《思辨賽局【修訂版】：看穿局勢、創造優勢的策略智慧》

作者： 阿維納什．迪克西特, 貝利．奈勒波夫  

原文作者： Avinash Dixit, Barry J. Nalebuff

譯者： 董志強, 王爾山, 李文霞

出版社：商業周刊  

出版日期：2024/06/20

語言：繁體中文

ISBN：9786267492116

規格：平裝 / 448頁 / 17 x 22 x 2.24 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版

出版地：中国台灣

本書分類：商業理財> 管理與領導> 經營策略

（页面参数仅供参考，具体以实物为准）

內容簡介

賽局經典之作．Amazon百大必讀商管書

解析在職場、商場、體壇、政界、人生…所有賽局的贏家策略

諾貝爾獎賽局巨擘謝林推薦：

「想懂賽局……我就推薦這兩位作者的書！」

人生是由一段段決策過程組成的：從事什麼工作、怎樣經營生意、該選誰結婚、怎樣養育孩子、要不要競爭總裁的位置，甚至如何瘦身，我們都在為了維護、增進自己的利益而擬定策略。

然而，我們不是在一個真空的世界裡做決定，身邊的人，無論是朋友、家人、同事、競爭對手，全是和我們一樣的決策者，同樣會藉由策略謀求己利。遇上「人」和「利益」，我們得靠合作互惠，或是靠競爭勝過他人。「賽局理論」，就是一門能夠在彼此互相影響的世界中，有效找出最佳決策的學問。沒有人能不懂、不學賽局。

兩位享譽國際的賽局學者：貝利．奈勒波夫、阿維纳什．迪克西特，以推廣賽局為初衷，為「讓來自不同背景和職業的讀者，在掌握賽局基本原理後，都可以成為更好的策略家。」避開深奧難懂的經濟理論、複雜的算式或經濟學模型，而是以思辨過程著手、搭配實際各領域案例（商場、職場、體壇到政界），帶領讀者逐步鍛鍊贏家的策略思維，學會：

1. 判斷

掌握賽局的整體樣貌，局裡有哪些人、誰是友、誰是敵、誰可拉攏合作，對手是裝傻或虛張聲勢。

2. 預測

未來可能的走向，報酬會有多少、是獨贏、雙贏、雙輸，或是表面輸、實際贏。

3. 擬策略

該說YES或是NO，或是有其他更好的因應方法。

英文版自2008年出版至今，長踞書店分類排行榜之冠。正如《美麗境界》作者西爾維雅．娜薩的推薦：「讀完這本才華橫溢的書，你就能掌握全新、精巧的決策方式。」學賽局，能讓你理解對手的立場、想法以及優先順序，你只需巧妙搭配自己的需求，進而採取最佳策略，你，就是每場合作（或競爭）中的贏家。

◎審訂．導讀

馮勃翰（台大經濟系副教授）

本書特色

1. 難得！賽局大師帶你入門

兩位學者立志將賽局帶出學術象牙塔，針對未具備數學基礎或經濟學背景的讀者而撰寫，以易懂的文字敘述（鮮少數學公式）、層層邏輯推演，輔以案例，初學者也能學習、活用。

2.處處競爭、又強調合作的年代，賽局是決策的最佳指引！

懂賽局，讓我們了解商業力量的結構、競爭或合作關係的背後真相，進而推敲他人的立場，判斷自己手裡握的是什麼牌、怎麼打出漂亮的勝局。對於組織的生存、個人的發展，都不可或缺。

3.以實例引導學習，親切又實用

本書案例多元，適用的領域廣泛，舉凡從事什麽工作、怎樣成交一樁生意、該和誰結婚、怎樣教孩子、要不要競爭上位，甚至如何瘦身……，給讀者豐富的人生或事業的贏家策略。

作者簡介

阿維納什．迪克西特Avinash Dixit

麻省理工博士，現任普林斯頓大學經濟學教授。他教授賽局理論，同時研究國際貿易政策的策略行為，是當代最負盛名的經濟學家之一。曾獲得普林斯頓大學經濟系教學獎和馮紐曼獎，亦是計量經濟學會、美國人文與科學院和英國研究院的院士。曾任美國經濟學會主席。

貝利．奈勒波夫Barry J. Nalebuff

耶魯大學管理學院講座教授、牛津大學經濟學博士，他教授策略、政治及決策，經常為《華盛頓郵報》和《紐約時報》撰寫賽局相關文章。在學術研究之餘，還擁有淵博的跨國企業諮詢經驗，曾在美國運通、花旗銀行、麥肯錫顧問公司等跨國公司擔任顧問，並運用賽局理論協助美國聯邦通訊委員會設計「個人通訊頻譜拍賣」，且曾與學生共同創辦誠實茶（Honest Tea）公司。他除與迪克西特合著有《策略思考》（Thinking Strategically）外，曾合著有《競合策略》（Co-Opetition）、《諾貝爾經濟學獎得主的獲利公式》（Lifecycle Investing）等書。

譯者簡介

董志強、王爾山、李文霞

專業譯者。

目錄

推薦序∥所有的問題都是一場賽局，玩一場有限理性的遊戲_／劉奕酉

導讀∥通俗與深度之間的平衡／馮勃翰

前言∥人們在社會中應如何行動

第1篇

第1章∥10個策略故事

．①選數遊戲．②以退為進

．③妙手傳說．④領先還是不領先

．⑤我將堅持到底．⑥策略思維

．⑦巴菲特困境．⑧混合出招

．⑨別跟笨蛋對賭．⑩賽局理論可能會危害你的健康

．以後的寫作形式．案例分析：多項選擇

第2章∥逆推可解的賽局

．該你了，查理布朗．策略互動的兩種方式

．決策樹與賽局樹．「倖存者」的策略

．賽局何以能完全逆推可解．非理性與關注他人的理性

．非常複雜的樹．一心二用

．案例分析：湯姆·奧斯朋與1984年度橘子杯決賽的故事

第3章∥囚徒困境及其克服

．多種情境，一個概念．一段小小的歷史

．以牙還牙．較新的實驗

．如何達成合作．康德定然律令解

．商界中的困境．公財悲劇

．自然界的腥牙血爪．案例分析：捷足先登

第4章∥美麗均衡

．協調大賽局．價格競爭賽局

．爭鬥與懦夫．一段小小的歷史

．尋找納許均衡．有無限多個策略的賽局

．美麗的均衡．案例分析：半途

第2篇

第5章∥選擇與機會

．聰明人的結局．足球賽場上的混合策略

．孩子的遊戲．實驗室中的混合策略

．怎樣隨機行動．混合動機賽局中的混合策略

．商業與其他對抗中的策略混合．怎樣尋找混合策略均衡

．案例分析：猜拳爬樓梯遊戲

第6章∥策略行動

．改變賽局．一段小小的歷史

．承諾．威脅和約定

．嚇阻與強迫．快速查閱嚮導

．警告和保證．其他參與者的策略行動

．威脅與約定的異同．清晰性與確定性

．巨大的威脅．邊緣策略

．案例分析：錯錯得對

第7章∥讓策略可信

．我們能相信上帝嗎．通往可信的八條正途

．降低對手的可信性．案例分析：關於可信性的教科書例子

第3篇

第8章∥理解和操縱資訊

．真愛情深？．所羅門國王的困境

．操縱資訊的方法．品質有保證嗎

．一段小小的歷史．資訊甄別與訊號傳遞

．謊言的保鏢．透過資訊甄別進行價格歧視

．案例分析：秘密行動

第9章∥合作與協調

．鐘形曲線為誰付出代價．人跡罕至的路線

．第22條軍規．比超速罰單還快

．他們為何離開．高處可能不勝寒

．政治家與蘋果酒．要點回顧

．案例分析：牙醫配置規定

第10章∥拍賣、投標與競爭

．英式和日式拍賣．維克里拍賣

．收入等價．網上拍賣

．就像你已經獲勝那樣競價．阿珂姆公司

．密封競價拍賣．荷式拍賣

．國庫券．優先權賽局

．消耗戰．案例分析：頻譜拍賣

第11章∥討價還價

．談判中的讓步體系．測度利益餡餅

．這對你的傷害甚於對我的傷害．邊緣策略與罷工

．同時就諸多問題討價還價．虛擬罷工的優點

．案例分析：施比受好？．附錄：魯賓斯坦討價還價

第12章∥投票

．幼稚的投票．孔多塞投票規則

．法庭的秩序．中點的選民

．憲法為什麼會有效．歷久不衰的名人

．愛一個可惡的敵人．案例分析：勢均力敵

第13章∥激勵

．對努力程度的激勵．怎樣設計激勵合約

．多維激勵報酬方案．怎樣獎賞工作努力

．案例分析：對待版稅

第14章∥案例分析

．別人的信封總是更誘人．祝你好運

．紅色算我贏，黑色算你輸．弄巧成拙的防鯊網

．硬漢軟招．更安全的決鬥

．三方對決．取勝的風險

．僅有一次生命可以獻給你的祖國．糊塗取勝

．價格的面紗．所羅門國王的困境重現

．海灣大橋．1美元的價格

．李爾王的難題．美國起訴艾科亞

．大西洋兩岸的武裝．有時騙倒所有人：拉斯維加斯的老虎機

賽局思考題題解

深入閱讀

參考文獻