商品详情
书名：无惧与坚持：销售巨人梅第传
定价：68.0
ISBN：9787121413247
作者：吴锦珠
版次：第1版
出版时间：2001-07
内容提要：
《无惧与坚持：销售巨人梅第爷爷》是一本关于保险业的传奇人物梅第的人物传记。全书内容经采访梅第本人而来，是中文世界仅有的关于梅第的书。书中大致介绍了梅第的成长经历、他对保险的理解、他是如何成交**张保单的、他是如何与客户交流的、他的成功秘诀以及他的生活，轻松有趣，图文结合，仿佛梅第就在你眼前说话。保险代理人通过本书，可以明白梅第是怎样一步步成为保险业的传奇，更重要的是，可以让自己找到职业的荣誉感和意义。
作者简介：
无
目录：
**篇 知识
请简述您幼时的家庭、成长背景 · 002
请问您受谁的影响*大 · 004
小学毕业后您曾休学一年，如何说服父亲让您继续升学 · 005
请问您当时对美国的印象是怎样的 · 008
您当时从纽约辗转到犹他州，有哪些趣事 · 010
初到美国时，您如何克服语言上的障碍 · 013
为何美国是个“只要努力，就能成功”的国家 · 016
请问求学期间，您是怎样比同学更努力用功的 · 018
您此生中成交过*大的一笔生意是什么 · 021
未入保险业前，您从事过哪些工作 · 025
在洗衣店工作，您得到什么启发 · 027
为何说您在1955年选择保险业，是无可奈何的 · 030
克洛斯借您五本保险书籍，改变了您的一生吗 · 032
您看完这五本书后，对保险的看法有很大的改观吗 · 034
您进入大都会人寿保险公司当收账员的**反应是怎样的 · 038
请问您如何挑战“地狱厨房”的艰难作业 · 040
第二篇 无惧
请您为保险下个定义 · 044
保险有哪些功能和意义呢 · 046
请分享您“把每个困难都看作一种机会”的人生哲学 · 052
您如何永远保持积极正面的思考 · 054
您成功的关键是什么 · 058
请分享您“要辞职，也要先赢得胜利”的成功哲学 · 061
请分享您成交**张保单的过程 · 064
您未升任保险顾问前，如何设定目标激励自己 · 068
在1960年，您如何突破神奇的100万美元业绩目标 · 071
请分享您成交100万美元保单的技巧 · 074
请分享您“用50美元，赚取500万美元”的成功案例 · 078
听说您的“粉丝”会将自己和儿子命名为“梅第”，是这样吗 · 082
如何满足客户的需求 · 086
如何针对不同年龄群的客户来规划合适的保单 · 099
如何打开销售大门 · 092
第三篇 坚持
请分享梅第成功的五大秘诀 · 096
请问您经营保险的成功法则是什么 · 102
何谓“新瓶装旧酒”的梅第计划 · 107
新人如何开拓客源成交保单 · 113
如何用故事来提升销售效益 · 115
在推销尾声要如何顺利成交 · 118
您如何有效安排一天的作息 · 122
如何确定明确目标与时间规划 · 125
如何从有限的时间中，增加与客户面谈的机会 · 128
请问您如何有效地做好时间管理 · 131
如何善用“黄金销售时间” · 134
如何善用零碎时间创造业绩 · 136
如何让工作清单立大功 · 139
您快乐工作的三大原则是什么 · 144
第四篇 **
如何销售“黄金未来” · 148
您如何看待百年金融大海啸 · 150
请问您在服务上有什么独特做法 · 153
您已经荣获MDRT终身会员42年了，有何感想 · 157
MDRT的精神，对您有何启发 · 160
在与众多客户面谈中，有无让您尴尬的事 · 164
请您分享销售的成功秘诀 · 166
如何提出“稳赢”的好问题 · 170
如何激起客户的购买欲望 · 174
我的亲戚朋友都在做保险，没必要在你这儿买 · 180
如何处理客户的讨价还价 · 182
如何处理“我要跟太太（先生）商量后再决定”的情况 · 186
客户说要考虑考虑，您会怎么办 · 189
如何进行有创意的营销 · 193
如何利用资产规划成交高额保单 · 196
第五篇 精彩
您在全世界多少个国家和地区做过巡回演讲 · 200
您成功人生的驱动力是什么 · 202
请您解释“知识就是力量” · 205
您心目中的英雄是谁 · 207
您常自勉的座右铭是什么 · 208
给保险从业人员的建议、期许与勉励 · 211
请分享您的长寿之道 · 213
在梅第的“字典”里永远没有“退休”两个字吗 · 223
附录一 无惧与坚持——梅第在中国演讲精华摘要 · 225
附录二 国际保险大师梅第——88岁超级业务员的奋斗人生 · 237
附录三 当冰岛美女嫁给伊朗帅哥——梅第太太席格兰专访 · 245
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