书名：从竞争中破局:*跨境电商产品思维方法论
定价：99.8
ISBN：9787115691828
作者：林志平
版次：第1版
出版时间：2026-04

内容提要：
本书系统梳理了*跨境电商业务中的产品开发、品牌建设和运营策略，旨在为*卖家提供一套系统化的破局思路和工具，帮助他们在竞争激烈的市场中脱颖而出。 本书共7章。*从*跨境电商业务的宏观趋势入手，分析跨境电商行业的机遇与挑战;其次深入探讨选品开发、品牌建设、自研开发、流量运营、库存运营等策略;*展示人工智能(Artificial Intelligence，AI)技术在跨境电商领域实现降本增效的应用前景。此外，本书还介绍了如何利用卖家精灵、Shulex等工具辅助业务的运营，提升业务效率。 本书适合从事*跨境电商业务的创业者、团队管理者、产品经理、品牌营销人员、运营人员等相关人员阅读。无论是初入行业的新手，还是经验丰富的卖家，阅读本书*能有所收获。



作者简介：
林志平，毕业于华南理工大学，曾在晨北科技、安克创新等公司担任产品总监，现为自主创业亿级卖家。著有《硬件产品经理方法论》一书，并运营“爱睿客”。

目录：
第 1章 跨境电商与*：机遇与挑战并存 / 001
1.1　增长中的跨境电商与中国卖家的成长之路 /　002
1.1.1　跨境电商持续增长：*仍占据主导地位 /　002
1.1.2　中国卖家的*成长之路 /　004
1.2　从竞争中破局：产品、品牌与运营 /　005
1.2.1　竞争加剧：中国卖家在*平台的新困境 /　006
1.2.2　破局的三大抓手：产品、品牌与运营 /　007
第 2章　选品开发全攻略：从调研到策略选择 /　013
2.1　选品开发的演变：从简单选品到创造性开发 /　015
2.2　警惕市场陷阱：如何做有效的市场调研（利用卖家精灵工具） /　016
2.2.1　探索市场“潜力”，判断市场是否值得进入 /　018
2.2.2　评估市场“竞争”，判断进入市场的可行性 /　022
2.2.3　4种市场生态：在潜力与竞争之间导航 /　030
2.3　产品调研为选品开发奠定数据基础 /　033
2.3.1　产品属性与竞争对手的市场透视 /　033
2.3.2　从用户反馈中洞察市场：VOC的价值与收集方法 /　037
2.4　选品开发的盈利之道 /　041
2.4.1　盈利的真相：利用信息、认知、执行与竞争方面的差距 /　041
2.4.2　认知差：你的盈利逻辑是什么？ /　042
2.4.3　竞争差：PMF视角下产品和市场的*匹配 /　044
2.4.4　微创新：小代价驱动产品升级 /　047
2.5　供应商评估指南：从画像构建到实地考察 /　049
2.5.1　锁定优质供应商：信息收集与理想画像 /　049
2.5.2　*掌握供应商情况：现场考察的方法与技巧 /　051
2.6　电商红线：知识产权及其合规管理 /　055
2.6.1　知识产权：商标、专利、版权及其重要性 /　056
2.6.2　合规管理：预防侵权与保护权益并重 /　057
第3章　品牌化之路：从品牌定位到品牌心智构建 /　061
3.1　商标奠基，开启品牌成长之路 /　062
3.1.1　商标：品牌识别与法律保护的基础 /　062
3.1.2　商标的注册原则、流程与法律特性 /　063
3.1.3　为商标取个好名字：让品牌赢在起点 /　065
3.1.4　从商标到品牌：品牌化为商标赋予灵魂 /　067
3.2　*化品牌定位：从消费者洞察到市场选择 /　068
3.2.1　从支付能力与消费偏好解读6种消费者类型 /　068
3.2.2　场景需求：消费者在特定情境下的任务和期待 /　071
3.2.3　基于消费者和场景需求的市场细分策略 /　073
3.2.4　选择目标市场的实战评估技巧 /　074
3.3　VAT模型：构建品牌心智，强化品牌资产 /　077
3.3.1　价值定位金字塔：功能价值、情感价值与社会价值 /　079
3.3.2　独特性的价值支撑：理性与感性并重 /　083
3.3.3　显著性价值传递：从“一个起点”到“4个阶段” /　085
3.3.4　戴森吹风机：从价值定位到多维传递的成功实践 /　088
3.3.5　品牌力：价值、独特性与传播的三位一体模型 /　098
第4章　自研开发：从需求中探索创新路径 /　101
4.1　自研开发的机会与代价 /　102
4.2　用户需求挖掘 /　104
4.2.1　JTBD框架：一种基于场景的需求挖掘工具 /　105
4.2.2　用户访谈：基于JTBD框架挖掘用户需求 /　106
4.2.3　访谈提纲：从访谈中定性挖掘用户故事 /　108
4.3　定量分析：*理解用户需求 /　108
4.3.1　未被满足的重要需求：找到创新的核心区域 /　109
4.3.2　KANO模型：科学分类用户需求 /　110
4.3.3　MoSCoW法：基于需求标签定义优先级 /　114
4.4　产品概念提炼与概念要素验证 /　116
4.4.1　概念卡片：产品概念六要素 /　116
4.4.2　问卷设计：多维度验证概念要素 /　117
4.4.3　价格敏感度测试：制定合理的价格 /　119
第5章　流量运营：以词为核心的流量承接与拓展 /　123
5.1　3个视角解读*的经营理念 /　124
5.1.1　产品驱动：平台与卖家的飞轮效应 /　124
5.1.2　平台运营的制胜法宝：多快好省 /　126
5.1.3　用户体验：以产品和用户为中心的“四重四轻” /　128
5.2　流量：贯穿用户搜索漏斗的行为总和 /　129
5.2.1　消费者视角下的搜索漏斗 /　130
5.2.2　运营的起点：流量的定义与分类 /　132
5.3　商品详情页：*承接流量的核心阵地 /　135
5.3.1　页面元素解析：高点击转化的基石 /　136
5.3.2　*实践：3步打造高转化优质链接 /　138
5.4　广告投放：拓展流量的关键抓手 /　141
5.4.1　营销漏斗视角下的广告解决方案 /　141
5.4.2　SP、SB与SD：三大付费广告工具解析 /　144
5.4.3　SP广告的3个实用操作技巧 /　150
5.4.4　不可能三角：流量、转化与成本的权衡 /　154
5.5　以关键词为核心：构建、分析与监控 /　160
5.5.1　关键词库构建：以词拓词与竞品反查 /　160
5.5.2　从词频到SPR：关键词分析的两种方式 /　163
5.5.3　关键词监控：收录、排名及优化 /　166
5.6　COSMO与Rufus：*流量算法的新时代 /　169
5.6.1　COSMO：从关键词逻辑到用户意图的转变 /　169
5.6.2　AI助手Rufus：开启个性化购物的新篇章 /　173
5.6.3　拥抱Rufus与COSMO：适应新的运营变革 /　174
第6章　库存运营：从销售预测到头尾程物流 /　177
6.1　销售预测：库存运营的起点 /　178
6.1.1　预测参考维度：需求、竞争与促销 /　178
6.1.2　新品预测：选品与自研的双重思路 /　180
6.1.3　老品预测：数据驱动和趋势洞察 /　182
6.1.4　Forecast公式：*估算销售和交货需求 /　183
6.2　头程物流：将销售预测转化为实际供给 /　186
6.2.1　模式选择：海运、空运、铁路和快递 /　186
6.2.2　货物的跨洋旅程：从工厂到海外仓库 /　188
6.3　尾程物流：仓库到家门的*旅程 /　190
6.3.1　尾程故事：货物的*一段旅程 /　190
6.3.2　尾程伙伴：快递企业及其服务解析 /　191
6.3.3　Ground和Freight：优化大件产品配送成本 /　193
第7章　AI 赋能：产品、品牌与运营的智能化升级 /　199
7.1　用AI重塑竞争力 /　200
7.1.1　大模型：AI时代的*引擎 /　200
7.1.2　AI应用：多领域变革的催化剂 /　203
7.2　探索通用化工具：ChatGPT与Midjourney /　204
7.2.1　ChatGPT：释放大语言模型潜力的八大心法 /　205
7.2.2　Midjourney：*基础生成图像的七大心法 /　209
7.3　专用化工具案例：LinkFox AI与Xmars /　212
7.3.1　LinkFox AI：赋能电商图片制作的智能工具 /　212
7.3.2　Xmars：*广告优化的智能助手 /　216
后　记 /　220