书名：营销之书4P基本法则让收入持续增长
定价：148.0
ISBN：9787115670441
作者：[美]约瑟夫·坎农（Joseph P. Cannon） [美]威廉·佩罗（William D. Perreault Jr .） [美]E.杰罗姆·麦卡
版次：第1版
出版时间：2025-09

内容提要：
本书是享誉世界的*营销图书Essentials of Marketing的第18版的中国版。《营销管理精要》是营销学奠基人、先驱、4P理论提出者麦卡锡教授的毕生作品，麦卡锡教授2015年去世后，该书由其团队继续更新。此版为该书的*版，邀请童泽林教授领衔翻译。 营销管理的4P理论在1960年提出，*今仍是营销管理界无法撼动的金律，许多关于营销的理论与观点*是基于此发展的，对于学习营销的人来说，本书涵盖的内容无疑是入门*课。相比其他版本，本版不仅在内容上增加了符合时代背景的内容，在形式上还增加了数百个图片，还增添了中国案例，更贴合中国读者的需求，更适合中国读者阅读。



作者简介：
E.杰罗姆·麦卡锡（E. Jerome McCarthy）：“现代营销学之父”。他在1960年提出的“4P理论”成为营销学的基石，深刻影响了全球营销实践与教育，奠定了其在营销学界的泰斗地位。 约瑟夫·坎农（Joseph P. Cannon）：科罗拉多州立大学院长的杰出助教和市场营销教授。 威廉·D.佩罗（William D. Perreault Jr .）：北卡罗来纳大学商业荣誉退休教授。获得美国营销协会杰出教育家奖和营销科学院杰出教育家奖。

目录：
第 一章 市场营销的价值 001
耐克品牌案例 001
小牧品牌案例 004
1.1 市场营销到底是什么 007
1.2 宏观市场营销 015
1.3 市场营销在经济体系中的作用 019
1.4 市场营销的角色发生的变化 022
1.5 市场营销理念意味着什么 024
1.6 市场营销概念和客户价值 029
1.7 营销理念、社会责任和营销道德 034
*章 营销策略规划 041
柠檬水保险公司的营销策略 041
比亚迪“一体两翼”战略 043
2.1 市场营销管理工作 045
2.2 什么是市场营销战略 046
2.3 以市场为导向的细分营销 047
2.4 市场营销组合 048
2.5 营销计划的制定与实施 055
2.6 确认客户终身价值和客户公平性 058
2.7 什么是有吸引力的机会 060
2.8 要追求的机会类型 066
2.9 考虑国际机会 068
第三章 洞察市场机会 073
*的营销策略分析 073
携程旅行网的营销与战略 076
3.1 市场环境 077
3.2 公司目标决定公司的发展方向 078
3.3 公司资源限制机会 081
3.4 分析竞争者和竞争环境 082
3.5 经济环境 086
3.6 技术环境 088
3.7 政治和法律环境 092
3.8 文化和社会环境 092
3.9 筛选标准、有的放矢 101
第四章 市场细分与定位战略 107
乐高品牌分析 107
泡泡玛特品牌分析 109
4.1 寻找机会从了解市场开始 111
4.2 市场细分定义可能的目标市场 117
4.3 细分营销人员瞄准特定目标 122
4.4 用于细分市场的维度 127
4.5 细分产品市场的实践方法 130
4.6 复杂的技术可能有助于细分和定位 136
4.7 差异化和定位从客户的角度出发 138
第五章 消费者及其购买行为 143
苹果品牌分析 143
小米品牌分析 145
5.1 经济需求影响大多数购买决策 148
5.2 消费者心理影响购买决策 150
5.3 社会因素影响消费者决策 161
5.4 文化、种族和消费者行为 165
5.5 个人受到购买情况的影响 168
5.6 消费者的决策过程 170
第六章 企业和组织客户及其购买行为 177
Bühler 品牌分析 177
圣农集团的发展分析 179
6.1 企业和组织客户—— 一个巨大的机会 181
6.2 组织客户与消费者不同 182
6.3 企业和组织购买模型 189
6.4 制造商是重要客户 201
6.5 服务生产者——规模小、分布广 203
第七章 产品策划 209
安德玛的品牌策划 209
Hellotalk 的品牌策划 211
7.1 什么是产品 213
7.2 产品和服务之间的区别 217
7.3 技术和智能代理为产品增值 220
7.4 品牌塑造是一项战略决策 224
7.5 包装保护产品、促进产品销售和提升产品价值 234
7.6 产品类别帮助规划营销策略 236
第八章 产品管理和新产品开发 245
iRobot 的产品研发 245
小米公司的产品开发 247
8.1 管理产品的生命周期 250
8.2 新产品规划 258
8.3 一个有组织的新产品开发流程*关重要 260
8.4 新产品开发：全公司的努力 270
8.5 产品经理的*要性 272
8.6 管理产品质量 273
第九章 销售渠道的开发与管理 279
计算机企业的销售渠道分析 279
娃哈哈的销售渠道分析 281
9.1 分销策略由理想的分销目标指导 283
9.2 渠道系统可以是直接的也可以是间接的 284
9.3 渠道专员可以减少差异和分离 290
9.4 管理渠道关系 293
9.5 垂直营销系统以*终客户为中心 297
9.6 *的渠道系统应该实现理想的市场曝光 299
9.7 多渠道分销和反向渠道 302
9.8 进入国际市场 306
第十章 *售商、批发商及其管理策略 311
Home Depot 品牌分析 311
美宜佳品牌分析 313
10.1 *售商和批发商规划自己的策略 315
10.2 *售的本质 316
10.3 制定*售商策略 317
10.4 *售商类型 319
10.5 *售和互联网 325
第十一章 整合营销推广 343
GEICO 品牌分析 343
小红书的整合营销推广 345
11.1 348
11.2 *须有人来计划、整合和管理营销推广融合 350
11.3 选择哪些方法取决于推广目标的具体要求 352
11.4 推广需要有效的沟通 357
11.5 消费者发起沟通 363
11.6 采用过程可以指导推广计划 371
11.7 设置推广预算 375
第十二章 个人销售和客户服务 379
Ferguson 公司案例分析 379
中国平安集团的个人销售和客户服务 381
12.1 个人销售的重要性和作用 382
12.2 需要哪些类型的个人销售 385
12.3 客户服务可以促进下一次购买 389
12.4 合理的组织架构有助于分配责任 392
12.5 信息技术为工作提供工具 397
12.6 完善销售队伍的选择和培训 401
12.7 对销售人员的补偿和激励 403
12.8 真正的销售工作 412
第十三章 广告和促销 415
达美乐公司的广告和促销 415
椰树品牌的广告和促销 418
13.1 广告、促销和营销策略规划 420
13.2 广告的重要性 421
13.3 广告目标是一项战略决策 423
13.4 目标决定广告种类 425
13.5 选择*媒介——如何传递信息 427
13.6 数字和移动广告 431
13.7 规划*信息——传播什么信息 438
13.8 衡量广告效果并不容易 440
13.9 避免不公平的广告 442
13.10 促销——做一些不同的事情来刺激购买 444
第十四章 媒体宣传 451
HubSpot 的媒体宣传分析 451
分众传媒的媒体宣传 453
14.1 宣传、推广组合和营销策略规划 455
14.2 付费媒体、自有媒体和赢得媒体 457
14.3 客户从搜索、传递和体验中获取信息 461
14.4 创建自有媒体 464
14.5 从公共关系和新闻界赢得媒体 470
14.6 从客户宣传中赢得媒体 472
14.7 社交媒体不同于传统媒体 475
14.8 主要的社交媒体平台 477
14.9 社交媒体的战略规划 485
14.10 用于管理、测量和自动化在线媒体的软件 490
第十五章 定价管理 493
Method 的定价管理 493
15.1 价格具有多个战略维度 495
15.2 以目标为导向的价格战略规划 498
15.3 随机应变——灵活的价格政策 503
15.4 价格政策和产品生命周期 507
15.5 折扣政策——从基本标价打折 510
15.6 定价政策影响客户价值 518
15.7 定价政策的合法性 521
第十六章 定价方法 523
三星的定价方法 523
16.1 有些公司只是使用加价 526
16.2 平均成本定价很常见且很危险 530
16.3 反均匀分析可以评估价格的可用性 534
16.4 边际分析同时考虑成本和需求 537
16.5 其他以需求为导向的定价方法 539
16.6 产品线定价 546
第十七章 回顾与反思 551
伊利品牌分析 553
17.1 应该如何评估市场营销 556
17.2 微观营销的成本往往很高 558
17.3 宏观营销的成本并不太高 560
17.4 营销策略规划过程需要逻辑和创造力 564
17.5 营销计划的全局把控与细节的有机结合 567
17.6 反思市场营销的未来：市场营销是邪恶的吗 571
17.7 反思市场营销的未来：市场营销是善的吗 573