书名：直播电商实务
定价：59.0
ISBN：9787513682169
作者：赵斌,甘婷,臧义升
版次：1
出版时间：2025-06

内容提要：
本教材适用电子商务专业《直播电商实务》课程，直播电商实务课程以实际操作为主，但近年教材没有合适项目操作教材，无法适应课堂项目式教学实施；因此，本教材通过校企合作阿里巴巴数字贸易学院共同编辑。引入公司各项业务需求，模拟真实的工作情景和直播场景实施各项任务，让学生了解相关知识点在实际工作中的应用，做的理论与实践相结合。本书以在抖音、*平台开展直播带货运营为例，系统介绍了直播运营的理论知识和实际操作，共5个包括直播前期准备、直播间引流、直播方案策划、直播实战、直播复盘。本书通过项目任务讲解相关知识点，化理论为实践、化抽象为具体，并配有知识拓展、综合实训等板块，旨在培养学生的动手能力，以便学生能尽快掌握直播运营的操作技能。



作者简介：
赵斌，女，副教授，硕士研究生，电子商务师考评员、跨境电商B2B数据运营考评员；主讲新媒体运营与推广、电子商务数据分析、直播实务等课程，在省级及以上刊物发表论文10多篇，主编及参编教材3本，主持与参与省级课题8项；参加湖南省电子商务师竞赛荣获职工组二等奖，*电子商务师职工组三等奖；湖南省楚怡杯高职院校教学能力比赛三等奖；先后指导学生参加湖南省“楚怡杯”技能市场营销技能、商务数据分析与应用、电子商务技能等赛项，荣获二等奖2项、三等奖3项。甘婷，女，汉，1989.12 中共*员，硕士研究生，讲师，中级经济师。任重庆化工职业学院专任教师；长期担任电子商务、网络营销、连锁经营管理等相关专业课程。臧义升，1976.01，管理学博士，讲师，广东女子职业技术学院电子商务教研室主任。主要研究：电子商务实践；行为决策；人力发展与绩效管理；职业教育。

目录：

项目一直播前准备

任务一开通直播间

一、直播电商行业认知

二、直播电商平台基础知识

三、账号搭建的基础知识

任务演练：选择平台开通直播间

任务二组建直播团队

一、直播电商团队的人员配置

二、直播营销团队岗位职责与职业能力要求

三、主播人设打造

任务演练1:组建直播带货团队

任务演练2:打造主播人设

任务三直播间的布置

一、直播所需硬件

二、直播所需软件

三、直播所需物料

任务演练1:确定直播带货硬件设备

任务演练2:直播软件安装及测试

任务四搭建直播间

一、直播间背景布置的类型

二、直播间灯光布置的方法

三、不同品类直播间布置的方式

任务演练：食品带货直播间场景布置

任务五直播选品

一、直播选品的逻辑

二、直播选品的原则

三、直播选品的方法

任务演练1:直播间选品

任务演练2：直播商品类别规划

任务六直播违禁词学习

任务演练：直播违禁词学习

项目二直播间引流

任务一直播预热文案引流

一、直播电商引流概述

二、直播电商引流的模式

三、引流内容的策划

任务演练：标题和封面策划

任务二短视频付费引流

一、短视频的类型

二、短视频的展现形式

三、短视频拍摄工具

四、短视频脚本制作

五、短视频的后期编辑

任务演练：拍摄短视频并在DOU+投放

任务三直播间付费推广引流

一、抖音的付费引流

二、快手的付费引流

三、点淘的付费引流

任务演练:直播间付费推广引流

项目三直播方案策划

任务一直播营销活动策划

一、直播营销活动流程

二、直播营销活动方式

任务演练：创建直播营销活动

任务二直播脚本策划

一、直播脚本的作用

二、直播脚本写作要点

三、直播脚本类型

四、使用AI生成直播脚本

任务演练：直播脚本策划

项目四直播实战

任务一商品讲解技巧

一、商品讲解内容

二、直播商品讲解逻辑

三、不同类目商品讲解要点

任务演练：商品讲解技巧练习

任务二讲解话术提炼

一、开场话术

二、引关注话术

三、商品推荐话术

四、 促留存话术

五、促转化话术

六、下播话术

任务演练：提炼商品讲解话术

任务三商品展示技巧

一、场景展示

二、功能展示

三、同行对比展示

四、适用人群展示

五、背书展示

六、现场做实验展示

任务演练：商品展示技巧

任务四AI数字人直播

一、AI直播的主要形式

二、AI数字人直播流程

三、AI数字人录制规范

任务演练：AI数字人直播

项目五直播复盘

任务一直播复盘

一、直播复盘的基本思路

二、直播复盘的主要内容

三、直播复盘的具体步骤

任务演练：女装直播复盘

任务二直播数据分析

一、直播运营数据分析指标

二、直播运营数据分析流程

任务演练1:直播运营数据采集与分析

任务演练2:抖音直播复盘

任务演练3:*直播复盘

参考文献