活》播客开设了“执业观察”栏目，栏目聚焦不同法律实务的执业领域，旨在打造“高端法律实务的百科全书”，*邀请在不同执业领域拥有资深工作经验的嘉宾，深入浅出地去介绍相关领域执业情况。本书*对这些播客内容的整理、归纳、提炼，以文字形式向读者呈现这些领域的执业观察，从商事律师的经验出发，去尽可能全面地介绍各个执业领域的实务经验和方法流程，涵盖了上市发行、反垄断、争议解决、数据合规、跨境并购、投融资、破产重组、私人财富管理、贸易合规等不同领域，为商事律师提供“接近”全领域的实操经验。

徐浩哲，本硕毕业于北*大学法学院，曾在国内一家知名的律师事务所从事跨境并购和反垄断业务多年。同时，他也是国内知名法律实务播客“机智的律师生活”的主理人，*邀请各领域嘉宾访谈或个人独白的方式为法律行业内外的朋友提供不同视角的观察和思考，播客设有“执业观察”“留学日记”“实务技能”“法律科技”等栏目。

不同的细分法律领域有着不同的知识结构和市场需求，《商事律师执业必修课》*对不同执业领域深入浅出的介绍，大大减少了这种“信息不对称”。这不仅对法律实务行业和法学院教学有参考意义，还为即将步入法律职场的年轻人选择感兴趣的执业领域提供借鉴和思考。

——北*大学法学院教授 薛军

在复杂多变的商事法律世界中，机遇与挑战并存。《商事律师执业必修课》结合理论与实践，在分享不同细分领域的法律知识与实操经验的同时，还向我们展示了商事思维、团队协作、沟通范式等方法论在法律人实务工作和个人成长中扮演的重要角色。

——中伦律师事务所顾问 江宪胜

《商事律师执业必修课》不仅是一本书，更是法律人声音和智慧的碰撞。希望这本书可以和播客《机智的律师生活》一样，去连接在实务领域深耕的法律人，去连接未来的法律人才，也能给更多法律行业之外的人了解这个行业打开一个窗口。

——小宇宙编辑部

目录

01第一讲

律师在港股IPO中扮演着怎样的角色？

1.什么是资本市场？什么是IPO？两者之间有何关系？

2.完整的港股IPO是一个怎样的流程？包含*些阶段？

3.第一阶段：上市启动→提提交上市申请

4.第二阶段：上市申请→聆讯审查

5.第三阶段：聆讯审查→挂牌上市

6.聊聊保荐人/承销商和公司之间的合作与博弈

7.律师在港股IPO中有*几类？分别扮演怎样的角色？

02第二讲

大家对民商事争议解决律师都有*些误解？

1.争议解决律师会天天在法庭上吵架吗？

2.日剧《Legal High》中的古美门律师是Chason心中的“白月光”

3.法律人应该“冷酷”，而非“冷漠”

4.如何看待律师业务的“高端”与“低端”？

5.并非所有诉讼律师的性格都很像“刺儿头”

6.如何应对日常生活中的“白嫖”咨询？

7.诉讼律师为何有时候给人一种“鱼龙混杂”的感觉？

8.诉讼律师是否也需要处理一些非诉项目？

9.遇到不易沟通的当事人，相当常见

10.法庭上收获的宝贵经验和趣事分享

11.当初为何抛下收入更高的非诉岗位，选择做诉讼？

03第三讲

如何认识“垄断”？互联网反垄断怎么变热了？

1.反垄断律师做些什么？ 

2.反垄断与经济学有怎样的关系？如何界定相关市场？ 

3.反垄断案件的程序和管辖 

4.反垄断话题急剧升温的背后有*些因素？ 

5.滥用市场支配地位的认定思路 

6.如果存在竞争问题，合并的企业会被拆分剥离吗？ 

7.监管执法与互联网发展的关系 

8.顺带聊聊数据合规的现状 

04第四讲

听数据合规律师聊聊互联网时代下的个人信息保护

1.数据合规律师做些什么？ 

2.用户的个人信息有*些用途？

3.互联网平台会**些途径收集用户个人数据？

4.聊聊围绕苹果手机iOS隐私政策的一些争议

5.如何看待互联网经济发展和隐私保护之间的平衡？

6.聊聊我国目前监管机构关于个人信息保护的执法

7.为什么说 SDK 和 API 是个人信息保护的“重灾区”？

8.保护个人信息的窍门

9.从HiQ诉LinkedIn案探讨爬虫技术的正当性

10.中、美、欧个人信息保护有*些异同？

11.数据合规会有怎样的趋势与未来？

05第五讲

与投行伙伴聊聊并购项目全流程

1.万里长征第一步：靠谱买家*里找？

2.统筹规划大局观：交易时间表与节奏规划

3.态度端正很重要：各方如何明确合作意向？

4.不断潜入“深水区”：尽职调查的深度与广度

5.锱铢必较来吵架：交易文件的起草与谈判

6.吵来吵去看价格：*核心的价格如何确定？

7.“*后一公里”不轻松：交割过渡期的琐碎杂事

06第六讲

PE/VC律师真的每周一个新项目吗？

1.PE和VC两者有何区别？又有什么共同点？

2.PE/VC与上市之间的一些关联 

3.和PE/VC相关的基金就是让我们天天亏钱的那个玩意儿吗？

4.PE/VC业务与资本市场、投资并购的关系 

5.PE/VC的门槛并不高，但做到专业还是很有难度 

6.律师在PE/VC业务中都和*些人打交道？

7.PE/VC执业过程中一些艰难的项目经历 

8.“短平快”是否就是PE/VC业务的代名词？

9.聊聊PE/VC业务中的尽职调查 

10.PE/VC业务的基本项目流程总结 

07第七讲

风口上的AI创作和AIGC，在法律上面临*些挑战和机遇？

1.如何理解当下的AI创作？

2.AIGC又是什么？

3.有*些优秀的AIGC产品值得体验？

4.AIGC是否具有著作权？如果有，那著作权人又是谁？

5.AIGC在当下可能有*些法律风险？

6.是“图一乐”还是生产工具？

08第八讲

给“超高净值人士”做私人财富管理是一种怎样的体验？

1.何为超高净值人士？

2.“可投资资产”是什么样的概念？

3.何为家族办公室与家族信托？

4.信托作为法律工具，在财富管理中发挥着怎样的作用？

5.律师在私人财富管理中扮演怎样的角色？开展*些工作？

6.私人财富管理中的婚姻家事与争议解决

7.私人财富管理律师与*些机构打交道？需要*些领域的知识技能？

8.私人财富管理会是一片快速增长的新兴“蓝海”吗？？

9.如何看待近期新加坡家族办公室的爆火？是否可持续？

09第九讲

破产律师的那些“破人破事儿”

1.概念厘清：庭外重组、庭外和解、预重整、破产重组、破产清算

2.破产重整、破产清算会经历*些流程？

3.破产程序会有*些类型的当事人参与？

4.法院在破产程序中扮演的角色

5.破产程序的项目周期是多久？

6.破产律师面临*些压力？破产管理人的报酬如何？

7.破产项目是否真的采用人海战术？

8.聊聊当前市场情况下的破产业务现状

10第十讲

这些年中美博弈中出现了*些“法律武器”？

1.回过头看，2018年美国突然启动的关税调查有何背景？

2.何为出口管制？如何理解美国政府发布的各式各样的清单？对中国企业/实体有何影响？如何救济与应对？

3.何为经济制裁？一级制裁和二级制裁有何区别？常被大家诟病的“长臂管辖”背后是什么逻辑？

4.面对中美博弈，全球企业面临的困境与“寒蝉效应”

5.中国采取了*些反制措施？如何解读近年来发布的一系列法律法规？

6.作为贸易合规律师的一些感想

附录一律师实务工作需掌握的方法论和工作技巧

附录二从迈入职场到挥手作别，你不得不知道的职场劳动用工法律知识

前言

从一档法律实务播客说起

两年前，我创办了播客《机智的律师生活》，这是一档围绕法律实务行业的播客，*邀请嘉宾访谈或是个人独白的方式来分享不同视角的观察和思考。截至这篇前言落笔成文，播客总共发布了39期节目，在全网收获了百万播放和数万订阅，听众中既有法律行业的资深前辈、职场新人和法学院学生，也有很多法律行业外的专业人士和播客爱好者。虽然这些数据和众多自媒体相比不值一提，但优质的内容能得到大家认可并帮到大家，让我发自内心感到快乐。

相比短视频和公众号，现阶段的播客在国内毕竟还属于相对“小众”的内容领域，为了让更多人以不同的方式接触到播客节目的优质内容，将播客内容整理为文字稿进行出版的方案就应运而生。不论是律师的职业特点让看似聊天的口头分享更具层次和逻辑，还是市面上对于系统介绍商事律师不同执业领域书籍的“缺位”，都让播客节目以文字形式出版成为可能。

商事律师执业面临的“信息差”

在筹备出版期间，我一直在思考这本书的定位与切入点，*后决定落脚在“信息差”这三个字上。结合我这些年的执业经历，商事律师在执业过程中需要面对三个维度的“信息差”：（1）法律行业内不同细分执业领域之间的“信息差”，（2）法律行业内外的“信息差”，以及（3）法学院学习和法律实务工作之间的“信息差”。

我们先来看法律行业内不同执业领域的“信息差”。法律实务行业发展至今，越来越专业化和精细化。虽然大家都从法学院走出来，掌握着基础的法律思维模式，但执业领域的不同会导致知识结构、执业技能和市场需求有非常大的区别。很多时候，即便都在从事法律实务，也会感慨“隔行如隔山”，这在商事法律服务中更加凸显。

举例而言，如果你为一家新兴科技公司的跨境并购项目提供法律服务，你不仅需要掌握*为基础的民法和公司法相关的知识、技能和实操经验，还需要对数据流动、反垄断申报、贸易合规等不同细分领域有所了解，*终得以反映到交易谈判和文件条款之中。当然，你可以就不同领域的问题去咨询其他领域的专业律师，但与之带来的问题就是交易成本的上升和服务效率的下降。至少对交易律师而言，尽管不要求你去“精通”每一个细分法律领域成为专家（事实上可能也做不到），但了解不同执业领域的业务常识和工作流程对于你构建全局观念大有裨益。

因此，本书收录了大部分播客中的“执业观察”系列节目，从商事律师的经验出发，去尽可能全面地介绍各个执业领域的实务经验和方法流程，涵盖了上市发行、反垄断、争议解决、数据合规、跨境并购、投融资、破产重组、私人财富管理、贸易合规等不同领域，为商事律师提供“接近”全领域的实操经验。在播客节目的录制过程中，我既会站在一个商事律师的视角去剖析和发表观点；也会“换位思考”，把自己“抽离”出来，站在听众和读者的视角去理解和追问。所以我相信大家在阅读本书时会有一定程度的“代入感”，能更好地去理解播客和本书分享的内容。

其次是法律行业内外的“信息差”。一方面，法律的专业性使得有其拥有独特的思维模式和方法技巧；另一方面，法律的社会性又让其不得不与众多其他行业产生互动。这些年的从业经历，让我有机会和各行各业的朋友打交道。既有初出茅庐的创业公司，也有日进斗金的互联网巨头；既有西装革履的投行精英，也有专注于学问和技术的专家学者。在与他们的互动中，我可以感受到他们对于真实的法律行业存在些“误解”和“偏见”，包括客户在内的社会大众也对“律师一天到晚干些什么”“律师为什么收这些钱”存在困惑。基于此，本书的第2讲《大家对民商事争议解决律师都有*些误解？》就尝试去澄清这些困惑，希望更多人可以理解律师的立场和思路。

当然，我深知这种现象不可能被完全消除，但希望可以*本书让更多法律行业之外的人了解法律实务，特别是律师在各个环节中扮演的角色。本书的每讲内容都会对律师在项目中与其他角色的互动进行探讨，重点分析律师在此过程中发挥的作用。此外，我也邀请了法律行业之外的朋友参与分享，比如第5讲《与投行朋友聊聊并购项目全流程》就是“财务顾问”和“法律顾问”的合作；第7讲《风口上的“AI创作”和“AIGC”，在法律上面临*些挑战和机遇？》有很多科技创业公司视角和法律人视角的碰撞。我相信*这种方式，或多或少可以促进法律行业与其他行业的交流与合作。

第三个维度的“信息差”来自于法学院和律师职场的过渡。毕业后每一位从事法律实务的同学都会面临执业领域的“选择”或是“被选择”，但说实话，市面上几乎没有去系统介绍不同执业领域的书籍。因此，创立这档播客和出版这本书的另一大初衷就是希望可以给即将走向或是已经走向法律实务职场的年轻法律人们一些参考和借鉴。或许你可以在某次简历投递和律所面试中用到这本书分享的内容，或许你也可以在某次颇具挑战的“大项目”中顺手翻阅这本书，其中的经验和方法帮助你顺利解决了某项要紧的任务。在筹备播客节目和整理文字稿的过程中，我始终认为“全局观”是年轻法律实务工作者特别应该关注的。尽管你目前手头的工作可能仅仅是某个环节的“螺丝钉”，但懂得“整架飞机”如何运转、飞向何方同样会成为你思考“在*里拧螺丝”“怎样拧螺丝的”的关键。事实上，不同工匠拧出来的螺丝，差距真的很大。

除了十讲执业观察之外，本书的附录包含的两讲是专门为年轻法律人们准备的。附录一《律师实务工作需掌握的方法论和工作技巧》是我在所内为中低年级律师开展培训讲座的分享内容，信息量很大，实用程度也非常高。如果本书只能阅读一讲内容，那我会毫不犹豫推荐这一讲。附录二《从迈入职场到挥手作别，你不得不知道的职场劳动用工法律知识》则是希望各位步入职场的同学，可以在全身心投入事业工作的的同时，也别忘了自己的身体健康和劳动权益。这讲内容*虚拟案例的模式系统“盘了盘”职场劳动用工中涉及到的法律问题，希望可以给大家普及劳动法相关的基本理念和原则，在遇到问题时可以有一些可参考的思路和方法，帮助大家顺利渡过身份转型期。

关于本书的说明与展望

如前文所述，本书是基于播客《机智的律师生活》整理制作的，所以一些表述难免会显得“口语化”。在出版筹备过程中，编辑和我也就本书呈现的风格有诸多探讨，*后还是决定把这种平易近人的“口语化”风格保留下来，以方便大家更好地理解这些有一定理解门槛的法律实务知识。同时，为了让内容达到出版的书面要求，编辑和我做了很多审校工作，以尽可能确保读者可以通俗易懂地阅读和理解。当然，每个人的偏好都不尽相同，有人喜欢音频，有人喜欢文字。如果你在阅读本书时觉得一些地方略有生硬的，欢迎你收听播客的单集，很多内容放在访谈的语境下会自然很多。就我个人的观察，法律行业的朋友可能还是更习惯阅读书面文本。

不得不提的还有法律类书籍的时效性，今天分享的法律知识很可能在明天就会因为新的法律法规或是新的司法案例而发生很大不同。对实操性更强的法律实务，其还会受到经济环境、地缘政治、科技发展等诸多因素的影响。以本书为例，其收录的执业观察系列节目都是在2022、2023年录制的，但在2024年出版时还是面临很大的变化。比如第7讲中探讨了很多人工智能引发的法律挑战，但却没能赶上ChatGPT的发布，对于生成式人工智能的*新立法和案例也没能覆盖，实属遗憾。再比如，2021~2022年PE/VC行业非常火热，甚至每周都有新项目，但因为各种复杂的原因，投融资并购市场在这两年发生了较大的变化。尽管很多事情无法被我们预料，但我相信本书分享的方法和经验是可以跨越经济周期的，我也相信本书的读者们可以从中抽取出这些精华的内容为自己所用，这是我筹备出版这本书时所衷心希望的。

对我播客熟悉的朋友知道，各领域的执业观察只是我播客的一部分。除此以外，留学日记系列介绍了全球各地的法学院生活；法律科技系列展示了法律实务在数字化、自动化、人工智能等方面的探索；实务技能系列重点分享律师工作的方法论技巧；也会有很多“特别企划”，围绕当下的热点事件提供法律专业视角的解读，聊“马斯克大战推特”和电视剧《狂飙》的那两期节目也很推荐大家去收听。有机会的话，我会希望把这些内容出版做成“机智的律师生活系列丛书”，给大家带来更多优质的法律相关内容。所以，如果你喜欢这本书或者我的播客节目，欢迎多多向身边的朋友推荐，说不定“机智的律师生活系列丛书”的第2本、第3本就会在不久的将来得以问世。

致谢

在本书出版和播客制作的过程中，有很多值得感谢的人。虽无法穷尽列举，但还是希望借此机会对他们表达感谢。

首先是受邀嘉宾们，很感谢你们。正是因为你们的参与，才让本书和播客成为可能。特别感谢播客《子非鱼》的主播Gareth老师，与他合作的那期聊反垄断的节目（本书第3讲）让播客收获了“第一桶金”（第一波粉丝），得以让法律实务播客的种子发芽成长。与嘉宾们一次次的深入沟通，让我真切感受到了不同视角的经验和思维碰撞产生的水花，这个水花激起的涟漪也如一个个圆圈般不断扩大，影响着越来越多法律行业内外的朋友。

其次，感谢小宇宙编辑团队和法律出版社。在如今“流量为王”和“算法推荐”的时代，小宇宙编辑团队仍然坚持着“编辑精选”栏目，让本该小众的法律实务播客有了更多曝光的机会，也让更多法律行业内外的听众可以接触到我精心准备的内容。播客文字化看似简单，但实则面临很多复杂琐碎的工作，编辑橙子姐的专业、认真和负责给了本书出版很大的帮助，也感谢法律出版社对我内容质量的认可。

此外，想借这个场合向我进入法律实务行业的第一位“带教师父”John表达感谢。刚入行的第一任师父在人生中总是扮演着很重要的角色，John不仅身体力行地向我展示了何为顶*的涉外商事律师，他在方法论思维和法律实务教育上的探索同样给我带来了很深远的影响。John和我坚持开展下去的Codiak项目，在这十余年间已经为法律行业提供了超过百位的优秀商事法律人才，如今都已成为各个执业领域的中流砥柱。

*后，感谢我的家人们。在无数个因为项目和工作而夜不能寐的夜晚，正是你们的启发、鼓励和支持让我有能力去做更长远的规划，去坚持在此刻播种一颗也许在十年、二十年后才会开花结果的种子。在本书筹备出版期间，女儿Timi也顺利来到这个世界，希望她可以健康平安地长大，也希望我可以在人生新阶段好好努力，以便她未来不必非要从事律师这么辛苦的职业。

HZ Studio

2024年4月写于东水井胡同