21世纪电子商务技能培训实战规划教材。

项目教学：场景模式、任务驱动、学练结合，符合认知逻辑的深入浅出

课前导学：全面讲解、结合案例、夯实基础，调动学习兴趣的生动介绍

课堂实训：现学现练、任务实践、实战检验，提高综合素质的目标设定

超值资源：PPT课件、同步视频、配套习题，巩固学习成果的高效实战

《直播电商基础与实务实训教程》作为一本直播运营基础的教学用书，一切从实际应用出发，系统地介绍了直播运营的基础知识，以行业实战应用为学习目标，全面讲解了直播运营过程中一些实战技能。《直播电商基础与实务实训教程》一共包含 6 个项目，内容包括走进直播电商、直播电商项目策划、做好直播前的准备、直播过程实施与控制、直播间推广引流、直播数据分析与复盘等。每个项目中都包含课前导学、任务实训及课后习题等内容版块，帮助读者明确学习目标，熟练掌握每个项目的知识和技能。《直播电商基础与实务实训教程》由多年从事直播运营教学的一线知名教师编写，具有很强的针对性和实用性，且结构严谨、叙述清晰、内容丰富、通俗易懂。《直播电商基础与实务实训教程》是专为高等职业院校和大学本科院校电子商务专业课程设计的基础与行业实训的精品教材，得到众多院校教师的一致好评。《直播电商基础与实务实训教程》可以作为电子商务相关专业的实战教材，也可以作为直播运营培训班的学习手册。

胡龙玉____________________________ 胡龙玉，毕业于华中科技大学，现任湖北几何体电子商务有限公司研发总监，6年淘系电商项目实战运营管理从业经验，先后服务过攀升科技、苏泊尔等知名品牌；3年直播电商实战经验，操盘经验涵盖服饰、食品、快消品等多个类目，擅长项目流程精细化优化与管理；7年电商职业教育从业经验，从一线教学培训到教学管理与教学研发均有丰富经验，擅长电子商务专业实战化教学过程设计与电子商务专业教学内容研发。

项目一

走进直播电商 1

项目导入 1

学习目标 1

课前导学 2

1.1 初识直播电商 2

1.2 直播电商模式与流程 6

1.3 直播电商平台选择 11

1.4 直播电商面临的法律风险 16

任务实训 17

任务一bdquo;淘宝直播开播操作 17

任务二bdquo;抖音直播开播操作 19

任务三bdquo;快手直播开通操作 22

项目评价 23

思政园地 24

课后习题 25

项 目二

直播电商项目策划 27

项目导入 27

学习目标 27

课前导学 28

2.1 直播带货形式及定律 28

2.2 组建直播团队 32

2.3 选择直播间商品 40

2.4 搭建直播场景 53

任务实训 63

任务一bdquo;分析直播间商品结构 63

任务二bdquo;购置直播设备 65

项目评价 68

思政园地 69

课后习题 69

项 目三

做好直播前的准备 71

项目导入 71

学习目标 71

课前导学 72

3.1 制作直播宣传资料 72

3.2 发布直播预告 84

3.3 设计直播脚本 90

3.4 策划直播话术 95

3.5 直播间商品讲解要点拆解 98

任务实训 101

任务一bdquo;剪辑直播预告视频 101

任务二bdquo;设计护肤品整场直播脚本 104

项目评价 107

思政园地 108

课后习题 109

项 目四

直播过程实施与控制 111

项目导入 111

学习目标 111

课前导学 112

4.1 直播开播管理 112

4.2 直播中控台操作 118

任务实训 131

任务一bdquo;手机端添加直播商品 131

任务二bdquo;设置直播间红包 132

项目评价 134

思政园地 135

课后习题 135

项 目五

直播间推广引流 137

项目导入 137

学习目标 137

课前导学 138

5.1 抖音直播间流量入口构成分析 138

5.2 淘宝直播间流量入口构成分析 143

5.3 直播间推广引流方法与技巧 151

任务实训 160

任务bdquo;修改抖音昵称 160

项目评价 161

思政园地 162

课后习题 163

项 目六

直播数据分析与复盘 165

项目导入 165

学习目标 165

课前导学 166

6.1 直播数据分析思路与常用指标 166

6.2 直播复盘与总结 177

任务实训 183

任务bdquo;分析直播数据 183

项目评价 184

思政园地 185

课后习题 185

就在大家恍然未觉时，直播热潮已经席卷了全球，成为当下的热门营销方式之一。随之而来的是多个行业与直播相结合，创造出多个经济奇迹。也正因如此，越来越多的学者涌入直播行业，通过丰富自己的知识基础和实操经验，来增加自己的收入。

如果您是直播运营的初学者，本书是您入门的良师；如果您是中级用户，本书会让您进一步提高直播操作技巧；如果您想要尝试直播带货，从事直播运营相关工作，本书对您会有极大的帮助；如果您是教师，这一定是让您满意的教材。

本教程能帮您在轻松愉快的环境中尽快掌握直播运营的基础知识和实战操作技能。项目化任务驱动式教学方法是本教程的最大特点。本书由浅至深，详细讲解了直播运营中的多个重要环节。

本教程以【项目导入】 【学习目标】 【课前导学】 【任务实训】 【项目评价】 【思政园地】 【课后习题】的方式组织教学。结合直播运营的实际应用，本书共分6个项目。项目一：走进直播电商，主要介绍直播电商的特点、模式以及当下热门直播平台。项目二：直播电商项目策划，主要讲解直播运营中的重要环节，如团队搭建、场景搭建以及货品选择等。项目三：做好直播前的准备，主要讲解直播宣传资料的撰写、直播预告发布以及直播脚本、话术等的搭建。项目四：直播过程实施与控制，主要讲解直播开播管理以及直播中控台的操作。项目五：直播间推广引流，主要讲解淘宝直播、抖音直播等热门直播平台的流量入口构成分析以及常见的直播间推广引流方法与技巧。项目六：直播数据分析与复盘，主要讲解直播数据分析思路、常用指标以及直播复盘与总结。

本书内容涵盖了直播运营的相关概念、操作步骤和实战技巧，内容全面，循序渐进，典型实用，可以帮助读者在最短的时间内熟练地掌握直播运营的基础知识，助力直播间销售额的快速增长。

在内容编排上，本教程充分体现了以实际操作技能为本的思想，在每一个项目中都设计了可操作性强的课堂实训任务，将基础知识与实战操作相结合，总结和强化所学的知识要点。

本书由具有多年从事直播运营教学的一线知名教师主编，具有很强的针对性和实用性，是专为高等职业院校和大学本科院校电子商务相关专业课程打造的一本基础与行业应用实战的精品实训教材。同时，为了方便教师的教学，本书不仅配套了教学大纲，还配套了电子教案和2套题库。另外，本书还可以作为电子商务相关专业的实战教材，也可以作为直播运营培训班的学习手册。

再一次感谢您选择了本书。

编 者