目录

●第一章
以目标为导向
先定一个小目标//002
为什么你会一直缺钱？//004
不增加成本，能多赚一倍吗？//007
记住四个关键点//009
谁更应该读这本书？//013
第二章
创业的优先度
高收入不等于高利润//016
现金流利润才是真利润//018
把规模做小，把利润做高//020
未来很重要，但活下来更重要//022
没必要过于追求品牌//025
为了情怀创业，你会死得很惨//027
创业的优先度//029
第三章
确保现金流
现金流思维//034
内部众筹//036
以租代售//038
“空手套狼”//040
预收货款//043
预约浪漫//045
谨慎扩建//047
减少库存//049
布局未来//051
你需要了解的收益率公式//052
收益率公式之一：销售利润率//054
收益率公式之二：资产周转率//056
收益率公式之三：财务杠杆率//057
第四章
增加收入
收入从哪里来？//060
收入公式//062
收入公式之一：客户基数//064
收入公式之二：转化率//066
收入公式之三：单客价值//069
拥有1000名铁粉//071
维护好老客户//073
持续成交//075
产品组合//077
复购为王//079
90%的利润在后端//081
客户裂变//084
裂变原理//086
隐形分销//088
关键节点//090
自建流量池//092
怎样建地域性流量池？//095
网店怎样自建流量池？//097
实体店怎样自建流量池？//099
共享流量池//102
模拟成交//104
设置门槛//106
批量成交//108
客户说贵，都是幻觉//111
不打价格战//113
不要根据成本去定价//115
价格即品牌，价格即价值//116
永不降价//118
价值包装//119
以人为本//121
媒体即渠道//124
第五章
缩减开支
省的就是赚的//128
增加战略性开支//130
缩减非战略性开支//132
模糊地带与辩证法//134
节约办公租金//136
给员工合理的高薪//138
严控人力成本//140
多外包，少雇佣//142
负利润公司，强行裁员30%//143
正利润公司，考虑裁员5%//145
尽量减少加班//147
可开可不开的会，一概不开//149
只升职，不加薪//152
如果公司不赚钱，就把它关掉！//154
初创企业，干脆在家办公吧！//156
第一个100万元，优选亲手赚//158
不妨开家夫妻店//160
这些钱一定不要省//162
第六章
更优选择
建立你的商业逻辑//166
盈利的三个层次//168
选择比努力重要//170
更优选择的四个纬度//172
认识你自己//174
顺势而为//176
顺势而为之一：红利期//177
顺势而为之二：竞争期//179
顺势而为之三：垄断期//181
顺势而为之四：黄昏期//183
重新定义产品//184
客户不会为产品买单//186
什么是“理想产品”？//188
利用好“涟漪效应”//190
第七章
几点建议
策划就是优化//194
客户才是企业的核心价值//196
了解“微商思维”//197
打造你的个人品牌//198
不断升级人脉圈//200
熟人使人落后//202
做好时间管理//204
建立多维目标//206
有想法马上记录下来//207
不管理员工，让员工管理你//208
打造“多干活少拿钱”的企业文化//210
有用的事，反复去做//212
坚定信心，保持乐观//214