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顺丰包邮 超常规营销策划掘金宝典之《实体店生意操盘手册》实体纸质书

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这本教材是超常规VIP课程的文字版,是本人花费将近1年的时间,将所有VIP课程的精华部分全部转录成文字,并且进行的修改校正,目的是为了让VIP学员能够更快速、方便的学习课程的精华,掌握超常规的核心思想、及各种技能、方法,这可以大大节省您学习的时间,并且提高学习的效率,更重要的是,您只需要投资很少的钱,就可以在短时间学会比人一年才能掌握的知识和技能!

目录
第一章 生意诊断+利润爆破篇 6
第一节、实体店十四大病症诊断 6
病症一:不清楚自己的目标客户是谁? 7
病症二:给与客户选择的信息太多 14
病症三:只卖产品没有提供解决方案 17
病症四:就是在生意经营中从来没有精心打造触点的意识 20
病症五:我们总是在试图阻碍顾客购买 23
病症六:从来不会设计和测试不同的价值主张或者说成交主张 25
病症七:从来不懂得去布局自己的生意 30
病症八:盈利途径单一,缺乏强大的后端 36
病症9:是缺乏对客户进行忠诚度的培育、互动 48
病症十:没有通过口碑宣传去打造品牌的意识 53
病症十一:就是拓展客户的方式太过于软弱和单一 57
病症十二:没有整合借力的意识 59
病症十三,不能对竞争的本质有深刻的认识 62
病症十四:缺少强有力的执行力,目标以及规划 64
第二节 六大利润指标 66
2.1提高接触人数 66
2.2 提高成交率 72
2.3 提升交易额度 74
2.4 提高利润比例 77
2.5 提升消费频率 80
2.6 延长消费时间 84
第二章打造引爆口碑的极致产品和服务 85
第一节 解码极致产品引爆市场的奥秘 85
第1讲:这样的产品注定会被疯抢 85
第2讲:寻找绝佳的刚需产品 87
第3讲:制造稀缺产品的2大角度 88
第4讲:精益求精-细节打磨 90
第5讲:精益求精-解除痛点 93
第6讲:精益求精-美的追求 96
第7讲:精益求精-超附加值 97
第8讲:情感追求-情感定位 100
第9讲:情感追求-好玩的名字 102
第10讲:情感追求-个性卡通 104
第11讲:打造一款引爆市场的极致产品 105
第二节 超常规服务口碑营销 106
第1讲:打造实体店口碑的核心思维 106
第2讲:计算出引爆口碑传播的威力 108
第3讲:服务口碑设计-喜欢 109
第4讲:服务口碑设计-惊喜 111
第5讲:服务口碑设计-感动 113
第6讲:服务口碑设计-震撼 116
第三章 构建让顾客无法抗拒的成交系统 119
成交流程 120
信任指数 120
5大促销方式: 123
1 、超值折扣,产品折扣,会员卡折扣 123
2 超级赠品 123
3 增值抵现 123
4 整体部分 124
5、诊断报告 125
6 控心教育 125
延伸篇——客户见证 125
模仿效应的3个关键参数 128
引发模仿的三种形式 128
营造模仿氛围的3套模式 129
客户见证细节打造方式 130
1、细节的描述 130
2、展示数量: 132
3、产品见证 132
4、名人见证 133
第四章:零成本做爆全城知名度---事件营销 134
第一节 事件营销的定义 134
第二节 事件营销三步曲 135
第三节 事件营销的八个思考角度 136
3.1 打破常规 137
3.2 加大数量 139
3.3 卡通活化 142
3.4 互替互换 143
3.5 美色诱惑 146
3.6 发起挑战 148
3.7 英雄公益和绯闻 150
第五章:疯狂自动化导入客流 153
第一节 买客户思维原理篇 153
1.1利用单笔销售利润设计引流方案 154
案例:儿童英语点读机精准客流引爆方案 154
案例:墙面高端艺术涂料的自动化爆赚方案 157
1.2 利用客户终身价值设计引流方案 158
案例:化妆品店的客流引爆咨询录 160
1.3 利用预期目标利润设计引流方案 161
第二节 引流产品的10大包装技术 163
2.1 打造成功引流产品的4个关键点 164
2.2 引流产品10大包装技术 165
第三节 精准渠道对接篇 170
3.1 鱼塘概论 170
3.2超常规营销常用的6大鱼塘选择途径: 171
3.3 鱼塘的三种使用方式: 176
3.4 鱼塘如何发放引流赠品 177
3.5 如何与鱼塘沟通与谈判 178
3.6 搞定鱼塘的策略 181
3.7如何选择优质鱼塘 181
第四节 交际营销的病毒拓客策略 182
4.1 交际营销的三大核心元素 182
4.2 交际营销的三大板块 183
第一板块:公司与潜在客户或者是老客户的交际 183
第二板块:员工和顾客的交际营销 186
第三板块:顾客与顾客之间的交际营销 188
第六章 造神学-创造属于自己的神话 191
第一节 造神学-主宰世界的神 191
第二节 造神学-造神的火箭模式和卫星模式 193
第三节 造神学-天价培训师崛起的内幕 194
第四节 造神学-火箭模式-特种养殖的连环布局 199
第五节 造神学-火箭模式-完美公司启动内幕 202
第六节 造神学-火箭模式-保洁大王成功内幕 205
第七节 造神学-火箭模式-畅销书作者的造神 207
第八节 造神学-火箭模式-财富阴阳转换的奥秘 209
第九节 造神学-火箭造神的3步布局思维(一) 210
第十节 造神学-火箭造神的三步布局思维(二) 213
第十一节 造神学-火箭造神的三步布局思维(三) 214
第十二节 造神学-火箭造神的三步布局思维(四) 216
第十三节 造神学-火箭造神的三步布局思维(五) 217
第十四节 造神学•卫星模式销售应用篇(一) 218
第十五节 造神学一卫星模式销售应用篇(二) 219
第七章 谈判绝技:能量转换 221
第一讲:透视能量转换的核心原理 222
第二讲:成交高手必守得“气势”(一) 226
第三讲:成交高手必守得“气势”(二) 229
第四讲:成交高手必守得“气势”(三) 230
第五讲:成交高手必守的“格局” 239
第六讲:“无知”的操控状态(一) 241
第七讲:“无知”的操控状态(二) 243
第八讲:“无知”的操控状态(三) 247
第九讲:“无知”的操控状态(四) 251
第十讲:“无知”的操控状态(五) 255
第十一讲:操控“求你”的状态(一) 258
第十二讲:操控“求你”的状态(二) 260
第十三讲:操控“求你”的状态(三) 263
第十四讲:操控“求你”的状态(四) 266
第十五讲:学好能量转换的前提 269


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