“唐吉诃德”被誉为日本*售业的“折扣王”，自1989年在东京开设*家店铺以来，凭借其独特的经营哲学和创新管理策略，连续数十年实现销售和利润的持续增长。“唐吉诃德”*安田隆夫从身无分文的穷小子成为日本*的企业家，他用这本书总结了自己一生*在践行的“胜利法则”。

本书中的“运”不是宿命，是作者关于自己及企业成功的、正向的系统心态和方式方法，是个人对环境和机会的驾驭，是个人付出的心血和努力。作者从自己的经营实践中，总结出来很多人生经验和行为准则：幸运*化和不幸*小化、乐观是通往胜利和成功的捷径、争取“我们的成功”，而不是 “我的成功”“换位思考”是核心关键词……他在商海中为人处世的选择，在夹缝中生存发展的韧性和智慧，以及他对于人格、人性基本理念的坚守，是本书给读者*的启迪。

安田隆夫：日本企业家，跨国连锁折扣店“唐吉诃德”*。1949年出生于日本岐阜县大垣市，毕业于庆应义塾大学法学系。1978年在东京杉并区开设了一家18坪（1坪约为3.3057平方米）的折扣店，以“深夜也营业”为卖点取得了成功，5年后将店铺出售，创立了折扣*售商“Leader”。“Leader”大获成功后，1989年他在东京开设了“唐吉诃德”一号店。1996年成立了股份有限公司，1998年在东证二部上市，2000年在东证一部上市。2015年6月辞任“唐吉诃德”董事长兼CEO，现为“唐吉诃德”创业会长兼顾问。

译者：宋 刚：北京外国语大学日语学院MTI教研部主任，翻译研究中心主任，副教授，硕士生导师。出版专著《中日近代文学比较研究》，译有《宫泽贤治童话集》《祈念守护人》等25部作品，发表学术论文近30篇，主持国家社科基金中华学术外译等各级别项目10余项。

第 一章 踏上“运”的新大陆

摆脱思维停滞的状态……003

从儿时开始的孤独感和疏离感……004

年轻时的挫折……007

看清奸商的面目……008

一步踏错，*会万劫不复……009

给荒唐的日子画上句号……010

“运”是*概念，值得坚信……011

生意兴隆的秘诀是“反其道而行之”……013

为了生存绞尽脑汁……014

一家独大的“奇迹”是如何上演的……016

“370年”人生经验教会我的东西……017

总有一些情况是我们无法掌控的……019

“运势”和“运气”的区别……020

“运”是*的复杂“科学”……020

敏锐地感知“运”……022

为成功播种的6年……022

相信的力量……024

挑战是转运的前提……025

“运”的科学——大数定律……026

做“运”的庄家……028

*章 幸运*化和不幸*小化

运气好的人能充分利用自己的“运”……033

“运”的守恒定律……034

居民抗议活动给我的教训……035

“防守时刻”要学会忍耐……037

把幸运*化，不幸才可能*小化……038

一次大捷能抵过无数次失败……039

人总是对失败敏感，对成功钝感……041

紧急避险之棕熊战术……042

伺机而动……043

静观其变，好运自会到来……045

“及时止损”的重要性……047

想象失败，而非想象成功……049

止损的下一步是再出发……050

“认真”做错事的人……050

第三章 “运”的三大条件——进攻、挑战、乐观

打击率乘以打数的交叉比率……057

不愿意冒险*是*的风险……058

力排众议，收购“长崎屋”……060

“速攻坚守”，而非“坚守速攻”……062

果敢的人才会红运当头……064

“先行”而后“三思”……066

来自“终身创业者”的建议……068

“冒险经营”，而非“风险经营”……068

乐天派更容易成功……070

专栏 只身一人的“革命”……074

第四章  是什么拉低了你的运势

不争则运衰……083

在谈战略和战术之前，先开启战斗模式……084

保守的职业经理人搞垮了企业……086

无能者的幸运和人上人的悲剧……087

远离“运”的克星……089

远离推卸责任的人……090

装腔作势的“瘟神”……092

人心是摸不透的……092

“时间的考验”是*不可少的……093

成为距离感的“达人”……095

意识不到嫉妒心的可怕，会走霉运……097

“羡慕”是嫉妒的魔咒……098

不搞迷信那一套……098

否极泰来……099

独断专行会削弱运势……101

专栏 挥霍信任和积累信任……104

第五章 “换位思考”是核心关键词

什么是换位思考……109

试着改变自己的立场……110

想留住人心*要舍弃私欲……111

无私和诚信能给人带来好运……112

为什么“顾客*上”会成为我们的企业宗旨……114

“压缩陈列”和“POP洪水”……115

发现夜晚的商机……116

难找，难拿，难买……117

“唐吉诃德”为什么能所向披靡……118

喜欢推卸责任是一种人格缺陷……119

麻将的奥义在于换位思考……120

“*认知”加“换位思考”……121

“运”的传感器……123

能包容模糊性的谦卑之心……124

专栏 假设*是假设……127

第六章 集体运势的飞轮

在通货紧缩的大环境下逆势前进……135

有一种力量能把人吸进热情的漩涡……137

短期的集体运势和长期的集体运势……139

我为什么要下放权力……141

不要告诉员工该怎么做，让他们自己去做……142

好运始于权力下放……143

“主投手”退居二线，门店内百花齐放……145

扩张性的陷阱……146

“主权在现”和“and”原则……149

舍不得孩子套不住狼……150

“权力下放”和“个店经营”也适用于综合商*……152

权力下放的范围要窄，程度要深……153

不是“我的成功”，而是“我们的成功”……154

专栏 《源流》是提升集体运势的《孙子兵法》……159

第七章 如何创造有内驱力的“*幸运体”

士兵跬步胜过将军千里……167

怎样创造集体运势的奇迹……168

人格魅力是*强的能力……169

真正的能力是动员团队的能力……170

衷心感谢我的员工们……172

*售业是“大众戏剧”……172

高声奏响胜利的凯歌……173

我的*秘籍——工作游戏化……174

奇迹的连锁反应源于集体亢奋……176

“唐吉诃德”的特色——“D铁”……177

大家携手共创美好的未来……179

多样性是“*幸运体”的前提……180

世界第 一的销售能力是怎样“炼”成的……182

迪士尼的员工和“唐吉诃德”的员工的共同点……184

用“感谢和期望”代替“指示和命令”……185

发生灾害时的自主行动……186

鼓舞人心的“倾听大会”……187

独断专行导致集体的衰落和灭亡……188

用恐惧强迫属下服从是*恶劣的行为……190

“大吉经营者”和“大凶经营者”的

决定性因素……192

专栏 《源流》是关于技能重塑的*之书……196

第八章  压倒性胜利的美学

什么是压倒性胜利……203

压倒性胜利不是贪婪，而是一种美学……204

我曾被私欲冲昏了头脑……205

人不能只考虑自己……207

我希望员工们获得幸福……208

做生意需要一种快感……209

从私欲中解放……211

专栏 “唐吉诃德”是“蓝海”开拓者……214

尾声…… 219

附录…… 225