好销售不违心在你的舒适区内拿订单

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好销售不违心在你的舒适区内拿订单

作者:(美)史黛西·霍尔著柏惠鸿译

定价:59

出版社:中国原子能出版社

出版日期:2024年01月01日

页数:208

装帧:平装

ISBN:9787522129853

1.反常规销售套路，避免咄咄逼人的销售方式，用价值观和同理心来解决顾客的需求问题。2.从情感驱动角度，重点从心理和情感角度来讲如何做销售，销售人员首先要让自己舒适，才能让顾客舒适。

●第一部分你和你自己协调吗
第一章如何停止自我背叛式销售
第二章松紧带效应
第三章你的舒适区边界在哪
第二部分你和你销售的产品协调吗
第四章你相信自己销售的产品吗
第五章待在舒适区可以提升你的可信度
第六章通过“了解-喜欢-信任”原则促成销售
第七章你想了解谁
第三部分你和你的潜在客户协调吗
第八章客户是否知道你有多在乎他们
第九章对理想客户更易表现同理心
第十章去哪找理想受众——那些希望你能解决他们问题的人
第四部分你和你说的话协调吗
第十一章丢掉话术
第十二章如何达成更多销售并建立有价值的关系
第五部分在舒适区销售的日常方法
……

内容介绍

多数销售人员都相信，只有逼自己走出舒适区并做出妥协才能完成销售，但史黛西·霍尔主张舒适区其实可以成为能量区，助你完成销售、获得满足、取得成功。不同于传统死缠烂打、咄咄逼人的销售手段，本书想表达的是作为一名销售人员如何为自己的工作找到意义。书中介绍了一种简单的公式，可以通过个性化的保持协调和解决问题的方式与潜在客户建立联系。史黛西·霍尔在书中教你如何与目标保持协调、与自己保持协调、与销售的产品保持协调以及与潜在客户保持协调。通过这种方式，你会有更多的信心、力量和勇气去实现自己的目标，在面对挑战时也能保持灵活和弹性。

(美)史黛西·霍尔著柏惠鸿译

[美]史黛西·霍尔（Stacey Hall）“与史黛西•霍尔共创成功”（Success with Stacey Hall）公司的创始人，她开创了社交媒体营销培训项目“走向成功”（Go for Yes），该项目已经帮助成千上万人赢得了更好的销售业绩、更多的合作客户和更高的员工满意度。史黛西曾在百捷特租车公司和联邦快递担任营销管理岗位，也曾就职于休斯顿大学，面向全球客户开展了非常成功的营销咨询培训课程。史黛西还是一位备受赞誉的国际演讲者，她在TEDx的演讲获得广泛认可。出版了畅销书《吸引完美客户》（Attractig Perfect Customers）和《志在必得》（Chi-To-Be！）。她还......