《1P理论:第三方买单的商业模式与模式营销》

定价：58元

作者：王建国 

装帧：平装 

出版日期：2016/01  

ISBN：9787301263679

出版社：北京大学出版社

版次：1

开本：16开

内容简介

本书是作者原创力作《1P理论：网状经济时代的全新商业模式》的升级版，首版于2007年问世后，获得2007年度最佳商业图书评比独辟蹊径奖。

随着“1P理论”概念的提出，在学界聚集了一批研究1P理论学者的同时，商界也涌现大量运用1P理论进行模式营销创新的企业家。八年来，互联网和“互联网+”经济风起云涌，商业模式创新和研究已成学商两界热点，《1P理论：第三方买单的商业模式与模式营销》的问世，是作者对“1P理论”的深度提升，力求创建模式营销理论，与战略营销互补，构建完整的营销学新体系，为商业模式理论构建及创新实践提供全新的思路。

作者简介

王建国，知名管理学和经济学家。北京大学光华管理学院教授，博导；北京大学中国低碳发展研究中心主任；北京大学中美新市场经济和管理研究中心主任；美国哥伦比亚大学资本主义与社会研究中心外籍研究员。主讲营销学、管理学和经济学。

1P商业模式和模式营销理论、六维管理理论和《易经》战略分析方法原创者，全国知名EMBA教授。

曾任教于新加坡国立大学，澳大利亚新南威尔士大学和莫纳什大学；曾任华润集团和中创集团资深经理。目前为多家公司和政府部门提供咨询服务并任顾问和独立董事。

目录

第一章商业模式与模式营销

一、战略营销概述及其存在的问题

二、商业模式与模式营销

三、构建商业模式的交易结构和商业模式分类

四、发现和定位第三方关联顾客和合作伙伴的网络价值逻辑

五、模式营销的定价空间和盈利空间

六、结论和对未来研究的展望

......

精彩文摘

把对手转化为合作伙伴

战略思维的根本特征，是以打败对手为企业一切战略的出发点。这其实就是一种红海思维，是一种只有你死才能我活的博弈思维。相对而言，模式思维是一种整合共赢的合作思维，更接近商业的本质，更符合蓝海思维的属性。

例如，麦当劳在成立初期，其战略思维和一家饼店并无太大区别，它的战略对手就是隔壁的饼店。由于其战略思维是以个别对手为对象，即使获得了战略上的全胜，也不过是把隔壁的饼店吞并，能获取的顾客无非就是自己原先的顾客加上竞争对手的顾客。所以在这一战略思维的模式下，它的规模和盈利能力不可能实现迅猛的扩张。

必胜客的案例与麦当劳相似。据说披萨的最初起源，是马可·波罗在杭州吃过馅饼，回到意大利后仿制出来的。现在许多意大利人来到杭州，还会去寻找和拜访杭州的祖传的家庭馅饼老店，尽管味道一流，却仍然只是一个两三人的小店，意大利人的披萨店却早已遍布天下。

这两个例子都说明一个问题：如果不能找到一个好的模式，仅仅以打败对手为思考出发点，企业是不可能获得超常规发展的。

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